Senior Sales Manager | Valgro

Сейчас мы ищем Senior Sales Manager в команду Valgro, который поможет нам масштабироваться.

• Управлять полным циклом продаж: от поиска клиентов и квалификации лидов до переговоров и закрытия сделок.

• Посещать отраслевые конференции, выставки и нетворкинг-мероприятия, в том числе 2–3 мероприятия в месяц в пиковый сезон, чтобы находить новые бизнес-возможности и укреплять присутствие на рынке.

• Активно выстраивать, поддерживать и использовать профессиональную сеть контактов, чтобы получать рекомендации, развивать партнёрства, поддерживать существующие отношения и находить новые возможности для продаж.

• Находить, изучать и привлекать потенциальных клиентов через подходящие каналы.

• Выстраивать и поддерживать здоровый воронку продаж, обеспечивая стабильное движение к целевым показателям по выручке.

• Проводить discovery-звонки, чтобы понять потребности клиентов, их бизнес-задачи и процессы принятия решений.

• Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения и доносить до потенциальных клиентов бизнес-ценность решений.

• Вести переговоры, работать с возражениями и разрабатывать коммерческие соглашения, которые отвечают как потребностям клиентов, так и бизнес-целям.

• Выстраивать и поддерживать прочные отношения с клиентами, находя возможности для роста аккаунтов и долгосрочных партнёрств.

• Отслеживать результаты продаж, поддерживать точные данные в CRM и предоставлять надёжные прогнозы по воронке продаж.

• Постоянно улучшать процессы продаж, коммуникацию и стратегии аутрича на основе данных об эффективности и обратной связи рынка.

• Брать на себя ответственность за личные результаты продаж, проактивно выявлять проблемы и предпринимать действия для достижения бизнес-целей.

• Консультативные продажи и продажи на основе ценности (Consultative & Value-Based Selling).

• Поиск клиентов (Prospecting).

• ICP и квалификация лидов (ICP & Lead Qualification).

• Outbound и выстраивание коммуникации (Outbound and Communication Building).

• Управление воронкой продаж и коммерческая хватка (Pipeline Management & Commercial Acumen).

• Переговоры и закрытие сделок (Negotiation & Deal Closing), английский B2+.

• Выстраивание отношений и расширение аккаунтов (Relationship Building & Account Expansion).

• Проверенная сеть контактов в различных бизнес-вертикалях.

• Опыт посещения отраслевых мероприятий и конференций и желание активно в них участвовать (2–3 в месяц в пиковый сезон).

• Желательно понимание SEO и линкбилдинга, сегментации и позиционирования, а также Market Research и Account Research.

• Работа в поддерживающей и комфортной команде с отлаженными процессами.

• Возможности карьерного роста как по вертикали, так и по горизонтали.

• Возможность работать с разными нишами и собрать разнообразное портфолио проектов.

• Удалённая работа и гибкий график — планируйте свой день с учётом часов командного взаимодействия.

• Возможность работать из нашего офиса в Киеве или посещать коворкинги во Львове и Варшаве.

• 28 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год, до 30 дней больничного при наличии медицинского подтверждения, а также все государственные праздники.

• Забота о здоровье: медицинская страховка, программа Mental Health и компенсация сессий терапии.

• Обучение и развитие: уроки английского с преподавателем и разговорный клуб, компенсация внешних курсов и конференций, доступ к корпоративной библиотеке.

• Мы вместе отмечаем важные моменты — дарим подарки по особым поводам в вашей жизни и карьере.

• Программа Ukrainian Victory Support и другие благотворительные инициативы в поддержку Украины.

• Командные тимбилдинги каждый квартал (онлайн или офлайн).

Наш процесс найма:

• Шаг 1: Пре-скрининг.

• Шаг 2: Тестовое задание (Role Play).

• Шаг 3: Техническое интервью.

• Шаг 4: Финальное интервью.

• Шаг 5: Проверка рекомендаций.

• Шаг 6: Job Offer.