Senior Solutions Consultant - NL (d/f/m)

Принесите свой драйв. Измените мир к лучшему. Присоединяйтесь к нашей команде Solutions в Personio и станьте частью чего-то большого — не только для себя, но и для своих коллег и клиентов. Вместе мы строим отношения, решаем проблемы и влияем на то, как люди каждый день воспринимают работу. В качестве Senior Solutions Consultant вы будете сотрудничать с нашей командой продаж в Бенилюксе для выигрыша сделок в среднем сегменте, сочетая сильные технические знания с коммерческим сторителлингом и пониманием рынка. Вы также будете тесно работать с региональным руководством и кросс-функциональными командами (продажи, продукт, успех клиентов, безопасность и т.д.), чтобы формировать наш подход к выходу на рынок в Бенилюксе, устранять препятствия в сделках и масштабировать повторяющиеся победы.

• Вы будете основным контактным лицом для нашей команды продаж, работающей с клиентами среднего сегмента в Бенилюксе.
• Вы будете активно участвовать в стратегии по аккаунтам/возможностям и коммерческом позиционировании, сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами для определения и проверки технических требований и объёма решений.
• Вы будете обладать глубокими техническими знаниями продуктового портфеля Personio и будете первой линией защиты и экспертом по продукту для продаж и потенциальных клиентов.
• Вы будете управлять рыночной разведкой в Бенилюксе: позиционирование продукта, технический ландшафт и дифференциация от конкурентов.
• Вы будете сотрудничать с региональными лидерами для определения и продвижения рыночной и продуктовой стратегии, выявляя потребности рынка, требования к интеграции и возможности для дорожной карты.
• Вы будете поддерживать другие регионы/рынки по мере необходимости.
• Поездки к клиентам по мере необходимости (10-20% времени).

• У вас 5+ лет опыта в пресейле/консалтинге по решениям или аналогичной профессии
• У вас сильный технический опыт и понимание SaaS, ИТ-инфраструктуры, ИТ-стека и протоколов безопасности
• Вы продемонстрировали способность превращать рыночные сигналы в рекомендации по GTM и согласовывать их с региональным руководством
• Широкое понимание рынка для средних клиентов в Бенилюксе, включая профиль, покупательское поведение и динамику
• Вы ориентированы на клиента и коммерчески мотивированы
• Вы также руководствуетесь данными, мыслите аналитически и умеете соразмерять свои усилия с потребностями клиентов/бизнеса
• Актуальные знания в области безопасности/соответствия (например, ISO27k)
• Чёткий и структурированный стиль общения, который может адаптироваться к меняющейся динамике
• Требуется родной язык — нидерландский и профессиональное владение английским языком

Personio — работодатель, предоставляющий равные возможности, стремящийся создать инклюзивную культуру, где каждый чувствует себя желанным и поддержанным. Мы ценим уникальность и понимаем, что наша разнообразная, ценностно-ориентированная культура делает нас сильнее. Эта роль предполагает работу в офисе 3 дня в неделю в вашем контрактном офисе. Остальные дни можно работать из дома. У вас также будет 20 Flex Days в год для удалённой работы из других мест. Получайте конкурентоспособный компенсационный пакет — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и опционы на акции до IPO. Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы. Вносите вклад в окружающую среду и общество с помощью 1 (полностью оплачиваемого) Impact Day. Получайте щедрый отпуск по семейным обстоятельствам, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для творческого отпуска. Мы любим собираться за обедами, участвовать в культурных инициативах и мероприятиях, таких как местные Summer Sessions и празднования в конце года. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.