Sales Development Representative - Malaysia

Сейчас мы ищем Sales Development Representative для привлечения новых и потенциальных клиентов по всему миру, с особым фокусом на регион APAC, Малайзия. Мы — команда, работающая в удалённом режиме, международно распределённая, ценящая ответственность, сотрудничество и влияние. Если вас мотивирует решение значимых задач и создание технологий, которые меняют мир, мы будем рады услышать вас.

• Поиск потенциальных клиентов и генерация лидов по всей Малайзии
• Холодные контакты с новыми и потенциальными клиентами через LinkedIn, электронную почту, звонки, сеть контактов и т.д.
• Исследование отрасли для определения целей outreach и потенциальных точек роста, формирование ценностного предложения и т.п.
• Исследование компаний и их представителей для определения наиболее релевантных целей и лиц, принимающих решения
• Перевод разговоров к демонстрационным звонкам продукта
• Поддержка Business Development Managers в их повторных контактах с целевыми клиентами

• Подтверждённый опыт генерации лидов/холодных продаж в роли Business Development или Sales Development Representative в B2B облаке, SaaS‑программном обеспечении или финансовых услугах, compliance, криптовалюте, RegTech
• Выдающиеся навыки письма, коммуникации и переговоров; свободное владение ИТ‑терминологией; способность усваивать техническую информацию и спецификации продукта
• Хорошее владение английским, малайским и китайским языками
• Опыт продаж программных решений
• Сильные аналитические навыки в исследовании рынка
• Умелый пользователь LinkedIn, Crunchbase, email‑трекеров, CRM и т.д.
• Опыт работы с Salesloft или аналогичными платформами будет плюсом
• Генерация лидов в верхней части воронки для аккаунт‑executives и менеджеров по продажам
• Обновление и управление всей продажной активностью, возможностями и информацией об аккаунтах в CRM
• Постоянное достижение месячной квоты квалифицированных возможностей

Опыт работы с Salesloft или аналогичными платформами будет плюсом

• Культура, ориентированная на удалённую работу и доверие. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Истинная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑00‑17‑00. Вы можете регулировать рабочие часы по необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — праздник. Кроме того, 10 личных дней в год, семь больничных без бумажной волокиты и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑услуг — ваша работа будет реально влиять на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, сопоставимую с рыночными уровнями.
• По‑истинному глобальная команда. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях, предоставляя финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встретиться, поработать совместно и восстановить силы.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для эффективной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человеческий, открытый и добрый подход. Мы приветствуем индивидуальность, странности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.