Account Executive

В этой роли вы будете:

• Управлять полным циклом продаж квалифицированных SMB‑лидов (компании с 11‑200 сотрудниками), включая генерацию контрактов и другие материалы для закрытия сделок в рамках разнообразного портфеля продуктов

• Достигать/превышать ежемесячные цели продаж, используя соответствующие подходы и техники продаж, основанные на ценности

• Выполнять мероприятия по поиску потенциальных клиентов — работать с назначенными лидами, чтобы организовать вводный звонок и демонстрацию продукта, используя различные каналы коммуникации: электронные письма, звонки, сообщения в LI и т.д.

• Проводить вводные звонки с потенциальными клиентами, чтобы понять их бизнес‑потребности и то, как PandaDoc может стать решением

• Проводить демонстрации продукта и помогать клиентам оценивать PandaDoc для их сценариев использования через демонстрации, мероприятия и целевые инициативы

• Работать с клиентами, помогая им проходить этапы продаж, основанные на ценности, включая квалификацию, исследование, оценку и покупку

• Вести переговоры и закрывать сделки с покупателями

• Сотрудничать с другими отделами (например, Marketing, Customer Success и Account Management), чтобы обеспечить лучший в классе клиентский путь и плавную передачу в пост‑продажные команды

• Последовательно поддерживать чистый пайплайн и продвигать покупателей через стадии продаж

• Поддерживать или превышать показатели активности, пайплайна и закрытия на установленных целевых уровнях

• 1‑3 года опыта прямых продаж с квотой, продающих B2B‑приложения/решения
• Опыт работы с сделками SMB и Mid‑Market
• Предыдущий опыт точного отслеживания и прогнозирования пайплайна для всех взаимодействий и активности с использованием CRM
• Опыт управления многошаговым циклом продаж
• Способность работать в быстро расширяющейся и меняющейся среде
• Умение работать в команде и хорошие коммуникативные навыки
• Опыт многопоточного принятия решений
• Конкурентный дух

• Опыт работы с SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn SalesNav и другими инструментами
• Хорошие навыки тайм‑менеджмента и организации
• Опыт продаж с использованием методологий SPICED или SPIN
• Опыт поиска и квалификации лидов (роли SDR, BDR)
• Опыт продаж On‑demand/SaaS, CRM, SFA и маркетингового программного обеспечения/решений

• Честная, открытая культура, подчеркивающая обратную связь и способствующая профессиональному и личному развитию
• 6 дней для заботы о себе
• Конкурентоспособная зарплата
• И многое другое!