Business Development Representative (d/f/m)

Эта роль требует 3 дня в неделю в офисе и базируется в Мюнхене. Если вас вдохновляет перспектива присоединиться к компании с огромным неиспользованным рыночным потенциалом, карьера в Personio может идеально соответствовать вашим амбициям. Вы будете использовать глубокое понимание потребностей клиентов, чтобы стимулировать рост трансформирующего продукта в индустрии HR‑технологий, которая готова к стремительному росту, предлагая спасение миллионам организаций, всё ещё застрявшим в хаосе Excel, бумажной работе и ручных процессах.

• Осуществлять поиск стратегических аккаунтов с помощью холодных звонков, электронных писем и стратегий социального продаж, чтобы достичь ежемесячной квоты квалифицированных возможностей и стоимости воронки
• Обрабатывать типичные возражения при исходящих продажах, устраняя препятствия в процессе продаж и обеспечивая продвижение возможностей
• Квалифицировать потенциальные драйверы ценности и соответствие решению, взаимодействуя с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы выявить боли и цели компании
• Генерировать продажи и развивать возможности для команды Account Executives
• Проводить тщательное исследование аккаунтов и отрасли, поддерживая и организуя ежегодный портфель бизнеса
• Быть экспертом в области передовых HR‑технологий и процессов
• Разрабатывать и реализовывать креативные стратегии многоканального взаимодействия для обращения к разным лицам, принимающим решения, в целевых аккаунтах

• примерно 1 год опыта в исходящих продажах в B2B SaaS, технологических или облачных решениях
• Требуется степень бакалавра (или эквивалент)
• Требуемые языки: свободное владение немецким и английским
• Вы конкурентоспособны, устойчивы и сильно мотивированы — вы процветаете в быстро меняющейся среде продаж
• Проактивность, сильные коммуникативные и проблемно‑решающие навыки — комфортно работаете с возражениями и ведёте диалоги

• Опыт работы с Salesforce будет плюсом
• Сильное деловое чутьё будет плюсом — умение говорить на языке руководителей уровня C‑level
• AI‑грамотность: у вас есть практический опыт использования ИИ для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, чтобы точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

Personio — работодатель, предоставляющий равные возможности, приверженный построению интеграционной культуры, где каждый чувствует себя приветствованным и поддержанным. Мы ценим уникальность и понимаем, что наша разнообразная, ценностно‑ориентированная культура делает нас сильнее. Мы гордимся тем, что у нас инклюзивная рабочая среда, которая будет способствовать вашему развитию независимо от вашего пола, семейного положения, статуса семьи, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности, уровня образования или расы.

В Personio мы ценим личное сотрудничество, одновременно предлагая гибкость. Эта роль офисная, с требованием 3 дней в неделю в вашем закрепленном офисе. Оставшиеся дни можно работать из дома или в офисе, если вам так удобнее. Кроме того, вы получаете 20 Flex Days в год для удалённой работы из других мест.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и долю в компании до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрый отпуск по уходу за семьёй, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.