Mid-Market Account Executive (Polish Market)

О роли

Наша команда продаж обеспечивает рост клиентов по всему миру. От поиска потенциальных клиентов до их привлечения и активации, они отвечают за свои рыночные сегменты, решают сложные задачи и помогают большему количеству клиентов открыть ценность Revolut с чётким, ориентированным на решение подходом.

Мы ищем Mid-Market Account Executive, который ориентирован на людей и является экспертом в определении потенциальных mid-market клиентов. Имея детальные знания нашего полного набора продуктов, вы подберёте клиентам лучший план в соответствии с их потребностями, помогая им принимать новые функции и увеличивать использование существующих.

Если вы мотивированный человек, который любит вызовы и всегда действует с честностью, мы будем рады услышать от вас.

Что вы будете делать

• Активация новых клиентов в сегменте mid-market
• Поиск mid-market аккаунтов, определяя клиентов с высоким потенциалом на основе ключевых индикаторов, таких как годовой оборот, количество сотрудников, характер бизнеса и т.д.
• Проведение discovery и квалификации для оценки потребностей клиента и потенциала во время процесса регистрации, предоставляя поддержку и рекомендации
• Сотрудничество с Product Sales Executives для углубления отношений с клиентами, делясь релевантными инсайтами для кросс‑продаж по мере необходимости, обеспечивая надёжный цикл обратной связи о продукте

Что вам понадобится

• Свободное владение английским и польским языками
• 1+ лет опыта работы в качестве Sales или Business Development Representative
• 3+ лет опыта работы в качестве Account Executive, управляющего полным циклом продаж
• Доказанный опыт закрытия сделок высокой стоимости со средними и длительными циклами продаж
• Надёжные навыки поиска потенциальных клиентов для генерации лидов и выявления новых бизнес‑возможностей
• Опыт работы в быстро меняющихся технологических средах, желательно fintech, с базовыми знаниями местных конкурентов
• Экспертные навыки построения отношений для взаимодействия с несколькими высокоуровневыми лицами принятия решений в организации, желательно C‑suite (CFO, руководители казначейства и финансов и т.д.)
• Отличные коммуникативные навыки для чёткого объяснения возможностей продукта в соответствии с конкретными потребностями крупных клиентов
• Способность к кросс‑функциональному сотрудничеству с командой, такой как Product и Support

Приветствуется

• Свободное владение другим европейским языком
• Опыт продаж финансовых продуктов и функций
• Опыт работы с Salesforce

Диапазон компенсации

• Краков: PLN9,500 - PLN14,600 gross monthly*
• Польша: PLN9,500 - PLN14,600 gross monthly*
• Другие локации: компенсация будет обсуждаться в процессе интервью

*Окончательная компенсация будет определена на основе квалификаций, навыков и предыдущего опыта кандидата

Создание глобального финансового суперприложения — это лишь часть. Наши Revoluters — приоритет, и поэтому в 2021 году мы запустили наш первый D&I Framework, разработанный, чтобы помогать нам процветать и расти каждый день. Мы делаем это не только потому, что это правильно, а потому, что знаем, что поиск разнообразных талантов и создание инклюзивного рабочего места — путь к созданию исключительных, инновационных продуктов и услуг для наших клиентов. Поэтому мы поощряем заявки от людей с разнообразным опытом и происхождением, желающих присоединиться к этой мультикультурной, трудолюбивой команде.