Principal GTM Systems Architect

Мы ищем Lead, GTM Engineering and Architecture, который будет определять техническое видение, дизайн и внедрение наших систем следующего поколения, автоматизаций и AI‑управляемых рабочих процессов для команд go‑to‑market. Отчитываясь перед высшим руководством, вы будете возглавлять технические инициативы в Salesforce, Agentforce, Workato, Zapier, Claude Code и более широком GTM‑техстеке, создавая масштабируемые корпоративные решения.

Это стратегическая руководящая роль с практической реализацией. Вы будете сотрудничать с руководством отделов Sales, Marketing, Customer Success, Support, Finance и Revenue Operations для определения технической дорожной карты, выявления узких мест процессов и разработки архитектурных рамок. Идеальный кандидат обладает экспертным уровнем знаний Salesforce, обширным опытом разработки, глубоким пониманием масштабируемой архитектуры, ясным видением того, как AI трансформирует GTM‑операции, и страстью к наставничеству технических талантов.

• Архитектура и руководство: разработать корпоративную архитектуру наших GTM‑систем и возглавить внедрение AI‑управляемых рабочих процессов и агентов с использованием Salesforce Agentforce.
• Продвинутая разработка: проектировать, создавать и контролировать продвинутые решения Salesforce с использованием Flow, Apex, пользовательских объектов, API и других возможностей платформы.
• Масштабируемый дизайн: обеспечивать масштабируемый дизайн систем, опираясь на принципы объектно‑ориентированного программирования и лучшие практики корпоративной архитектуры.
• Стратегия интеграций: отвечать за стратегию и техническую реализацию интеграций в GTM‑стеке с использованием middleware (Workato, Zapier), API и веб‑хуков.
• Интеграция AI: использовать Claude Code и другие инструменты AI для быстрого прототипирования, разработки, тестирования и устранения сложных решений.
• Моделирование данных: разрабатывать корпоративные модели данных и продвинутые уровни скоринга для предсказания поведения клиентов, атрибуции ICP и сложного скоринга лидов/аккаунтов.
• Стратегическое партнёрство: напрямую сотрудничать с руководством GTM для сопоставления стратегических бизнес‑целей с техническими требованиями и дизайном систем.
• Менторство: наставлять и предоставлять техническое руководство инженерам и администраторам GTM, устанавливая лучшие практики для ревью кода, планирования спринтов, документирования, тестирования и циклов развертывания.

• 7+ лет опыта в GTM Engineering, Business Systems Architecture или аналогичной продвинутой технической роли.
• Экспертный практический опыт архитектуры Salesforce, включая сложное моделирование данных, интеграцию API, продвинутую автоматизацию и системы безопасности.
• Доказанный опыт руководства техническими проектами и разработки решений в мультиплатформенном GTM‑техстеке.
• Глубокая экспертиза объектно‑ориентированного программирования (Apex, Python, JavaScript) и модульного дизайна.
• Обширный опыт построения корпоративных интеграций с использованием Workato, Zapier, JSON, REST APIs и middleware.
• Опыт проектирования или настройки продвинутых AI‑решений (например, Salesforce Agentforce).
• Сильные стратегические навыки решения проблем и способность преобразовывать неоднозначные требования руководства в технические чертежи.
• Отличные навыки технической коммуникации и документирования, подтверждённые успешным внедрением систем.

• Сертификации Salesforce Architect (например, Application Architect, System Architect).
• Глубокие знания Salesforce Data Cloud, Revenue Cloud и Service Cloud.
• Продвинутый опыт работы с Model Context Protocol, вызовами инструментов, retrieval‑augmented generation (RAG) или семантическим поиском.
• Опыт внедрения строгих CI/CD конвейеров с использованием Git, Gearset, Salesforce CLI или аналогичных инструментов.
• Продвинутые знания GTM‑платформ, таких как Clay, LeanData, Gainsight, ZoomInfo, 6sense или Clari.
• Опыт управления стратегиями продаж, основанными на сигналах, и моделированием склонности на уровне предприятия.

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинские льготы и неограниченный отпуск, декретный отпуск, возмещение расходов на обучение и многое другое!

Оценочный диапазон общей компенсации для этой позиции составляет $200,000 - $220,00 (база плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, финансовыми возможностями, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут также получать ежегодные премии за результаты работы и акции, а также другие корпоративные льготы.

SecurityScorecard привержена принципу равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда усиливается за счёт найма и удержания сотрудников с разным опытом, навыками, идеями и точками зрения. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не дискриминируем по расе, цвету кожи, религии, национальному происхождению, полу или гендеру (включая беременность), гендерной идентичности или выражению (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возрасту, семейному положению, статусу ветерана, инвалидности или любой другой защищённой категории в соответствии с применимым законодательством.

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их уголовного прошлого, в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями в процессе подачи заявок. Если вам нужна помощь или адаптация из‑за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством.

SecurityScorecard не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств. Обратите внимание, что мы не предоставляем иммиграционное спонсорство для этой позиции. #LI-DNI