Corporate Business Development Manager

Мы ищем целеустремлённого и гибкого Corporate Business Development Manager в нашу команду в Швеции. На этой гибридной позиции вы будете отвечать за привлечение новых B2B-клиентов и одновременно за поддержку и развитие нашего портфеля ценных корпоративных клиентов.

Идеальный кандидат имеет сильный опыт активных продаж (hunting), а также стратегическое мышление и навыки выстраивания отношений, необходимые для управления корпоративными аккаунтами и их масштабирования. По мере развития нашей корпоративной организации вы будете играть ключевую роль в формировании нашего роста, гибко балансируя между привлечением новых клиентов и удержанием клиентов/допродажами.

1. Привлечение новых клиентов

• Полный цикл воронки продаж: выявляйте, квалифицируйте, презентуйте, ведите переговоры и закрывайте сделки с новыми корпоративными клиентами для foodora for Business.
• Демонстрации продукта: проводите интерактивные демонстрации платформы, чтобы показать функции продукта, варианты кейтеринга и возможности решений для корпоративного питания.
• Дисциплина продаж и работа с CRM: поддерживайте чистую, активную воронку и фиксируйте все взаимодействия с клиентами, этапы и лиды в Salesforce/CRM.
• Стратегия и оптимизация: постоянно совершенствуйте тактику аутрича, чтобы сократить цикл продаж и повысить общую B2B-конверсию.

2. Управление аккаунтами и рост

• Удержание и расширение клиентской базы: управляйте стратегическими отношениями с ключевыми корпоративными аккаунтами и развивайте их, чтобы увеличивать регулярную выручку, продавать дополнительные места (seats) и расширять использование платформы.
• Оптимизация GMV и активных пользователей: отслеживайте показатели аккаунтов, проводите регулярные бизнес-обзоры и запускайте целевые кампании по удержанию/маркетингу, чтобы увеличить Gross Merchandise Value (GMV) и число активных корпоративных пользователей.
• Кросс-функциональное взаимодействие: тесно сотрудничайте с командами Operations, Marketing и Customer Support, чтобы обеспечить бесшовный онбординг, быстрое решение проблем и высокую удовлетворённость клиентов.
• Обратная связь от клиентов: выступайте в роли голоса корпоративного клиента, превращая отзывы клиентов в практические выводы для улучшения продукта и операционных процессов.

• Опыт продаж: от 2 до 4+ лет практического опыта B2B-продаж/развития бизнеса с подтверждённой историей выполнения и перевыполнения целей.
• Навыки управления аккаунтами: прочная база или опыт управления корпоративными аккаунтами, онбординга клиентов и допродаж.
• Гибкость и адаптивность: высокая готовность и способность распределять обязанности между проактивными исходящими продажами и стратегическим управлением аккаунтами в зависимости от целей команды и организационной структуры.
• Инструменты и технологии: опыт работы с CRM-инструментами (предпочтительно Salesforce), MS Office и Google Workspace.
• Навыки коммуникации и переговоров: уверенное устное и письменное владение английским языком в сочетании с острой коммерческой хваткой и навыками ведения переговоров.
• Мышление: проактивность, стрессоустойчивость, находчивость и умение успешно работать в быстром темпе.

Что мы предлагаем

• Динамичная, насыщенная вызовами рабочая среда с быстрым темпом.
• Возможность работать в международной и разнообразной команде.
• Прямое влияние на коммерческое развитие foodora for Business в Швеции.
• Расширенный пакет медицинских льгот, стоматологическая страховка, бесплатное питание и постоянные возможности для обучения.