Marketing Operations Engineer

Мы ищем Marketing Operations Engineer, который поможет нам построить следующее поколение GTM‑систем, маркетинговой автоматизации и AI‑управляемых рабочих процессов, оптимизирующих полный путь от маркетинговых лидов к конверсии в pipeline.

Отчитываясь перед Director, Marketing Operations & Analytics, вы будете работать с Salesforce, Marketo, Clay, Artisan, Qualified, ClickUp, Claude Code и более широким стеком GTM, превращая бизнес‑проблемы в практические, масштабируемые решения.

Это роль практического создателя. Вы будете сотрудничать с командами Marketing, Business Development, Revenue Operations, Sales, Finance и IT, повышая операционную строгость в маркетинге и создавая решения, обеспечивающие качественный pipeline в масштабе.

Идеальный кандидат обладает прочной базой MarTech, умеет согласовывать технические решения с бизнес‑результатами и искренне интересуется тем, как AI меняет работу GTM‑команд.

Эта роль следует гибридной модели работы в зависимости от близости к нашим офисам. Сотрудники, живущие в радиусе 75 миль от нашего офиса в Midtown NYC или Downtown Austin, обязаны работать в офисе 1–2 дня в неделю. Сотрудники, живущие за пределами 75‑мильного радиуса от обоих офисов, могут работать полностью удаленно.

• Создавать и улучшать AI‑управляемые рабочие процессы и агентов с использованием Claude, Claude CoWork, Clay и Artisan для поддержки генерации спроса и действий BDR.
• Внедрять инструменты обогащения и обнаружения сигналов, такие как Clay, для повышения уровня управления данными.
• Использовать Claude Code и другие AI‑инструменты разработки для прототипирования, создания, тестирования и устранения проблем в решениях.
• Разворачивать AI‑автоматизацию в модели управления маркетинговыми проектами и запросами, обеспечивая соответствие SLA‑рамкам для своевременной доставки качественных кампаний.
• Повышать эффективность маркетинга, создавая строгий подход к операционным процессам, влияющим на достижение целей генерации pipeline.
• Поддерживать постоянное обучение пользователей и внедрение GTM‑стека.
• Проектировать и управлять триггерами на основе сигналов, включая скоринг и маршрутизацию лидов в сотрудничестве с командами BDR и Sales.
• Разрабатывать и управлять моделями данных и уровнями скоринга для склонности клиентов, атрибуции ICP и скоринга лидов и аккаунтов.
• Масштабировать и оптимизировать повторяемые, основанные на данных, сценарии в маркетинговых каналах для улучшения конверсии лид‑в‑встречу, генерации pipeline и эффективности воронки.
• Разрабатывать процессы жизненного цикла маркетинговых лидов и их квалификации, чтобы гарантировать своевременное и релевантное последующее взаимодействие со стороны наших команд продаж.
• Администрировать стратегию маркетинговой базы данных, включая рост, обогащение, чистку и управление.
• Разрабатывать приложения, предоставляющие инсайты для улучшения процессов входящего трафика в верхней, средней и нижней части воронки.
• Документировать и коммуницировать то, что вы создаете, чтобы решения могли поддерживаться и улучшаться со временем.
• Оценивать, улучшают ли созданные решения внедрение, эффективность, качество данных или бизнес‑результаты.
• Сотрудничать с бизнес‑ и техническими командами, строить отношения и влиять на заинтересованные стороны.

• Более 3 лет опыта в GTM Engineering/Marketing Operations в крупной B2B (high tech) организации.
• Глубокие знания MAP (предпочтительно Marketo), CRM (предпочтительно Salesforce).
• Практический опыт использования AI‑инструментов (Claude, ChatGPT или аналогичных) для создания или прототипирования рабочих процессов.
• Опыт работы с передовым стеком MarTech, включая ABM, обогащение, базы данных и инструменты поиска потенциальных клиентов (Clay, AI‑технологии поиска и Claude являются плюсом).
• Сертификаты Marketo и Salesforce являются плюсом.
• Свободное владение B2B‑маркетингом.
• Толерантность к неопределённости и способность работать в быстро меняющейся среде, с чувством срочности.
• Крайняя внимательность к деталям, предотвращающая возникновение проблем, и отличные навыки быстрого устранения и решения возникающих вопросов.
• Демонстрированные навыки организации, планирования и управления проектами; способность разрабатывать креативные решения сложных проблем и управлять несколькими инициативами.
• Способность привлекать разнообразные мнения от множества заинтересованных сторон для разработки инновационных решений.
• Отличные навыки коммуникации и сотрудничества.
• Умение предлагать новые идеи по использованию AI, данных, сигналов и автоматизации для улучшения пути покупателя.

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы, медицинские льготы, неограниченный отпуск, декретный отпуск, возмещение расходов на обучение и многое другое!

Оценочный диапазон общей компенсации для этой позиции составляет $150,000 – $170,000 USD (база плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, финансовую возможность, навыки, квалификацию и опыт, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут также получать ежегодные премии за достижение целей и долю в капитале, а также другие корпоративные льготы.

SecurityScorecard привержена принципу равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда усиливается за счёт найма и удержания сотрудников с разным опытом, навыками, идеями и точками зрения. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендерной идентичности (включая беременность), гендерного выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищённой категории в соответствии с применимым законодательством.

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их криминального прошлого, в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями в наших процедурах подачи заявок. Если вам нужна помощь или адаптация из‑за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках вашего заявления, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством.

SecurityScorecard не принимает незапрошенные резюме от кадровых агентств. Обратите внимание, что мы не предоставляем спонсорство иммиграции для этой позиции. #LI-DNI