Senior Systems Product Manager, GTM Systems (d/f/m)

Мы ищем ориентированного на продажи и технически подкованного Systems Product Manager, который будет руководить эволюцией технологического ландшафта Sales. Вы возьмёте на себя полную ответственность за дорожную карту продукта для систем и автоматизаций, поддерживающих наш go‑to‑market движок — от генерации лидов, управления возможностями до котировок с поддержкой CPQ и выполнения заказов. Встроенный в подкоманду Lead‑to‑Order Business Systems, вы будете сотрудничать с руководством Sales, RevOps и Engineering, переводя сложные бизнес‑потребности в высоко‑влияющие результаты продукта.

• Руководить стратегией L2O‑систем — включая захват лидов, обогащение данных и модели скоринга до квалификации возможностей. Приоритизировать ключевые инициативы и объяснять, как технические инвестиции ускоряют скорость воронки и эффективность конверсии.
• Сотрудничать с руководством Sales и Marketing/RevOps для проектирования возможностей системы, снижающих утечку лидов и оптимизирующих точность маршрутизации, предоставляя руководству улучшенную видимость состояния верхней части воронки.
• Выявлять и внедрять AI‑управляемую автоматизацию в жизненном цикле L2O — от интеллектуальных протоколов маршрутизации до предиктивной квалификации лидов и рекомендаций для продавцов.
• Руководить дорожной картой O2O‑технологий — от управления жизненным циклом возможностей через CPQ‑котировки, автоматические одобрения и выполнение заказов. Определять стратегические бизнес‑кейсы для ускорения цикла продаж и обеспечения предсказуемости доходов.
• Управлять переходом от котировки к заказу для всех бизнес‑сегментов, настраивая логику ценообразования и рабочие процессы одобрения в CPQ, обеспечивая бесшовную интеграцию данных с downstream финансовыми системами.
• Обеспечивать готовность систем к New Product Introductions (NPI), сотрудничая с PMM и Finance для моделирования новых SKU и пакетов в стеке CPQ, чтобы продавцы получали точные данные сразу после запуска.
• Проектировать масштабируемые решения в экосистеме Salesforce — включая Sales Cloud и CPQ — переводя сложную коммерческую логику в надёжные системные конфигурации и приоритезированный технический бэклог.
• Переводить требования заинтересованных сторон в значимые результаты продукта, определяя чёткие рабочие процессы и критерии приёмки с Engineering, одновременно объясняя операционную ценность каждого релиза.
• Управлять полным жизненным циклом доставки — от исследования и дизайна до управления релизом и пост‑запускового внедрения — обеспечивая качественное исполнение в партнёрстве с руководителями Engineering.
• Оптимизировать экосистему Lead‑to‑Order, выявляя узкие места в рабочих процессах и системные пробелы, количественно оценивая их влияние для приоритизации высоко‑ценных улучшений.
• Выступать в роли стратегического партнёра для руководства Sales и RevOps, сообщая о прогрессе дорожной карты в бизнес‑терминах и используя аналитические данные для влияния на будущее операций продаж.

• 3–5+ лет опыта в управлении системными продуктами или RevOps, с подтверждённым опытом владения B2B SaaS технологиями продаж и платформами котировок.
• Продвинутый уровень владения Salesforce — в частности Sales Cloud и CPQ — с возможностью проектировать сложную автоматизацию, маршрутизацию и конфигурации ценообразования.
• Практический опыт управления средой CPQ, включая структуры каталога продуктов, правила скидок и автоматическую генерацию документов.
• Глубокое понимание полного пути Lead‑to‑Order, от первоначального захвата лида до заключения контракта и выполнения заказа.
• Опыт обеспечения готовности систем к NPI, гарантируя, что сложные пакеты и модели ценообразования готовы к запуску в техническом стеке.
• Доказанная способность применять AI в бизнес‑системах, включая внедрение нативных AI‑функций платформы или проектирование автоматизированных рабочих процессов на основе ML.
• Исключительные навыки сбора требований, позволяющие управлять сложными потребностями заинтересованных сторон и формировать коммерчески обоснованную дорожную карту продукта.
• Высокие коммуникативные навыки, умение переводить технические концепции для бизнес‑аудитории и влиять на старшее руководство через данные‑ориентированные повествования.
• AI Fluency: Вы имеете практический опыт использования AI для улучшения рабочего процесса и обладаете здравым суждением, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Опыт в быстрорастущих B2B SaaS, управленческом консалтинге или системной интеграции, сосредоточенный на трансформации технологий Sales.
• Знание iPaaS‑решений (например, Workato) и их роли в соединении экосистемы Sales с биллингом, CLM и ERP‑системами.
• Знакомство с ландшафтом HR‑tech, понимание вертикально‑специфических путей покупателя и сложностей ценообразования.
• Опыт определения KPI и панелей мониторинга производительности — таких как конверсия лидов и время обработки котировок — для оптимизации продаж.
• Знакомство с инструментами Contract Lifecycle Management (CLM) и их интеграцией с downstream биллингом и процессами активации.

Personio — работодатель, предоставляющий равные возможности, приверженный построению интеграционной культуры, где каждый чувствует себя приветствованным и поддержанным. Мы ценим уникальность и понимаем, что наша разнообразная, ценностно‑ориентированная культура делает нас сильнее. Мы гордимся инклюзивной рабочей средой, которая будет способствовать вашему развитию независимо от пола, семейного положения, статуса семьи, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности, уровня образования или расы.

В Personio мы ценим личное сотрудничество, одновременно предлагая гибкость. Эта роль подразумевает работу в офисе, с требованием присутствия 3 дня в неделю в вашем закреплённом офисе. Оставшиеся дни можно работать из дома или в офисе, если вам так удобнее. Кроме того, вам предоставляются 20 Flex Days в год для удалённой работы из других мест.

Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и pre‑IPO equity.

• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет.
• Влияйте на окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day.
• Получайте щедрые семейные отпуска, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical.
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть здоровые закуски, напитки и еженедельный кейтеринг обеда.