Channel Sales Account Executive

Channel Sales Account Executive

Sales_location_on_Remote: Singapore

Готовы разделить наши амбиции и оказать влияние? Тогда эта роль может подойти вам.

• Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию каналов продаж для достижения целевых показателей дохода.
• Выявлять, привлекать и вводить в работу новых партнёров по каналам (агентства, системные интеграторы, консалтинговые компании).
• Вести переговоры и управлять партнёрскими соглашениями, обеспечивая взаимовыгодные условия.
• Строить прочные, доверительные отношения с партнёрами по каналам, выступая их основным контактным лицом и защитником интересов.
• Совместно с командой клиентского успеха предоставлять постоянное обучение, поддержку и ресурсы для обеспечения успеха партнёров.
• Обучать партнёров ценностному предложению Semrush, процессам продаж и работе с возражениями, повышая компетентность канала.
• Выявлять и реализовывать возможности расширения с существующими партнёрами (добавление пакетов для клиентов), способствовать как совместным продажам, так и перепродажам.
• Разрабатывать совместный бизнес‑план с партнёрами (включая цели продаж, рост сертификаций и маркетинговые инициативы партнёров) и отслеживать пайплайн, связанный с каждым партнёром (в соответствии с совместным бизнес‑планом).
• Анализировать рыночные тенденции и конкурентную среду для выявления новых возможностей каналов и информирования инвестиций в каналы.
• Представлять Semrush на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с партнёрами.

• 12+ лет опыта в B2B‑продажах или развитии бизнеса, из которых 2+ года в продажах через каналы или управлении партнёрами.
• Доказанная способность привлекать, вводить в работу и генерировать доход через экосистему каналов.
• Глубокое понимание бизнес‑моделей SaaS и стратегий выхода на рынок через каналы (перепродажа, рефералы, совместные продажи).
• Отличные навыки коммуникации, презентаций, переговоров и межличностного взаимодействия.
• Способность работать самостоятельно и в составе совместной команды в динамичной среде.
• Ориентированность на результат с сильным фокусом на достижение и превышение планов продаж.
• Владение CRM‑системами (например, Salesforce) и инструментами управления партнёрскими каналами.
• Готовность к командировкам по мере необходимости.

• Неограниченный отпуск (PTO)
• Бюджет на хобби и командные мероприятия
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников

Semrush является работодателем, предоставляющим равные возможности. Создание лучшего будущего для маркетологов по всему миру объединяет людей разных слоёв общества. Даже если вы чувствуете, что не полностью соответствуете всем требованиям, не отчаивайтесь и подавайте заявку! Мы обязуемся обеспечить, чтобы каждый чувствовал себя частью коллектива.

Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, убеждений, цвета кожи, национального происхождения, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, происхождения, физической или психической инвалидности, медицинского состояния, включая генетические характеристики, семейного положения, военной службы или любой другой классификации, защищённой применимыми местными, государственными или федеральными законами.