New Business Account Executive (Estonian Market)

О роли

Наша команда продаж обеспечивает рост клиентской базы по всему миру. От поиска потенциальных клиентов до их привлечения и активации, они отвечают за свои рыночные сегменты, решают сложные задачи и помогают большему количеству клиентов открыть ценность Revolut с чётким, ориентированным на решение подходом.

Мы ищем Account Executive, который будет обеспечивать отличный опыт для наших новых бизнес‑клиентов. Вы будете эффективно выявлять возможности, проводить outreach и вести сделки через воронку, отвечая за закрытие и полную активацию.

Посмотрите это видео о работе Account Executive, чтобы лучше понять роль, обязанности и возможности.

Если вы мотивированный человек, который любит вызовы и всегда действует честно, мы хотим услышать вас.

Что вы будете делать

• Осуществлять outreach потенциальных клиентов через множество точек контакта и каналов, с упором на холодные звонки
• Разрабатывать и реализовывать надёжную стратегию поиска лидов, определяя ключевые вертикали, диверсифицируя базу потенциальных клиентов и поддерживая постоянный уровень активности
• Строить и управлять собственным пайплайном, от поиска до закрытия и управления аккаунтом, максимизируя внедрение и возможности upsell/cross‑sell
• Согласовывать отношения с клиентами с внутренними заинтересованными сторонами Revolut, чтобы обеспечить плавный опыт от начала работы до ежедневного использования
• Работать автономно, эффективно распределяя время (поиск vs. закрытие vs. upsell), активировать внутренние ресурсы и привлекать свою команду
• Применять решение‑ориентированные продажи для понимания потребностей клиента и передачи ценностного предложения
• Становиться экспертом продукта Revolut Business, его рыночного позиционирования и предлагаемых решений, подкреплённым релевантными, убедительными кейс‑стади

Что вам понадобится

• Свободное владение английским и эстонским языками
• 1+ лет подтверждённого коммерческого опыта, особенно в outbound‑продажах и поиске потенциальных клиентов
• Отличные навыки коммуникации и чёткость речи по телефону
• Безупречные навыки письменной коммуникации (email, outreach в LinkedIn)
• Сильный интерес к построению карьеры в высокоэффективной продажной культуре
• Доказанная решительность и ответственность для достижения успеха в быстро меняющейся среде
• Готовность выходить за рамки основных обязанностей, чтобы обеспечить оптимальный клиентский опыт
• Любознательность и ориентация на быстрый, основанный на данных процесс обучения в динамичной, совместной среде
• Эффективное управление временем и навыки организации для балансирования взаимодействия с клиентами, закрытия сделок и администрирования CRM

Приветствуется

• Диплом в области финансов или смежной бизнес‑специальности
• Предпринимательский, проблемно‑ориентированный склад ума
• Способность закрывать сделки с позитивным, креативным и инновационным подходом
• Опыт работы в уважаемом стартапе
• Впечатляющие навыки кросс‑функционального управления проектами
• Умение комфортно работать в сложной среде продаж с возможностью общения с лицами, принимающими решения на разных уровнях

Диапазон компенсации

• Краков: PLN 9 000 – PLN 10 000 брутто в месяц*
• Польша: PLN 9 000 – PLN 10 000 брутто в месяц*
• Литва: €2 400 – €2 700 брутто в месяц*
• Другие локации: компенсация будет обсуждаться в процессе интервью

*Окончательная компенсация будет определена на основе квалификации, навыков и предыдущего опыта кандидата

_Создание глобального финансового супер‑приложения — это лишь часть. Наши Revoluters — приоритет, поэтому в 2021 году мы запустили наш первый D&I Framework, направленный на то, чтобы мы процветали и росли каждый день. Мы делаем это не только потому, что это правильно, а потому, что знаем, что поиск разнообразных талантов и создание инклюзивного рабочего места — путь к созданию исключительных, инновационных продуктов и услуг для наших клиентов. Поэтому мы приветствуем заявки от людей с разным опытом и происхождением, желающих присоединиться к этой мультикультурной, трудолюбивой команде.Важное замечание для кандидатов: Мошенничество с вакансиями растёт. Пожалуйста, учитывайте эти рекомендации при подаче заявок.

• Подавать заявку только через официальные каналы Revolut. Мы не используем сторонние сервисы или платформы для найма.
• Всегда проверяйте получаемые письма. Убедитесь, что вся коммуникация происходит через официальные email‑адреса Revolut с доменом @revolut.com.Мы не будем запрашивать оплату или личные финансовые данные в процессе найма. Если кто‑то попросит вас об этом, это мошенничество. Сообщите об этом немедленно. По отправке этой заявки я подтверждаю, что вся информация, предоставленная мной в этой заявке и любые приложенные к ней документы, являются правдивыми в меру моих знаний и что я не скрывал существенных фактов. Я подтверждаю, что раскрыл, если это применимо, любой предыдущий опыт работы в Revolut. Я принимаю, что если какая‑либо информация в моей заявке окажется ложной или неверной, моя заявка может быть отклонена, предложение о работе может быть отозвано, а моё трудоустройство в Revolut может быть немедленно прекращено или я могу быть уволен. По отправке этой заявки я согласен, что мои персональные данные будут обрабатываться в соответствии с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Revolut_