Mobile Growth Manager

Мы ищем Mobile Growth Manager, который возьмёт на себя полную ответственность за монетизацию и удержание в нашем мобильном приложении — AI LLM-чате — на iOS и Android. Вы будете отвечать за то, сколько выручки приносит каждый мобильный пользователь и как долго он остаётся с нами.

Это старшая практическая роль с ответственностью за весь процесс от начала до конца. Вы отвечаете за воронку от страницы в сторе до первой сессии, триала, оплаты, продления и возврата ушедших пользователей. Вы решаете, что тестировать, что масштабировать, а что отключать, и отвечаете за результаты. Нам нужен человек, который увеличивал ARPU и удержание в подписочных приложениях, умеет быстро и самостоятельно запускать эксперименты и знает, как работать в рамках правил подписок Apple и Google.

Вы будете управлять эффективностью на основе реальных данных о выручке (ARPU, конверсия из триала в платную подписку, ROI D7, удержание и когорты), а не «метрик тщеславия». Мы также работаем по принципу AI-first и ожидаем, что вы будете использовать Claude и автоматизацию, чтобы двигаться быстрее.

• Отвечать за мобильный рост от начала до конца: от страницы в сторе до оплаты и продления, включая стратегию, эксперименты, запуски, отчётность и документацию.
• Достигать квартальной цели по ARPU в мобильном приложении (относительно измеренного базового уровня) за счёт конверсии, удержания и воспринимаемой ценности продукта.
• Отвечать за пейволл и ценообразование: предложения, пакеты, структуру триала и вводного предложения, тесты цен по географиям и размещение. Проводить их через RevenueCat или аналогичный инструмент.
• Отвечать за онбординг и активацию: сокращать путь до первого момента ценности и устранять отвалы в первой сессии и в первую неделю.
• Выстраивать механики удержания и возврата: push-уведомления, сообщения в приложении, сценарии удержания при отмене подписки и восстановление после недобровольного оттока (повторные попытки списания, льготные периоды).
• Отвечать за конверсию в сторах: ASO, тесты страницы приложения и скриншотов, рейтинги и запросы отзывов в App Store и Google Play.
• Синхронизировать веб и приложение: управлять переходом из веба в приложение и обеспечивать подписчикам единый опыт и доступ к правам в обеих средах.
• Управлять качеством сигналов: события подписок и событий в приложении, атрибуция и данные MMP, а также измерения в условиях правил конфиденциальности iOS (ATT / SKAdNetwork).
• Выстраивать структурированный процесс экспериментов: вести мобильный бэклог, для каждого теста формулировать чёткую гипотезу, целевую метрику и правило остановки/масштабирования. Проводить A/B-тесты от начала до конца.
• Ежедневно просматривать сессии: находить трения, отвалы и поведенческие паттерны и превращать их в задачи бэклога.
• Выстраивать отчётность: дашборды в Mixpanel и еженедельный отчёт по мобильному ARPU, конверсии триала, ROI D7 на созревших когортах, отменам в течение 1 часа и удержанию.
• Отвечать за соблюдение правил: следить, чтобы пейволлы, раскрытие условий подписки, возвраты и страницы в сторах соответствовали правилам Apple и Google, с профилактическими проверками перед запуском.
• Прототипировать с помощью AI: использовать Claude и автоматизацию для прототипов, анализа, QA и отчётности и внедрять то, что работает.
• Быстро диагностировать падения и всплески и действовать по ним.
• Документировать тесты, выводы и плейбуки.

• 5+ лет опыта в мобильном росте, продуктовом росте или lifecycle-ролях в подписочных приложениях.
• Подтверждённый, измеренный рост ARPU, конверсии или удержания в работающем подписочном приложении, как на iOS, так и на Android.
• Глубокое понимание экономики подписок: триалы, вводные предложения, продления, LTV, окна окупаемости и когорты.
• Практический опыт экспериментов с пейволлами и ценообразованием (RevenueCat, Superwall или аналоги).
• Практический опыт работы с Mixpanel или аналогом: воронки, когорты, пользовательские дашборды.
• Опыт работы с механиками StoreKit и Google Play Billing: льготные периоды, повторные попытки списания, возвраты, сценарии отмены.
• Опыт работы с MMP (AppsFlyer, Adjust, Singular или аналоги) и с измерениями в эпоху ATT / SKAdNetwork.
• Опыт работы с инструментами push-уведомлений и сообщений в приложении и с построением механик удержания.
• Практическое знание ASO и конверсии страницы в сторе.
• Строгая дисциплина экспериментов: гипотезы, расчёт размера выборки, разбор результатов и чёткие решения.
• Ежедневное использование Claude или других AI-инструментов для прототипирования, анализа и написания текстов.
• Ответственный подход: вы ведёте воронку с минимальным контролем и отвечаете за результаты.

• Опыт работы с AI-продуктами или потребительскими подписочными продуктами.
• Опыт работы с подписочными воронками «веб — приложение».
• Опыт координации платного привлечения с продуктовой конверсией в качестве партнёра UA lead.
• Опыт работы в условиях строгих правил платформ (раскрытие условий подписки, правила типа ROSCA).

• Удалённая работа: свобода работать из любого места и в любое время, что способствует здоровому балансу между работой и личной жизнью.
• Неограниченный оплачиваемый отпуск (PTO): пользуйтесь неограниченным оплачиваемым отпуском, чтобы восстанавливать силы и заботиться о своём благополучии, не считая дни.
• Оплачиваемые государственные праздники: отмечайте государственные праздники и отдыхайте, сохраняя оплату.
• MacBook от компании: Apple MacBook предоставляется всем сотрудникам, которым он нужен.
• Гибкий договор независимого подрядчика: используйте преимущества гибкости, самостоятельности и предпринимательских возможностей. Подробнее об этом здесь: Independent Contractor Agreementhttps://docs.google.com/document/d/1nkrN76JlZkbKj9WSOhlT1_mni_CZeDkHdwfIjPXVwvk/preview?tab=t.0#heading=h.ndsdl4wapxtt

Станьте частью нашей быстрорастущей команды и воспользуйтесь отличной возможностью для личного и профессионального роста!

Мы работодатель равных возможностей и ценим разнообразие, признавая, что разнообразие взглядов и опыта делает команды сильнее. Мы серьёзно и вдумчиво относимся к разнообразию и инклюзивности. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, этнической принадлежности, религии, цвета кожи, места рождения, пола, гендерной идентичности или её выражения, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса военной службы или статуса инвалидности. Присоединяйтесь к нам и станьте частью компании, которая создаёт будущее технологий в самых разных отраслях.