Account Executive (d/f/m) - New Logo, Public

В качестве Account Executive в нашей команде .org вы будете сосредоточены на привлечении новых клиентов и оказывать значительное влияние на рост доходов от нового бизнеса, а также, опираясь на ваш предыдущий опыт, становиться отраслевым экспертом в продажах сложного программного обеспечения.

• Привлечение новых клиентов в команду Public Sector Germany, один из самых быстрорастущих сегментов в Personio – с ежемесячными целями по продажам, OTI и ускорителями за превышение планов.
• Разнообразные возможности стратегически расширять публичный сектор от нескольких сотен до тысяч клиентов, с захватывающими перспективами развития для вас.
• Формирование воронки продаж в тесном взаимодействии с выделенной командой маркетинга и развития продаж.
• Оптимальная поддержка за счёт приоритизации этого сектора командой управления Personio, включая обученный юридический отдел (например, для тендеров, EVB-IT Cloud) и выделенных инженеров‑решений.
• Управление полным циклом продаж – от квалифицированной возможности до заключения контракта. После этого происходит передача в нашу команду управления аккаунтами.
• Глубокая квалификация ситуации клиента как в HR‑области, так и во всей организации. На основе этого вы разрабатываете бизнес‑кейс для Personio.
• Управление внешними стейкхолдерами, в первую очередь с HR, IT, проектными офисами, отделами закупок, внешними консультантами, юридическими командами и руководством уровня C‑level.

• У вас минимум 4–5 лет опыта продаж новым клиентам в сфере B2B SaaS или B2B программных решений.
• Вы имеете опыт работы со сложными процессами закупки программного обеспечения и проведения тендеров для организаций с более чем 500 сотрудниками.
• Вы увлечены цифровизацией публичного сектора.
• Вы обладаете сильным предпринимательским мышлением, стремитесь активно формировать рост и развитие публичного сектора и готовы исследовать новые подходы для их достижения.
• Вы обладаете отличными навыками квалификации, позволяющими выявлять потребности как на функциональном уровне (HR), так и на уровне организации.
• Вы прошли качественное обучение продажам, желательно по методологии MEDDIC.
• Вы intrinsically motivated и ежедневно ставите перед собой задачу улучшаться.
• Вы командный игрок, который постоянно поддерживает и мотивирует коллег для достижения общих целей.
• Вы выделяетесь своей структурированной, аналитической и независимой манерой работы, что позволяет решать даже сложные задачи целеустремлённо.
• Вы настоящий "hunter", который проактивно ищет способы превзойти свои цели.
• Вы свободно владеете немецким (уровень native или эквивалент C2) и английским (деловой уровень).
• AI Fluency: У вас есть практический опыт использования AI для улучшения рабочего процесса и хорошее чувство, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения – пересматриваемый каждый год – включающий зарплату, льготы, неограниченный OTE и акции до IPO.
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет.
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 Impact Day в год.
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical.
• Мы следуем офис‑ориентированному, remote‑friendly подходу, включая возможности работы из дома и из международных локаций. Во многих наших командах есть назначенные дни для встреч в офисе, чтобы улучшить сотрудничество и укрепить чувство общности.
• Мы любим собираться на обеды, культурные инициативы и мероприятия, такие как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также доступны здоровые закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.