Strategic Account Director

Location: London

Hybrid

Full-Time

Strategic Account Director — это охотник с квотой на новый бизнес, отвечающий за привлечение крупнейших и самых сложных корпоративных клиентов на рынке. Вы владеете полным процессом привлечения — от идентификации целей и генерации исходящих контактов до многопоточных, комитетных циклов продаж и подписания доходных контрактов. Ваши потенциальные клиенты осуществляют трансграничные объёмы в масштабе, сегодня они обслуживаются incumbent‑банками или специализированными fintech‑компаниями, и ваша задача — вытеснить этих incumbents.

Это роль для того, кто получает энергию от охоты: формировать убеждённость там, где её нет, холодно входить в офисы CFO и казначеев, координировать команду преследования в течение длительной и технической оценки и закрывать сделки на семь цифр. Вы задаёте планку того, как стратегический новый бизнес выигрывается в Payoneer.

Это стратегическая роль. Она намеренно размещена в центре под Global Sales, чтобы процесс работы со стратегическими аккаунтами мог быть построен, проверен и стандартизирован до того, как ответственность будет распределена по регионам. Вы будете работать рука об руку с региональными руководителями продаж для координации на местах и со временем помогать формировать масштабирование этой функции по всей сети.

• Охотиться и привлекать новые стратегические аккаунты. Владеть квотой на новый бизнес. Идентифицировать, приоритизировать и преследовать самые ценные целевые аккаунты в вашем регионе (обычно $500K+/мес трансграничного объёма, до $10M+/мес стратегических целей) и превращать их в подписанных, финансируемых клиентов.

• Генерировать собственный пайплайн. Строить верхнюю часть воронки через дисциплинированный, исследовательский аутбаунд — прямой контакт с руководителями, рефералы, партнёрские и экосистемные каналы, а также мероприятия. Не ждать лидов; создавать их.

• Проникать в комитет по закупкам холодно. Выходить на CFO, казначеев, руководителей финансовых операций и лидеров по комплаенсу/рискам в целевых аккаунтах. Многопоточно работать, чтобы сделка никогда не зависела от одного контакта.

• Вытеснять incumbents. Позиционировать скорость Payoneer, глобальное покрытие, экономику и широту платформы, чтобы вытеснить incumbent‑банки и специализированных конкурентов. Проводить конкурентные стратегии вытеснения и строить бизнес‑кейс, который меняет устоявшегося покупателя.

• Владеть сложными, длительными сделками от начала до конца. Управлять многосторонними, техническими, чувствительными к комплаенсу оценками от первой встречи до закрытия. Владеть совместным планом закрытия, закупками, юридическими и коммерческими переговорами.

• Продавать платформу. Вести диалог с акцентом на ценность, а не на функции. Привлечь начальный вход и спроектировать сделку, открывающую трансграничные платежи плюс высокоценные услуги (Capital, Treasury/FX, Embedded/Platform Payments, Workforce/EOR и новые каналы) — максимизируя начальную стоимость контракта и потенциал расширения.

• Квалифицировать с дисциплиной. Применять методологию Payoneer, основанную на Sandler — Up-Front Contracts, Pain Funnel, квалификация бюджета и решений — к каждому преследованию, чтобы инвестировать ресурсы команды только в выигрышные, реальные сделки.

• Координировать команду преследования. Руководить Solutions/Pre‑Sales, Product Specialists, Compliance и RevOps как скоординированной командой сделки через цикл продаж и выступать в роли координатора исполнительного спонсорства при необходимости.

• Честно прогнозировать и закрывать в срок. Обеспечивать достоверный, чистый пайплайн и прогнозировать в CRM. Двигать сделки к датам закрытия и выполнять свои цифры.

• Обеспечить долгосрочный успех. Передавать клиенту чистую handoff в Customer Success и ясную стратегию расширения, чтобы каждый закрытый логотип стал аккаунтом роста.

• 8+ лет в enterprise B2B продажах с сильным уклоном в новый бизнес / привлечение новых логотипов — а не в основном управление аккаунтами или продление.

• Последовательный, демонстрируемый рекорд достижения или превышения квоты на новый бизнес в сложных, высокоценных сделках.

• Доказанная способность самостоятельно генерировать пайплайн через аутбаунд и проникать в холодные корпоративные аккаунты на уровне руководства.

• Опыт закрытия длительных, многосторонних сделок с существенной (шести- до семизначной) стоимостью контракта.

• Доказанный успех продаж в и навигации по исполнительным комитетам закупок — CFO, Treasury, Finance, Compliance/Risk.

• Сильные коммерческие и переговорные навыки, включая проведение закупок, юридических вопросов и структурирование сделок с защитой маржи для закрытия.

• Умение работать в матричной среде и координировать кросс‑функциональную команду преследования.

• Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.

• Опыт в платежах, fintech, банковском деле, казначействе, FX или трансграничной коммерции.

• Трек‑рекорд конкурентного вытеснения incumbents‑банков или специализированных fintech.

• Опыт продаж многопродуктовой платформы и построения сделок land‑and‑expand.

• Знакомство со структурированной методологией продаж (Payoneer использует Sandler).

• Опыт работы в регулируемых, чувствительных к комплаенсу продажах (продажи с учётом KYC/AML).

• Сильная дисциплина CRM и управление пайплайном на основе данных (например, Salesforce).

The Payoneer Ways of Working

Act as our customer’s partner on the inside Изучать, что им нужно, и создавать то, что поможет им идти дальше.

Do it. Own it. Быть бесстрашно ответственным во всём, что мы делаем.

Continuously improve Всегда стремиться к более высокому стандарту, чем наш предыдущий.

Build each other up Помогать друг другу расти, как профессионалам, так и людям.

Если это звучит как бизнес, сообщество и миссия, в которой вы хотите участвовать, подайте заявку сегодня.

Мы привержены обеспечению разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer — работодатель, предоставляющий равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение для трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, защищённого статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Если вам требуется разумное приспособление на любой стадии процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за роль, для внесения корректировок. Решения о запросах на разумные приспособления принимаются в каждом отдельном случае.