Principal Product Marketing Manager - Enterprise

О роли

Nebius ищет Principal Product Marketing Manager, который определит направление нашей истории для enterprise-сегмента: нарративу, мессенджингу и go-to-market стратегии, которые превращают преимущества полного стека Nebius в воронку продаж и выручку среди покупателей из среднего и крупного бизнеса.

Вы можете работать удалённо в США.

Вы будете подчиняться Senior Director, Product Marketing, и станете главным экспертом по тому, как Nebius позиционирует себя для enterprise-клиентов, а также усилителем для всей организации: будете определять enterprise go-to-market стратегию по всем продуктовым линейкам, направлять и наставлять других продуктовых маркетологов, а также помогать отделам продаж, solutions architecture и партнёрств доносить эту историю до клиентов. Вы будете напрямую работать с руководителями высшего звена в продукте, инженерии, продажах и топ-менеджментом как доверенный стратегический партнёр.

Ваши обязанности будут включать:

• Определять enterprise-нарратив и стратегию позиционирования. Полностью отвечать за enterprise-составляющую истории Nebius: от позиционирования «ultimate AI cloud» до мессенджинга под конкретные персоны, а также определять фреймворки и стандарты, на которых строят работу другие продуктовые маркетологи и контент-команды. Превращать наши отличия и каждый уровень облачного стека (собственные GPU-серверы, оркестрация ИИ и инструменты MLOps, Token Factory и наш агентный уровень) в убедительные сообщения, которые находят отклик и у технических руководителей, и у бизнес-руководителей.

• Руководить enterprise go-to-market стратегией по продуктам и запускам. Определять enterprise go-to-market план по всему портфелю Nebius, задавать приоритеты и последовательность крупных запусков, обеспечивать согласованность между продуктом, продажами, solutions architecture, партнёрствами и маркетингом. Принимать компромиссные решения о том, на чём сосредоточиться и во что инвестировать, и добиваться ответственности кросс-функциональных команд за общие результаты.

• Проектировать и вести путь enterprise-клиента. Отвечать за логику и стратегию 6–18-месячного цикла покупки в enterprise-сегменте, определяя, что продвигает покупателя на каждом этапе: от осведомлённости до оценки, решения и расширения. Задавать сценарии, контент и точки контакта для каждого этапа и совместно с руководителями digital/ABX и полевого маркетинга выстраивать их последовательность и таргетировать по аккаунтам с помощью ABM-платформ, таких как 6sense или Demandbase.

• Выстраивать enterprise бизнес-кейс. Разрабатывать мессенджинг, доказательную базу и бизнес-кейс вокруг того, что enterprise-клиенты действительно оценивают: совокупная стоимость владения, надёжность и SLA, безопасность и соответствие требованиям, суверенитет и резидентность данных, риски миграции и привязка к поставщику. Помогать Nebius побеждать на проверках безопасности, в закупках и в финансовом отделе, а также напрямую взаимодействовать с руководителями высшего звена по стратегическим сделкам.

• Определять стратегию enablement и внедрения в полевых командах. Задавать стратегию enablement для команд продаж, solutions и партнёров и обеспечивать, чтобы они могли донести ценность Nebius до каждой персоны в закупочном комитете: презентации для первого звонка, battlecards, руководства по discovery, инструменты ROI/TCO, работа с возражениями и конкурентное позиционирование относительно гиперскейлеров и neoclouds. Руководить программами enablement и измерять уровень внедрения, win rate и количество сделок, на которые оказано влияние.

• Отвечать за конкурентное и категорийное позиционирование. Поддерживать чёткое, основанное на фактах понимание ландшафта AI enterprise-инфраструктуры и помогать формировать определение категории. Превращать рыночную и конкурентную аналитику в позиционирование, которое смогут отстаивать полевые команды и на которое смогут опираться кампании, и поддерживать актуальность отличий Nebius по мере изменения рынка.

• Руководить enterprise-стратегией контента и доказательной базы. Определять стратегию enterprise-материалов и отвечать за качество всей библиотеки: solution briefs, white papers, референсные архитектуры, кейсы, веб-страницы, вебинары и видео. Лично создавать наиболее стратегически важные материалы и задавать планку для остальных.

