Onsite Hiring Day: Business Development Representative (d/f/m)

Мы открываем новый BDR‑центр в Берлине! Присоединяйтесь в качестве одного из первых BDR в нашем новом центре. Эта роль требует 3 дня в неделю в офисе. Мы собираем кандидатов на Onsite Hiring Day 7 и 8 октября 2026 года в нашем берлинском офисе. Это шанс встретиться лично с будущей командой и руководителями продаж, почувствовать культуру изнутри и получить реальное представление о том, как выглядит жизнь в Personio.

• Осуществлять поиск в стратегических аккаунтах с помощью холодных звонков, электронных писем и стратегий социального продаж, чтобы достичь месячной квоты квалифицированных возможностей и стоимости пайплайна
• Обрабатывать типичные возражения при исходящих продажах, устраняя препятствия в процессе продаж и обеспечивая продвижение возможностей
• Квалифицировать потенциальные драйверы ценности и соответствие решению, взаимодействуя с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы выявить боли и цели компании
• Генерировать пайплайн продаж и развивать возможности для команды Account Executives
• Проводить тщательное исследование аккаунтов и отраслей, чтобы поддерживать и организовывать ежегодный портфель бизнеса
• Быть экспертом в области передовых HR‑технологий и процессов
• Разрабатывать и реализовывать креативные стратегии многоканального взаимодействия для обращения к разным лицам, принимающим решения, в целевых аккаунтах

• примерно 1 год опыта в исходящих продажах в B2B SaaS, технологических или облачных решениях
• Требуется степень бакалавра (или эквивалент)
• Языки: немецкий C1/C2 обязателен, английский минимум B2
• Вы конкурентоспособны, устойчивы и сильно мотивированы — вы процветаете в быстро меняющейся среде продаж
• Проактивность, сильные навыки коммуникации и решения проблем — комфортно работаете с возражениями и ведёте диалоги

• Опыт работы с Salesforce будет плюсом
• Сильное деловое чутьё будет плюсом — умение говорить на языке руководителей уровня C‑level
• AI Fluency: у вас есть практический опыт использования ИИ для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, позволяющий точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и долю в компании до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как местные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с доставкой.