Account Executive (Advisory) - Frankfurt (m/w/d)

Для поддержки роста Ideals VDR в Германии мы продолжаем расширение и ищем Account Executive (Business Development Manager), базирующегося в районе Франкфурта. Присоединившись к нашей команде Key Accounts Germany, вы будете сосредоточены на ключевых целевых клиентах — выстраивая именно те отношения, которые превращают потенциальных клиентов в долгосрочных.

Как сотрудник на передовой линии, выполняющий план по квотам, вы будете активно обращаться к 30-40 новым клиентам каждый месяц и управлять пайплайном из 50+ возможностей для закрытия сделок. Проактивно взаимодействуя с топ-менеджментом (C-suite) и ключевыми лицами, принимающими решения, в сферах Finance, Banking и других секторах, вы будете напрямую вносить вклад в историю нашего роста на немецком рынке.

• Выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами и влиятельными фигурами отрасли по всему метрополитенскому региону Франкфурта
• Выполнять планы продаж, сосредотачиваясь на привлечении новых клиентов
• Проактивно формировать и управлять пайплайном, работая со стратегическими немецкими клиентами и постоянно развивая новые возможности
• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга для немецкого региона
• Принимать участие в организации мероприятий M&A Community, повышая узнаваемость Ideals
• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов
• Структурировать, вести переговоры и закрывать сделки
• Постоянно делиться инсайтами и предоставлять обновления клиентам
• Предоставлять релевантный фидбек от клиентов командам разработки и управления продуктом
• Сотрудничать с Customer Success и Commercial Sales для роста удовлетворенности клиентов и выручки компании

• 1-2 года подтвержденного опыта в прямых продажах или развитии бизнеса в сфере B2B или профессиональных услуг
• Опыт работы в высокоскоростных средах продаж и эффективного взаимодействия с лицами, принимающими решения
• Подтвержденный опыт успешного управления пайплайнами и закрытия сделок высокой стоимости
• Исключительные навыки деловой коммуникации для построения убедительных питчей и навигации в процессе выявления потребностей клиента
• Владение немецким языком на уровне носителя и профессиональный уровень английского (C1+)

• Опыт работы в сфере SaaS, финансов, fintech или информационной безопасности
• Владение дополнительным языком

Компенсационный пакет: 50% фиксированная зарплата; 50% переменная часть на основе результатов.

Почему Ideals?

• Ведущая в индустрии культура продаж: Ideals входит в число лучших компаний по рейтингу RepVue, составленному специалистами по продажам. Вы получите поддержку выделенных команд Sales Enablement, RevOps, маркетинга DACH, а также структурированную программу адаптации (onboarding).
• Стабильный рост: вы присоединитесь к прибыльной SaaS-компании, развивающейся без внешних инвестиций (bootstrapped), которая настроена на 5-кратный рост выручки и достижение статуса unicorn в течение следующих 5 лет. Сделки, которые вы закроете, будут формировать присутствие Ideals в Германии и способствовать нашим глобальным амбициям масштабирования.
• Продажи, построенные на региональной специфике: вы станете частью организации со штаб-квартирой в Европе, с более чем 18-летним опытом продаж в сфере VDR. Вы будете развивать GTM в регионе, который мы глубоко понимаем, при поддержке продукта, который уже обеспечивает более 10% глобальной активности M&A.

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому обеспечим вас всеми ресурсами и поддержкой, чтобы помочь вам реализовать весь свой потенциал.

Для вашей наилучшей работы

• Гибридный формат работы, позволяющий выстроить идеальный рабочий день
• Бюджет на домашнее рабочее место
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Передовые технологии и инструменты на основе AI

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешнее обучение и развитие
• Помощь в составлении индивидуального плана развития (Personal Development Plan)
• Покрытие расходов на профессиональную литературу и подписки
• Поддержка вашего увлечения в качестве спикера или автора
• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный Wellness-пакет для поддержки вашего физического и психического здоровья
• Членство Urban Sports
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
• Оплачиваемые дни отсутствия по состоянию здоровья

Дополнительные привилегии

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой
• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Ответственность, Превосходство, Сотрудничество, Доверие и Забота — ключевые ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живет и дышит каждый Idealer. Мы ищем единомышленников, которые разделяют наши ценности. Поступая так, мы создаем команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают в полную силу своих возможностей.