Enterprise Account Executive, France (Enterprise Central Sales Team)

Команда продаж находится в авангарде, помогая бизнесу достигать онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. С помощью нашего подхода к продажам и программ мирового уровня по обучению мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем обеспечивать значимые результаты для наших клиентов.

Присоединение к команде продаж также означает:

• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений внутри организации
• Команда, представлена более чем в 40 локациях по всему миру
• Офлайн‑ и онлайн‑интенсивы в рамках процесса адаптации
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и вознаградить лучших сотрудников в роскошном курортном месте
• Достижение квот признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Неограниченные комиссии

• Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross-selling, а также продлений.
• Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения потенциальных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
• Рост выручки за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross-selling, а также продлений.
• Управление циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Умение работать с более длительными и сложными циклами продаж, включающими нескольких заинтересованных сторон.
• Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
• Управление и поддержание здорового пула ключевых клиентов, постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
• Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
• Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
• KPIs: большое количество звонков, минут, демонстраций, а также стратегический фокус на аутрич и последующие персонализированные каскады для укрепления отношений с клиентами.
• Выявление и закрытие возможностей cross-sell/up-sell с использованием набора продуктов Semrush.
• Предоставление клиентам продаж, основанных на ценности, с учётом автоматизации и поведения клиентов.
• Точное прогнозирование месячных/квартальных продаж и достижений по удержанию для руководства.
• Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush, используя сильные аналитические навыки, навыки презентации и решения проблем.
• Определение лучших практик для уточнения методики генерации лидов компании.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны.

• Подтверждённый опыт работы от 3+ лет в enterprise sales, SaaS sales или аналогичной клиент-ориентированной роли
• Ориентированный на результат подход с историей постоянного превышения целей
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений
• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
• Самоинициативный менталитет с способностью работать независимо и в команде, пришедший из организаций, ориентированных на outbound
• Знакомство с CRM‑инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с прозрачной видимостью выполнения квот
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников
• Бюджет на хобби и тимбилдинг