Enterprise Account Executive

Enterprise Account Executive - Big Data

Semrush — это платформа видимости бренда, позволяющая маркетологам управлять своим онлайн‑присутствием и создавать измеримый эффект. Мы объединяем авторитет SEO и видимость AI, чтобы бренды находились, упоминались и выбирались везде, где происходит поиск. Именно так Semrush завоевал доверие более 28 млн пользователей — от быстрорастущих стартапов до компаний из списка Fortune 500.

Некоторые ключевые показатели нашего успеха:

• $470M+ Annual Recurring Revenue с AI‑продуктами, превышающими $38M+
• Dollar-based net revenue retention в 104 % по состоянию на 31 декабря 2025 г.
• Крупные сделки растут на 74 % год к году
• Semrush признан лидером в The Forrester Wave™: Search Engine Optimization Solutions, Q3 2025
• Исключительный спрос на платформу Enterprise, с сделками с глобальными гигантами, такими как JP Morgan, LG, Samsung, TikTok и другими

Общая амбиция создает больший эффект. Поэтому в Semrush прогресс — это партнёрство: вы подталкиваете нас вперёд, мы подталкиваем вас дальше — и мы все движемся как одно целое. Готовы стать частью этого пути?

• Выступать в роли эксперта по новым решениям, сотрудничая с другими Account Executives для позиционирования инновационных предложений, отвечающих меняющимся потребностям клиентов
• Действовать как надёжный советник в работе с клиентами, переводя сложные возможности в убедительные ценностные предложения, расширяющие внедрение продуктов следующего поколения
• Применять тактику «team selling» совместно с AE для увеличения дохода
• Проводить увлекательные демонстрации продуктов для потенциальных клиентов и заинтересованных сторон, показывая наши решения
• Предоставлять чёткую обратную связь командам продукта и R&D на основе рыночного опыта, помогая формировать дорожную карту разработки
• Стратегически планировать и поддерживать запуск новых продуктов и мероприятий для максимальной видимости и воздействия
• Проактивно связываться с коллегами‑AE для выявления приоритетных возможностей и стратегии охвата
• Поддерживать экспертный уровень знаний о наших продуктах для эффективного ответа на запросы и возражения клиентов
• Сотрудничать с руководством в разработке и реализации инновационных маркетинговых стратегий, усиливающих наш охват
• Работать с членами команды над запуском новых продуктов, обеспечивая их бесшовную интеграцию в наши процессы продаж

• 5+ лет опыта работы с клиентами, включая разработку решений и Enterprise Sales
• Опыт в продажах решений, больших данных, Market Research, Solutions Engineering обязателен
• Опыт работы с DaaS, SaaS‑платформами и/или анализом больших данных
• Стремление работать над инновационными решениями и дух любопытства
• Сильный менталитет роста с желанием постоянного совершенствования
• Исключительные навыки рассказа историй

• Неограниченный отпуск (PTO)
• Бюджет на хобби и тимбилдинг
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников
• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений в организации
• Команда, распределённая более чем в 40 локациях по всему миру
• Оффлайн и онлайн буткемпы в рамках процесса адаптации
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и наградить лучших исполнителей в роскошном курортном месте
• Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Неограниченные комиссии