Senior Manager, Integrated Campaigns

О возможности

Nebius ищет опытного специалиста по интегрированным кампаниям, который превратит понимание аудитории в кампании, повышающие узнаваемость бренда, привлекающие подходящих клиентов и формирующие квалифицированный спрос. Вы будете отвечать за стратегию и реализацию кампаний для конкретных городов, кампаний вокруг наших крупнейших мероприятий и evergreen-кампаний, которые связывают определённую персону с подходящим решением.

Это старшая роль индивидуального исполнителя (individual contributor) с практическим участием в работе. Вы будете изучать аудитории, составлять планы кампаний, писать брифы, руководить реализацией и измерять результаты. Вы будете руководить кросс-функциональными командами и агентствами без прямого административного подчинения, с возможностью вырасти до руководителя команды по мере развития функции.

За что вы будете отвечать

• Отвечать за локальные и evergreen-кампании для конкретных городов. Изучать приоритетные рынки, целевые персоны, покупательское поведение, локальные сообщества, авторитетных инфлюенсеров и отраслевые издания. Превращать эти выводы в интегрированные планы, объединяющие цифровые и физические каналы, наиболее релевантные для каждой аудитории.

• Строить кампании вокруг крупных мероприятий. Отвечать за план интегрированной кампании до, во время и после мероприятий tier 1 и отдельных мероприятий tier 2. Совместно с командой Events расширять узнаваемость Nebius и охват клиентов с помощью цифровых медиа, физических активаций, инфлюенсеров, сторонних публикаций, синдикации контента и скоординированной последующей работы.

• Разрабатывать evergreen-кампании и кампании по решениям. Создавать устойчивые программы вокруг конкретной персоны, бизнес-потребности и решения Nebius. Создавать запуски и постоянные кампании для таких приоритетов, как новое оборудование, отраслевые сценарии использования, инференс и agentic AI, подбирая сообщения, предложения и каналы под желаемый результат.

• Превращать стратегию в исполнение. Определять цели кампаний, пути клиента (customer journeys), роли каналов, требования к материалам, бюджеты, сроки и ответственность. Писать понятные брифы, управлять зависимостями и напрямую работать с владельцами каналов и агентствами, чтобы запускать согласованные кампании и устранять пробелы в исполнении.

• Руководить через команды. Согласовывать вокруг единого плана кампании Product Marketing, Brand / Creative, Content, Digital, Events, Partner Marketing, Sales и Marketing Operations. Получать обязательства, проясняI решения и связывать вовлечённость в кампанию с соответствующей последующей работой отдела продаж или nurture-коммуникацией.

• Активировать партнёров. Определять, где партнёры дают доступ к аудитории, доверие или дистрибуцию. Разрабатывать совместный контент и совместные активации с чёткими общими целями, зонами ответственности, планами дальнейших действий и показателями успеха.

• Отвечать за результативность агентств и подрядчиков. Выбирать партнёров и ставить им задачи через брифы, определять объём работ, результаты, бюджеты и стандарты качества, а также требовать ответственности за исполнение и результаты. Давать конкретную обратную связь и управлять расходами и компромиссами на протяжении всей кампании.

• Определять измерение и атрибуцию. До запуска согласовывать с Marketing Operations и аналитикой базовые показатели, KPI, трекинг и отчётность. Оценивать узнаваемость, вовлечённость целевой аудитории, квалифицированный спрос, вклад в pipeline и эффективность относительно целей кампании. Использовать контролируемые тесты или географические сравнения там, где это возможно, и отличать атрибутированные результаты от инкрементального эффекта.

• Выстраивать повторяемые системы кампаний на основе ИИ. Превращать исследования персон, выбор каналов, брифы, карты пути клиента и планы измерения в многоразовые фреймворки, которые используют ИИ, чтобы за считанные дни создать первую версию пути клиента, креатива и кросс-канальных активаций, а затем дорабатывать её по обратной связи и запускать в течение нескольких недель. Встраивать циклы обратной связи, которые используют сигналы и результаты кампаний для автоматизации улучшений в таргетинге аудитории, креативе, миксе каналов и распределении бюджета, чтобы один человек мог масштабироваться на разные типы кампаний.

• Использовать ИИ для ускорения работы. Применять ИИ для исследования персон и рынка, планирования кампаний и быстрого прототипирования материалов и путей клиента. Проверять выводы и качество креатива, документировать эффективные рабочие процессы и использовать сэкономленное время для тестирования и улучшения кампаний.

Что вы привносите

• Более 8 лет опыта в интегрированных кампаниях, demand generation или Account-based marketing, включая значительный практический опыт ответственности за многоканальные программы в большом масштабе.