• Усиливать коммуникационные, аналитические и инвесторские нарративы. Формировать enterprise-нарратив для пресс-событий, запусков сайтов, брифингов для аналитиков и материалов для инвесторов в тесном взаимодействии с коммуникациями, юридическим отделом и топ-менеджментом. Выступать в роли спикера и эксперта по enterprise-истории в общении с аналитиками, клиентами и в отраслевых форматах.

• Быть голосом клиента. Совместно с продажами и клиентским маркетингом формировать поток референсов, кейсов и доказательных материалов, а также передавать проблемы и успехи enterprise-клиентов в продуктовую стратегию и мессенджинг.

• Наставлять и масштабировать опыт. Обучать и направлять других продуктовых маркетологов и участников из смежных функций, устанавливать лучшие практики, методологии мессенджинга и фреймворки для воркшопов (например, SCIPAB), повышать качество и согласованность продуктового маркетинга во всей организации.

• Вносить стратегический вклад на уровне руководства. Предлагать идеи, ставить под сомнение допущения и помогать определять, как мы позиционируем Nebius на быстро меняющемся рынке AI-инфраструктуры. Быть доверенным партнёром для руководителей продукта, инженерии, продаж и партнёрств, с местом за столом переговоров, а не просто источником контента.

Мы ожидаем, что у вас есть:

• 8+ лет опыта в продуктовом маркетинге и сильный послужной список руководства enterprise go-to-market в облачной инфраструктуре или AI-инфраструктуре (в идеале на рынке AI-облаков) в растущей современной компании.

• Подтверждённый опыт ответственности за enterprise-сегмент на всех этапах маркетингового цикла и умение говорить о win rate, данных по воронке и влиянии на выручку по значимым enterprise-сделкам.

• Продемонстрированный опыт определения go-to-market стратегии и руководства кросс-функциональными запусками по нескольким продуктам или продуктовым линейкам, с влиянием на руководителей без прямой власти.

• Практический опыт проектирования и оркестрации многоэтапных путей enterprise-клиента в рамках длинных (6–18 месяцев) циклов покупки, а также ведения account-based программ на ABM-платформах, таких как 6sense или Demandbase, совместно с командами digital/ABX, с чёткими измеримыми результатами.

• Глубокое техническое понимание рабочих процессов AI/ML и стека облачной инфраструктуры для ИИ: платформы GPU и экосистема NVIDIA, сети, хранение данных, IaaS, инференс и инструменты ML (например, PyTorch, Ray, Slurm, MLflow, Kubernetes, платформы для инференса и агентных систем), с умением глубоко погружаться в детали с инженерами и доносить суть до руководителей и бизнес-покупателей.

• Продемонстрированный опыт создания и ведения enablement для продаж и партнёров в масштабе, включая battlecards, питч-презентации, sales playbooks, конкурентное позиционирование и нарративы ROI/TCO, а также обеспечения измеримого внедрения в полевой организации.

• Свободное владение процессом закупок в enterprise-сегменте и знание его участников (CTO, CIO, VP Infrastructure, IT Ops, Platform Engineering, безопасность, комплаенс, закупки и финансы), а также вопросов, от которых зависит сделка: TCO, надёжность, безопасность, соответствие требованиям, суверенитет и привязка к поставщику.

• Исключительные навыки письма, презентации и сторителлинга, включая опыт проведения воркшопов по мессенджингу и использования методологий, таких как SCIPAB, и уверенность при выступлениях перед C-level руководителями, аналитиками и клиентами.

• Опыт наставничества или руководства продуктовыми маркетологами либо кросс-функциональными командами и повышения стандартов в функции.

• Стратегическое мышление, умение продуктивно работать в быстром кросс-функциональном окружении, комфортная работа в условиях неопределённости и высокой скорости, а также умение выстраивать связи между функциями и отделами.

• Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной технической области либо эквивалентный практический опыт. #LI-LT1

Основные льготы для сотрудников в США:

• Медицинская страховка: 100% оплачиваемое компанией медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения для сотрудников и их семей.

• План 401(k): софинансирование компанией до 4% с немедленным вестингом.

• Отпуск по уходу за ребёнком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для вторых опекунов.

• Компенсация расходов на удалённую работу: до $85 в месяц на мобильную связь и интернет.

• Страхование на случай нетрудоспособности и страхование жизни: оплачиваемое компанией краткосрочное и долгосрочное страхование, а также страхование жизни.

Прозрачность оплаты

Мы предлагаем конкурентные пакеты компенсации и льгот. