Team Lead Business Development - New Business, Manufacturing (d/f/m)

Как Team Lead Business Development, базирующийся в Берлине, вы будете играть ключевую роль в руководстве и вдохновении нашей команды BDR. Вы будете вести и развивать нашу команду и обеспечивать её постоянный успех, что критически важно для роста Personio. Вы также возглавите стратегические проекты по внедрению ИИ в операции бизнес‑развития, сотрудничая со всей организацией для инноваций и масштабирования лучших практик генерации нового бизнес‑потенциала.

Вести и развивать команду BDR. Руководить стратегическими проектами, основанными на ИИ, для бизнес‑развития. Сотрудничать со всей организацией для инноваций и масштабирования генерации воронки. Оптимизировать процессы продаж и рамки квалификации. Наставлять и развивать начинающие таланты в продажах.

• 1+ лет опыта руководства в B2B технологических продажах или обширный опыт работы в качестве высокоэффективного Account Executive или Account Manager в SaaS‑среде.
• Доказанный опыт генерации воронки и, желательно, закрытия сделок.
• Опыт руководства или участия в стратегических проектах, желательно связанных с ИИ‑управляемыми процессами продаж или кросс‑функциональным сотрудничеством.
• Сильные аналитические навыки и знакомство с CRM‑системами (например, Salesforce) и инструментами взаимодействия с клиентами (например, Gong Engage, Salesloft, Outreach).
• Исключительные навыки коммуникации и сотрудничества; способность эффективно работать с коллегами, подчинёнными и заинтересованными сторонами на всех уровнях.
• Глубокое понимание процессов продаж и рамок квалификации (например, MEDDIC, BANT, Challenger Sales).
• Свободное владение немецким (уровень C2) и английским (деловой уровень).
• Устойчивость, целеустремлённость и энтузиазм в развитии людей и оптимизации процессов в быстро меняющейся среде.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения – пересматриваемый каждый год – включающий зарплату, льготы и акции до IPO.
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет.
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day.
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical.
• 20 Flex Days в год для удалённой работы из других мест.
• Офисное сотрудничество с гибкостью: 3 дня в неделю в офисе, остальные дни можно работать из дома или офиса.
• Питание, культурные инициативы, мероприятия, здоровые закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.
• Personio является работодателем, предоставляющим равные возможности, с инклюзивной культурой рабочего места.