• Минимум 4–5 лет руководства интегрированными кампаниями в 1–2 компаниях.

• Подтверждённый опыт проведения интегрированных кампаний с измеримыми бизнес-результатами. Вы можете объяснить свой личный вклад, что сработало, что нет и как эти уроки изменили ваш подход.

• Сильные навыки исследования аудитории и рынка. Вы умеете определять лиц, принимающих решения, понимать их потребности и доверенные источники, а также объяснять, почему определённые сообщения, каналы и предложения до них дойдут.

• Опыт объединения цифровых и физических каналов в связный путь клиента, со взвешенным суждением о локальной релевантности, усилении эффекта мероприятий и формировании устойчивого спроса.

• Творческий подход к медиа и активации. Вы видите возможности за пределами традиционных форматов, превращая локальные партнёрства, уличный маркетинг и неожиданные точки контакта в релевантные способы достучаться до аудитории. Вы побуждаете агентства и партнёров думать за рамками стандартных медиапланов и находить необычные возможности, которые упускают другие.

• Чёткая позиция по измерению и атрибуции. Вы умеете определять успех для разных типов кампаний, интерпретировать неполные данные и различать метрики вовлечённости, влияние на pipeline и свидетельства инкрементального эффекта.

• Подтверждённые навыки управления агентствами и подрядчиками, включая выбор, постановку задач через брифы, управление объёмом работ и бюджетом, обратную связь по креативу и ответственность за результативность.

• Сильное системное мышление и практическое использование ИИ. Вы превращаете опыт кампаний в многоразовые методы исследования, шаблоны планирования, рабочие процессы и циклы обучения.

• Умение руководить через влияние. Вы ведёте за собой кросс-функциональные команды, разрешаете конкурирующие приоритеты, чётко доносите решения и сохраняете ответственность за результаты, не управляя каждым участником напрямую.

• Комфортная работа в роли старшего индивидуального исполнителя: вы можете определять стратегию и выполнять работу самостоятельно, вести несколько кампаний и принимать взвешенные компромиссные решения при ограниченных ресурсах.

Опыт, который будет особенно ценным

• Опыт в B2B-технологиях, облачной инфраструктуре, ИИ, платформах для разработчиков или корпоративном программном обеспечении, с охватом технической и бизнес-аудитории.

• Опыт создания кампаний для конкретных городов или регионов на основе исследования локальной аудитории и медиапривычек.

• Опыт усиления эффекта крупных отраслевых мероприятий с помощью скоординированных кампаний до, во время и после мероприятия.

• Опыт совместного маркетинга (co-marketing) с технологическими партнёрами или партнёрами экосистемы, включая совместный контент, дистрибуцию и активации.

• Опыт использования CRM, маркетинговой автоматизации, account-based marketing и инструментов аналитики кампаний для связи активности с вовлечённостью аккаунтов и коммерческими результатами.

Основные льготы для сотрудников в США:

• Медицинская страховка: 100% оплата компанией медицинской, стоматологической страховки и страховки на лечение зрения для сотрудников и их семей.

• План 401(k): софинансирование компанией до 4% с немедленным правом собственности (vesting).

• Отпуск по уходу за ребёнком: 20 оплачиваемых недель для основных опекунов, 12 недель для вторых опекунов.

• Компенсация расходов при удалённой работе: до $85 в месяц на мобильную связь и интернет.

• Страхование на случай нетрудоспособности и жизни: оплачиваемое компанией краткосрочное, долгосрочное страхование и страхование жизни.

Прозрачность оплаты

Мы предлагаем конкурентоспособные пакеты вознаграждения и льгот. Фактическое вознаграждение определяется на основе факторов, связанных с должностью, включая опыт, навыки, квалификацию, уровень, на котором нанимается кандидат, и географическое положение, в соответствии с применимым законодательством.

Диапазон базовой компенсации

$150,000—$187,500 USD

Льготы и преимущества:

• Конкурентное вознаграждение

• Возможности карьерного роста и обучения

• Гибкость и самостоятельность

• Культура сотрудничества и инноваций

• Возможность работать над значимыми проектами в области ИИ

• Международная среда и талантливые команды

Каково работать в Nebius:

Высокий темп - Смелое мышление - Постоянный рост - Значимое влияние - Доверие и реальная ответственность - Возможность формировать будущее ИИ

Заявление о равных возможностях:

Nebius является работодателем равных возможностей. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную рабочую среду и обеспечивать равные возможности трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, происхождения предков, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или её выражения либо по любому другому признаку, защищённому применимым законодательством.