Middle/Senior Sales Manager | Valgro

Сейчас мы ищем Sales Manager в команду Valgro, который поможет нам масштабироваться.

• Управлять полным циклом продаж: от поиска потенциальных клиентов и квалификации лидов до переговоров и закрытия сделок.

• Посещать отраслевые конференции, выставки и нетворкинг-мероприятия, в том числе 2–3 мероприятия в месяц в пиковый сезон, чтобы находить новые бизнес-возможности и укреплять присутствие на рынке.

• Активно выстраивать, поддерживать и использовать профессиональную сеть контактов, чтобы получать рекомендации, развивать партнёрства, поддерживать существующие отношения и находить новые возможности для продаж.

• Находить, изучать и привлекать потенциальных клиентов через релевантные каналы.

• Выстраивать и поддерживать здоровый sales pipeline, обеспечивая стабильное движение к целевым показателям по выручке.

• Проводить discovery-звонки, чтобы понять потребности клиентов, бизнес-задачи и процессы принятия решений.

• Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения и доносить до потенциальных клиентов бизнес-ценность решений.

• Вести переговоры, работать с возражениями и разрабатывать коммерческие соглашения, отвечающие как потребностям клиентов, так и бизнес-целям.

• Выстраивать и поддерживать крепкие отношения с клиентами, находя возможности для роста аккаунтов и долгосрочных партнёрств.

• Отслеживать показатели продаж, вести точные данные в CRM и предоставлять надёжные прогнозы по pipeline.

• Постоянно улучшать процессы продаж, коммуникацию и стратегии аутрич на основе данных о результативности и обратной связи от рынка.

• Брать на себя ответственность за собственные результаты в продажах, проактивно выявлять проблемы и инициировать действия для достижения бизнес-целей.

• Консультативные продажи и продажи, основанные на ценности (Consultative & Value-Based Selling).

• Поиск потенциальных клиентов (Prospecting).

• ICP и квалификация лидов.

• Outbound и выстраивание коммуникации.

• Управление pipeline и коммерческая хватка.

• Переговоры и закрытие сделок (английский B2+).

• Выстраивание отношений и расширение аккаунтов.

• Подтверждённая сеть контактов в различных бизнес-вертикалях.

• Опыт посещения отраслевых мероприятий и конференций и желание активно в них участвовать (2–3 в месяц в пиковый сезон).

• Понимание SEO и линкбилдинга.

• ICP, сегментация и позиционирование.

• Исследование рынка и исследование аккаунтов (Market Research & Account Research).

• Работа в поддерживающей и комфортной команде с хорошо налаженными процессами.

• Возможности карьерного роста как по вертикали, так и по горизонтали.

• Возможность работать с разными нишами и собрать разнообразное портфолио проектов.

• Удалённая работа и гибкий график — планируйте свой день с учётом часов командного взаимодействия.

• Возможность работать из нашего офиса в Киеве или в коворкингах во Львове и Варшаве.

• 28 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год, до 30 дней больничного при наличии медицинского подтверждения, а также все государственные праздники.

• Забота о вашем здоровье: медицинская страховка, программа Mental Health и компенсация сессий терапии.

• Обучение и развитие: уроки английского с преподавателем и speaking club, компенсация внешних курсов и конференций, доступ к корпоративной библиотеке.

• Мы вместе отмечаем важные моменты — дарим подарки по особым поводам в вашей жизни и карьере.

• Программа Ukrainian Victory Support и другие благотворительные инициативы в поддержку Украины.

• Ежеквартальные тимбилдинги (онлайн или офлайн).

Наш процесс найма:

• Шаг 1. Pre-screen

• Шаг 2. Задание в формате ролевой игры

• Шаг 3. Техническое интервью

• Шаг 4. Финальное интервью

• Шаг 5. Проверка рекомендаций

• Шаг 6. Job Offer