Account Executive (f/m/d) - Payroll Market Development

В качестве Account Executive (f/m/d) для Personio Payroll вы будете играть центральную роль в этом расширении. Вы возьмёте на себя полный цикл продаж — от создания спроса у существующих клиентов до закрытия сделки, и поможете сформировать то, как немецкие компании принимают современную технологию расчёта заработной платы.

• Строить рынок Payroll: выявлять и конвертировать возможности среди более чем 15 000 существующих клиентов Personio, помогая установить Personio Payroll как современную альтернативу фрагментированным и устаревшим процессам расчёта заработной платы.
• Вести полный цикл продаж: брать на себя ответственность от первого разговора с клиентом до закрытия сделки, управлять сложными процессами продаж и взаимодействовать с множеством заинтересованных сторон в HR, Payroll, Finance, IT и на уровне C‑level.
• Расширять аккаунты: глубоко понимать существующих клиентов и определять, где Payroll может решить значимые бизнес‑проблемы, создавая целевые возможности кросс‑sell и upsell в наших SMB и mid‑market аккаунтах.
• Формировать рынок: возвращать в Personio инсайты клиентов, возражения и обратную связь с рынка. Вы поможете нам понять, что немецким компаниям нужно от современной технологии расчёта заработной платы, и повлияете на то, как мы выводим продукт на рынок.
• Создавать спрос: сотрудничать с Sales Development, Account Management и Marketing для разработки и реализации стратегий, повышающих осведомлённость и внедрение Personio Payroll среди нашей клиентской базы.
• Сотрудничать для победы: тесно работать с командами Revenue & Success, Solution Engineering и Partnerships, создавая убедительные решения и обеспечивая бесшовную интеграцию Personio Payroll в существующие HR и IT‑ландшафты клиентов.

• Менталитет роста: вы обладаете высоким драйвом, ответственностью и упорством, умеете превращать существующие отношения с клиентами в значимые бизнес‑возможности. Вам комфортно создавать импульс там, где рынок ещё развивается.
• Опыт продаж SaaS: у вас более 3 лет опыта полного цикла B2B SaaS‑продаж, желательно с сильным фокусом на кросс‑sell, расширении аккаунтов или upsell.
• Доказанный коммерческий успех: вы имеете подтверждённые результаты в достижении или превышении планов продаж, управлении здоровым пайплайном и предоставлении точных прогнозов.
• Управление сложными стейкхолдерами: вы умеете строить доверие и влиять на заинтересованные стороны в Payroll, HR, Finance, IT и на уровне C‑level, объединяя внутренние команды вокруг клиентской возможности.
• Аналитический и технический склад ума: вы используете данные, AI и современные технологии продаж, такие как Salesforce, Zoom и Gong, чтобы понимать свои аккаунты, повышать продуктивность и принимать более обоснованные коммерческие решения.
• Любопытство к продукту и рынку: вас привлекают сложные продукты, и вы наслаждаетесь тем, что становитесь экспертом в проблемах клиентов. Не требуется быть экспертом по payroll с первого дня — нужна любознательность и способность стать им, а также мотивация помогать формировать развивающийся рынок.
• Языковая компетенция: вы свободно владеете немецким (C2) и английским (C1), обладая сильными навыками письменного и устного общения.
• Владение AI: у вас есть практический опыт использования AI для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, позволяющий точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и акции pre‑IPO equity.
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы.
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day.
• Получайте щедрые семейные отпуска, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical.
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также доступны полезные закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.