Business Development Manager, Malaysia

Сейчас мы ищем Business Development Manager, который построит сильный канал продаж и привлечёт ключевых клиентов. Эта роль — захватывающая возможность влиять на успешный рост нашего бизнеса в Малайзии и более широком регионе APAC.

• Быть ответственным за создание и реализацию стратегии выхода на рынок в новых вертикалях, от исследований и позиционирования до продаж и маркетинга
• Лично вести полный цикл продаж с крупнейшими клиентами
• Работать с командами продукта и маркетинга над кросс‑функциональными проектами
• Участвовать в конференциях и выступать в качестве внешнего спикера в целевых вертикалях
• Быть внутренним экспертом в целевых вертикалях и обучать другие команды их особенностям

• 5+ лет опыта в SaaS B2B продажах
• Опыт работы в крипто, iGaming, финтех или других регулируемых, быстроразвивающихся отраслях
• Знание compliance, включая KYC, AML и процессы регуляторного онбординга, считается сильным преимуществом
• Доказанный опыт управления сложными кросс‑функциональными продуктами
• Сильные аналитические навыки и навыки рыночных исследований, проактивный подход
• Понимание методов предотвращения мошенничества и стратегий compliance будет плюсом
• Выдающиеся навыки письма, коммуникации и переговоров
• Владение английским, Bahasa
• Владение китайским будет рассматриваться как плюс

• Понимание методов предотвращения мошенничества и стратегий compliance будет плюсом
• Владение китайским будет рассматриваться как плюс

• Remote‑first, культура доверия. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Полная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и согласованным с командой.
• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — праздник здесь. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без бумажной волокиты и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов, ваша работа будет реально влиять на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях, предоставляя финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встретиться, сотрудничать и восстановить силы вместе.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, странности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.
• Этапы найма: TA screening -> Hiring Manager Interview -> Assignment -> Final Interview.
• Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и считаем, что разнообразие подпитывает наше инновационное развитие. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся построить разнообразную и инклюзивную рабочую силу. Мы приветствуем заявки от людей всех национальностей, культур, полов, опыта, способностей и точек зрения.
• Мы верим в справедливую и прозрачную оплату. Зарплаты варьируются в зависимости от места работы и местных рыночных условий.
• Эта роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и вознаграждение различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в объявлении не указан единый диапазон зарплаты.
• Конкретное место работы будет подтверждено на ранних этапах рекрутинга, а соответствующая информация о вознаграждении для этой локации будет предоставлена в письменном виде, в соответствии с местными требованиями.