Head of Revenue Operations & Systems

Эта новая команда будет разрабатывать, масштабировать и обеспечивать будущее систем и автоматизации, которые питают доходный механизм Preply. Вы объедините практический опыт работы с системами и стратегическую ответственность — построив масштабируемые, интегрированные процессы, возглавив небольшую, высокоэффективную команду для повышения эффективности, точности данных и инноваций в нашем GTM‑стеке.

Это гибридная роль: часть архитектора и создателя, часть стратегического менеджера, который согласует инструменты, данные и команды для ускорения роста, превращая RevOps из реактивных операций в проактивную масштабируемость. Захватывающая часть — вести быстро развивающуюся амбициозную команду, ценящую точность, автономию и постоянное улучшение, а также возможность построить и сформировать инфраструктуру GTM следующего поколения, поддерживающую глобальный рост.

1. Владение системами и архитектура

• Ответственность за проектирование, оптимизацию и состояние ландшафта GTM‑систем Preply: Salesforce, HubSpot, Clay, Vitally, Intercom и связанных инструментов.
• Сотрудничество с кросс‑функциональными командами (Marketing Ops, Pre Sales, Sales, CS, Finance, Product) для обеспечения бесшовных и масштабируемых интеграций.
• Руководство эволюцией архитектуры систем — картирование процессов, поддержание чистых структур данных и снижение технического долга.
• Содействие внедрению новых GTM‑инструментов через документацию, обучение и удобные рабочие процессы.

2. Автоматизация и оптимизация процессов

• Выявление возможностей автоматизации в оценке лидов, маршрутизации, управлении сделками и процессах продления с использованием Salesforce, Zapier или Cargo.
• Внедрение AI‑поддерживаемой и безкодовй автоматизации для упрощения операций в воронке и снижения ручных усилий.
• Создание стандартизированных плейбуков и документации процессов для обеспечения повторяемого, надёжного выполнения задач командами.
• Сотрудничество с Enablement для развертывания новых инструментов и процессов с чёткими метриками обучения и принятия.

3. Целостность данных и инфраструктура аналитики

• Ответственность за точность данных и их управление в CRM и связанных системах.
• Создание и поддержка самообслуживаемых дашбордов (Salesforce, Looker) для визуализации метрик воронки, прогнозов, оттока и скорости движения по воронке.
• Предоставление стратегических аналитических выводов высшему руководству для информирования решений GTM.
• Сотрудничество со StratOps для обеспечения поддержки моделей данных в прогнозировании, компенсациях и планировании территорий.

4. Стратегия инструментов и управление поставщиками

• Управление дорожной картой GTM‑инструментов, бюджетом и отношениями с поставщиками.
• Оценка новых технологий и AI‑интеграций, повышающих продуктивность, персонализацию и генерацию инсайтов.
• Обеспечение ROI и стратегического соответствия всех инструментов — балансируя инновации и практичность.

5. Руководство командой и кросс‑функциональное сотрудничество

• Руководство и наставничество небольшой команды системных специалистов или аналитиков, развитие любознательности, точности и постоянного улучшения.
• Сотрудничество с заинтересованными сторонами из Sales, Marketing и CS для трансформации бизнес‑требований в масштабируемые системные решения.
• Пропаганда «системного мышления» в GTM — обеспечение ясности, согласованности и документированности наших операций.

• 8+ лет опыта в Revenue Operations, GTM‑системах или Sales/Marketing Ops в быстрорастущей B2B SaaS‑среде.
• Глубокая техническая экспертиза в Salesforce (архитектура, администрирование и автоматизация).
• Сильное понимание GTM‑процессов и потоков данных (lead‑to‑opportunity, opportunity‑to‑renewal).
• Опыт работы с BI‑ и отчетными инструментами (Looker, Tableau, Google Data Studio).
• Доказанная способность трансформировать бизнес‑, пользовательские и клиентские потребности в технические решения.
• Знакомство с безкодовыми инструментами автоматизации (Zapier, Workato, n8n) и API‑интеграциями.
• Опыт руководства командами и кросс‑функциональными инициативами.
• Отличные навыки коммуникации и согласования интересов — комфорт в мосте между техническими и коммерческими разговорами.
• Сильный аналитический склад ума и внимание к деталям, сбалансированные с прагматизмом и скоростью.

• Открытая, совместная, динамичная и разнообразная культура;
• Щедрый ежемесячный бонус на занятия на Preply.com, бюджет на обучение и развитие, а также время для саморазвития;
• Конкурентный финансовый пакет с долей в компании, отпускным пособием и медицинской страховкой;
• Не в Барселоне? Мы предлагаем привлекательный пакет переезда, чтобы присоединиться к нашему Preply Barcelona Hub;
• Доступ к бесплатным платформам поддержки психического здоровья;
• Доступ к центрам Wellness и спортзалам, партнёрам Gympass, по всей Испании для поддержки благополучия и физического здоровья;
• Возможность раскрыть потенциал учащихся и репетиторов через изучение и преподавание языков в 175 странах (и продолжается!).

Разнообразие, равенство и инклюзия

Preply.com привержена созданию инклюзивной среды, где люди разных происхождений могут процветать. Мы считаем, что наличие разных мнений и точек зрения — ключевой ингредиент нашего успеха как мультикультурной Ed‑Tech компании. Это значит, что Preply будет рассматривать все заявки на работу без учёта расы, цвета кожи, религии, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, возраста или статуса ветерана.