Senior Growth Marketing Manager, SME
Мы ищем опытного Senior Growth Marketing Manager, который будет сосредоточен на наших ключевых существующих клиентах (в первую очередь МСП в трансграничном бизнесе). Вы будете отвечать за разработку и реализацию основанных на данных стратегий роста маркетинга, глубокое понимание потребностей клиентов и тесное сотрудничество с командой Customer Success Management (CSM). Через целевые многоканальные кампании вы повысите лояльность клиентов, стимулируете возможности upsell и cross‑sell, укрепите влияние бренда Payoneer в сообществе продавцов и, в конечном итоге, способствуете рекомендациям и привлечению новых клиентов для обеспечения устойчивого роста бизнеса.
Location: Shanghai
On‑site
Full‑time
Growth Strategy & Execution
- Разработать и внедрить комплексную стратегию роста маркетинга, ориентированную на upsell и cross‑sell в нашей существующей базе продавцов, согласованную с бизнес‑целями Payoneer и сегментами True ICP.
- Выполнять и постоянно оптимизировать многоканальные кампании роста (включая, но не ограничиваясь, email, WeCom, офлайн‑мероприятия, вебинары) для повышения вовлечённости продавцов, принятия продукта и конверсии.
- Подпитывать воронку продаж, генерируя и развивая высококачественный спрос с помощью целевого маркетингового автоматизации и стратегий управления жизненным циклом клиента.
- Поддерживать интегрированный календарь маркетинговых кампаний, обеспечивая своевременное выполнение и стратегическое согласование всех онлайн и офлайн инициатив.
Key Account Insights & Lifecycle Marketing
- Проводить постоянный глубокий анализ потребностей и болевых точек ключевых аккаунтов через исследования, аналитические данные и интервью для информирования продуктовых и маркетинговых стратегий.
- Разрабатывать и реализовывать программы роста, персонализированные коммуникации и инициативы лояльности для конкретных ключевых аккаунтов, повышая пожизненную ценность клиента.
Ecosystem Partnerships & Brand Advocacy
- Создавать и управлять стратегическими партнёрствами с ключевыми маркетплейсами, поставщиками услуг и игроками экосистемы для совместного маркетинга и расширения охвата бренда.
- Стимулировать адвокацию бренда в сообществе продавцов через клиентские кейсы, отраслевые мероприятия и управление сообществом, повышая уровень рекомендаций и рефералов Payoneer.
Cross‑Functional Collaboration & Project Management
- Тесно сотрудничать с Customer Success, Product и вертикальными бизнес‑юнитами, а также командой RevOps для полной синхронизации целей кампаний, сообщений и сроков.
- Управлять полным циклом реализации кампаний, включая отслеживание этапов, управление сроками и координацию ресурсов.
Performance Analysis & ROI Optimization
- Устанавливать чёткие маркетинговые цели и KPI; регулярно проводить глубокий анализ эффективности для уточнения стратегий на основе данных.
- Предоставлять стратегические обновления и отчёты о результатах руководству и ключевым заинтересованным сторонам, переводя данные в практические выводы и рекомендации.
Background
- Степень бакалавра или магистра в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин.
- Более 10 лет профессионального опыта, из которых минимум 6 лет непосредственно в B2B‑маркетинге, предпочтительно в секторах трансграничной электронной коммерции, FinTech или глобальных платежей.
Core Competencies & Experience
- Доказанный Growth Marketer: сильный опыт в рост‑маркетинге и подтверждённые навыки управления проектами, способность брать на себя и реализовывать многоканальные стратегии.
- Эксперт по экосистеме электронной коммерции: глубокие рыночные знания и налаженная сеть в экосистеме продавцов трансграничной e‑commerce.
- Аналитик, ориентированный на данные: сильные аналитические навыки с подтверждённой способностью использовать данные для оптимизации кампаний и демонстрации ROI маркетинга.
- Технично подкованный специалист: практический опыт работы с платформами маркетинговой автоматизации (например, Salesforce, Marketo, Braze) и цифровыми маркетинговыми каналами.
- Исключительный коммуникатор: выдающиеся устные и письменные навыки общения как на английском, так и на китайском.
Личные качества
- Ориентированность на результат с сильным драйвом и способностями к исполнению.
- Отличные навыки кросс‑функционального сотрудничества и эмпатия к клиенту.
- Адаптивность и инновационность, процветающие в быстро меняющейся среде.
#LI-AL1
The Payoneer Ways of Working
Act as our customer’s partner on the inside Изучая их потребности и создавая то, что поможет им идти дальше.
Do it. Own it. Бесстрашно отвечать за всё, что мы делаем.
Continuously improve Всегда стремиться к более высокому стандарту, чем наш предыдущий.
Build each other up Помогать друг другу расти, как профессионалам, так и людям.
Если это звучит как бизнес, сообщество и миссия, в которой вы хотите участвовать, подайте заявку сегодня.
Мы привержены обеспечению разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer — работодатель, предоставляющий равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, защищённого статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Если вам требуется разумное приспособление на любом этапе процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения корректировок. Решения о запросах на разумные приспособления принимаются индивидуально.