Commercial Director - Marketplaces

Миссия: построить вертикаль Marketplace

Мы ищем целеустремлённого, инициативного Senior Commercial Lead, который будет вести GTM для онлайн‑платформ. Вы будете отвечать за совместное создание и запуск наших первых партнёров в новых вертикалях (таких как маркетплейсы, образование, путешествия и т.д.). Это не роль «поддержки»; это миссия «строить и масштабировать» для коммерческого оператора, который процветает в условиях неопределённости и любит побеждать.

• Партнёрство с продуктом: совместно с глобальной командой Product проводить глубокие исследования, помогать определять болевые точки, функции и позиционирование, необходимые для победы на сложных платформах маркетплейсов.
• GTM‑стратегия: разрабатывать коммерческую стратегию для маркетплейсов — ценообразование, позиционирование, юридические контракты и модели партнёрства.
• Первая победа: возглавить процесс привлечения нашего первого партнёра‑маркетплейса, управлять сложными требованиями стейкхолдеров и техническим исследованием.
• Масштабировать методику: после запуска первого партнёра задокументировать «успех» и построить процесс продаж для доминирования в этой вертикали.

• Инициативный: вы не ждёте готовой методики; вы её создаёте. Вам комфортно работать с чистым листом и есть упорство, чтобы разобраться в вопросе.
• Старший оператор: у вас обширный опыт в коммерческом руководстве, желательно в Fintech, Payments или SaaS, с подтверждёнными результатами по достижению агрессивных целей.
• Знание маркетплейсов: вы быстро организуете звонки и воркшопы с крупнейшими региональными маркетплейсами, чтобы запустить наш GTM в этой сфере.
• Стратегический и технический: вы можете говорить «API integration» с CTO и «LTV/CAC» с CEO. Вы понимаете нюансы платёжных потоков и экономики маркетплейсов.
• Регулятивный и риск‑менеджмент: вы умеете ориентироваться в нормативных рамках, понимать требования лицензирования, работать с командами compliance и risk для нахождения рабочей решения.
• Инстинкт закрытия сделок: вы «охотник» в душе, который любит азарт сделки, но при этом обладает достаточной зрелостью для управления долгосрочными стратегическими партнёрствами.

Вознаграждение: от SGD 365 000 общий компенсационный пакет (база + RSU)

Для всех, везде. Мы — люди, создающие деньги без границ — без осуждения и предвзятости. Мы считаем, что команды сильнее, когда они разнообразны, справедливы и инклюзивны.

Мы гордимся действительно международной командой и ценим наши различия.

Инклюзивные команды помогают нам жить нашими ценностями и гарантируют, что каждый сотрудник Wise чувствует уважение, имеет возможность вносить вклад в нашу миссию и развиваться в карьере.

Если вы хотите узнать больше о том, каково работать в Wise, посетите https://www.wise.jobs/.

Следите за жизнью Wise, подписавшись на https://www.linkedin.com/company/1769571/ и https://www.instagram.com/wisecareers/.