Manager, Account Executives, Mid Market, DACH (d/f/m)

Эта позиция — гибридный офисный формат (Мюнхен или Берлин) — 3 дня в неделю

Если вас вдохновляет перспектива присоединиться к компании с огромным неиспользованным рыночным потенциалом, карьера в Personio может идеально соответствовать вашим амбициям. Вы будете использовать глубокое понимание потребностей клиентов, чтобы стимулировать рост трансформирующего продукта в индустрии HR‑технологий, которая стремительно развивается, предоставляя спасительный путь миллионам организаций, всё ещё застрявшим в хаосе Excel.

Мы нанимаем Manager, Account Executives Mid-Market, который имеет сильный опыт руководства и развития SaaS‑продажных команд в условиях быстрого роста. На этой должности вы построите и возглавите команду Account Executives среднего рынка (компании с 500‑2 000 сотрудниками) и будете способствовать развитию команды, используя экспертизу, мотивацию, а также постоянное достижение планов продаж. Присоединяйтесь к динамичной, высокоскоростной продажной среде нашего процветающего HR‑программного обеспечения и станьте фундаментальной частью нашей стратегии дальнейшего роста!

• Leadership: Вы руководите, развиваете и нанимаете высокоэффективную команду из 7–8 старших Account Executives, которые управляют сложными процессами закупки программного обеспечения в компаниях с 500–2 000 сотрудниками. Вы нанимаете осознанно, тщательно вводите в должность и постоянно инвестируете в людей своей команды.
• Coaching: Вы наставляете целенаправленно: структурированные планы развития, практический коучинг сделок и чёткая рамка роста ваших AEs. Вы определяете новые стандарты и повышаете как минимум, так и максимум.
• Target Achievement: Вместе с командой вы постоянно достигаете месячных и квартальных целей, включая квартальный ускоритель при превышении планов. Вы отвечаете за свои цифры: вы формируете прогноз и управляете исполнением, которое приводит к результату.
• Data: Вы ведёте операцию, основанную на данных, анализируя коэффициенты конверсии, время до продажи, ARPA и другие KPI, чтобы принимать решения, а не только отчёты.
• Cross‑Functional Strategy & Execution: Вместе с руководством продаж, sales engineering, sales development и маркетинговой командой вы разрабатываете и реализуете стратегии выхода на рынок для нашего клиентского сегмента и контролируете их до полного функционирования.
• Best Practice: Вы обмениваетесь лучшими практиками с другими лидерами продаж, вносите вклад в масштабируемую методологию продаж и регулярно согласовываетесь с центральным ядром.

• Минимум 10 лет профессионального опыта в B2B‑привлечении новых клиентов и как минимум 5 лет управления людьми, включая найм и построение команды с нуля и полное владение циклом онбординга.
• Доказанный послужной список достижения и превышения целей. Не время от времени, а как постоянный паттерн. Мы захотим обсудить цифры.
• Опыт работы в B2B‑программном обеспечении, SaaS, облачных или технологических продажах.
• Точное понимание процессов продаж программного обеспечения и опыт с методологиями, такими как MEDDIC, Challenger Sale или Gap Selling, а также с комплексным технологическим стеком (Tableau, Salesforce, Gong!, Groove).
• Оперативная строгость в прогнозировании и управлении воронкой: вы создаёте предсказуемый sales playbook и требуете его соблюдения от команды.
• Сильная деловая хватка и глубокое понимание того, как компании принимают инвестиционные решения в области программного обеспечения, включая управление стейкхолдерами, навигацию по закупкам и внедрение решений в существующие ИТ‑ландшафты.
• Вы уверенно, ясно, прозрачно и свободно общаетесь на немецком и английском языках.
• AI Fluency: У вас есть практический опыт использования ИИ для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, позволяющий точно знать, когда полагаться на ИИ, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы, безлимитный OTE и долю в пред-IPO equity
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 Impact Day в год
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности sabbatical
• Мы придерживаемся офис‑ориентированного, remote‑friendly подхода, включая возможности работы из дома и международных локаций. Многие наши команды имеют назначенные дни для встреч в офисе, чтобы усилить сотрудничество и чувство общности.
• Мы любим собираться на обеды, культурные инициативы и мероприятия, такие как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также доступны полезные закуски, напитки и еженедельный кейтеринг обеда.