Business Development Representative (d/f/m)

Будучи первой точкой контакта для наших самых стратегических потенциальных аккаунтов, вы будете играть ключевую роль в росте Personio. Используя тщательные исследования аккаунтов и отрасли, вы будете разрабатывать и предоставлять адаптированные сообщения, которые находят отклик у ключевых заинтересованных сторон в разных регионах и секторах.

• Ищите потенциальных клиентов в стратегических аккаунтах с помощью холодных звонков, электронных писем и стратегий социального продаж, чтобы достичь месячной квоты квалифицированных возможностей и стоимости воронки
• Обрабатывайте типичные возражения при исходящих продажах, устраняя препятствия в процессе продаж и обеспечивая продвижение возможностей
• Оценивайте потенциальные драйверы ценности и соответствие решения, взаимодействуя с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы выявить проблемы и цели компании
• Создавайте продажную воронку и развивайте возможности для команды Account Executives
• Проводите тщательные исследования аккаунтов и отрасли, чтобы поддерживать и организовывать ежегодный портфель бизнеса
• Будьте экспертом в области передовых HR‑технологий и процессов
• Разрабатывайте и реализуйте креативные стратегии многоканального взаимодействия для привлечения разных лиц, принимающих решения, в потенциальных аккаунтах

• примерно 1 год опыта исходящих продаж в B2B SaaS, технологических или облачных решениях
• Требуется степень бакалавра (или эквивалент)
• Требуемые языки: свободное владение немецким и английским
• Вы конкурентоспособны, устойчивы и сильно мотивированы — вы процветаете в быстро меняющейся продажной среде
• Проактивность, сильные навыки коммуникации и решения проблем — уверенно справляетесь с возражениями и ведёте диалоги

• Опыт работы с Salesforce будет плюсом
• Сильное деловое чутьё будет плюсом — умение говорить на языке руководителей уровня C‑level
• AI‑грамотность: у вас есть практический опыт использования ИИ для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, позволяющий точно знать, когда полагаться на ИИ, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждений — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и акции до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрый отпуск по семейным обстоятельствам, поддержку для детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical
• Мы собираемся вместе за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как местные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с доставкой.