Team Lead Business Development - Medium Business (d/f/m)

Как Team Lead Business Development, вы будете руководить и развивать высокоэффективную команду BDR, отвечающую за создание значимого потока New Business для наших Account Executives. Эта роль требует 3 дня в неделю в нашем офисе в Мюнхене.

• Руководить, наставлять и развивать высокоэффективную команду BDR через регулярную обратную связь, управление результативностью и развитие карьеры.
• Достигать стабильных еженедельных, ежемесячных и квартальных целей по потоку, сохраняя сильный фокус на качестве возможностей.
• Обучать BDR методам поиска потенциальных клиентов, квалификации, управлению заинтересованными сторонами и созданию коммерчески значимых возможностей для AEs.
• Тесно сотрудничать с AEs для улучшения стратегий аккаунтов, стандартов квалификации и передачи от BDR к AE.
• Формировать культуру, сочетающую эмпатию, доверие, ответственность, владение процессом и высокую результативность.
• Использовать данные и инсайты для постоянного улучшения эффективности аутбаунда, коэффициентов конверсии и качества потока.
• Вести стратегические инициативы и экспериментировать с AI, автоматизацией и новыми подходами к продажам для масштабирования движения New Business.
• Сотрудничать с командами Sales, Marketing, RevOps и другими GTM‑подразделениями для улучшения генерации и продвижения потока.

• Предыдущий практический опыт работы в роли BDR, SDR или в аналогичной роли внешних продаж, с глубоким пониманием современных методов поиска клиентов и генерации потока.
• Более 1 года опыта руководства или подтверждённый опыт наставничества, менторства и развития людей в продажах.
• Опыт работы в качестве Account Executive, Account Manager или лидера продаж является большим преимуществом, с хорошим пониманием того, что делает возможность ценной и реализуемой для Sales.
• Доказанный опыт генерации потока, квалификации, управления заинтересованными сторонами и работы со сложными группами покупателей.
• Эмпатичный стиль руководства, сочетающий способность ставить чёткие ожидания, давать прямую обратную связь и привлекать людей к ответственности.
• Сильные аналитические навыки и опыт использования CRM и инструментов продаж, таких как Salesforce, Gong, Salesloft, Outreach или аналогичных.
• Любознательность и практический опыт работы с AI‑инструментами и готовность экспериментировать с новыми технологиями и подходами к продажам.
• Свободное владение немецким на уровне C2 и сильный деловой английский.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения – пересматриваемый каждый год – включающий зарплату, льготы и долю в компании до IPO.
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет.
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day.
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical.
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также доступны полезные перекусы, напитки и еженедельный обед с доставкой.
• Эта роль офисная, требуется присутствие в офисе 3 дня в неделю. Оставшиеся дни можно работать из дома или в офисе, если вам так удобнее. Кроме того, у вас будет 20 Flex Days в год для удалённой работы из других мест.