Senior Sales Manager, Enterprise

Мы ищем Business Development Manager для присоединения к команде CN & APAC Enterprise, сосредоточенной на создании новых бизнес‑возможностей в высокопотенциальных вертикалях предприятий в Китае и APAC.

Изначально эта роль будет уделять больше внимания стримингу, экономике креаторов, цифровым платформам и другим быстрорастущим вертикалям, где мы видим сильный рыночный потенциал. Одновременно область будет оставаться открытой для более широких возможностей в сфере предприятий, включая маркетплейсы, платформы, цифровые сервисы, туризм, образование и другие развивающиеся отрасли.

• Выявлять и развивать новые возможности для предприятий в Китае и APAC, с приоритетом на стриминг, экономику креаторов, цифровые платформы и другие высокопотенциальные вертикали, оставаясь открытыми к более широким возможностям в маркетплейсах и платформах.
• Строить и управлять стратегическими отношениями с целевыми клиентами, включая платформы, агентства, партнёров экосистемы и местных бизнес‑стейкхолдеров.
• Руководить полным циклом развития бизнеса, включая картирование рынка, оценку возможностей, взаимодействие с клиентами, разработку предложений, переговоры и закрытие сделок.
• Тесно сотрудничать с Client Business Managers, Product, Compliance, Risk, Legal, Pricing, Marketing и региональными GTM‑командами для разработки индивидуальных решений для корпоративных клиентов.
• Поддерживать разработку вертикальной стратегии для стриминга и смежных цифровых отраслей, включая рыночные инсайты, конкурентный анализ, потребности клиентов и пробелы в продуктах.
• Создавать и поддерживать регулярный мониторинг бизнес‑возможностей, прогресса сделок, потенциального дохода и ключевых рисков.
• Сотрудничать с местными командами в Китае и APAC для выявления кросс‑рыночных возможностей и поддержки локального расширения.
• Представлять Payoneer на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях, обсуждениях с партнёрами и в соответствующих экосистемных активностях.

• 5+ лет опыта в бизнес‑развитии, стратегических партнёрствах, корпоративных продажах или ролях партнёрства с платформами.
• Опыт в стриминге, экономике креаторов, цифровых платформах, маркетплейсах электронной коммерции, финтехе, платежах или трансграничном бизнесе приветствуется.
• Сильная способность выявлять бизнес‑возможности, формировать модели партнёрства и вести сделки от ранних обсуждений до подписания.
• Отличные навыки коммуникации и переговоров с клиентами, умение взаимодействовать с высшими стейкхолдерами.
• Хорошее деловое чутьё и аналитические способности, способность оценивать рыночный потенциал, влияние на доход и стратегическую ценность.
• Умение работать в кросс‑функциональной и матричной среде с множеством внутренних стейкхолдеров.
• Самоинициативность, проактивность и способность работать независимо в быстро меняющейся среде.
• Свободное владение мандаринским и английским; дополнительное владение языками APAC будет плюсом.

• Предыдущий опыт работы со стриминговыми платформами, агентствами, сетями креаторов или цифровыми развлекательными платформами.
• Глубокое понимание потребностей платформ и агентств в выплатах, платежах, кошельках или финансовых сервисах.
• Опыт разработки партнёрств на уровне предприятий в рынках КНР и APAC.
• Существующая сеть контактов в сфере стриминга, экономики креаторов, цифровых медиа или экосистем платформ.
• Способность сочетать исполнение бизнес‑развития со стратегическим мышлением и генерацией рыночных инсайтов.

The Payoneer Ways of Working

Act as our customer’s partner on the inside Learning what they need and creating what will help them go further.

Do it. Own it. Being fearlessly accountable in everything we do.

Continuously improve Always striving for a higher standard than our last.

Build each other up Helping each other grow, as professionals and people.

Мы привержены обеспечению разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer — работодатель, предоставляющий равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, защищённого статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Если вам требуется разумное приспособление на любом этапе процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения корректировок. Решения о запросах на разумные приспособления принимаются индивидуально.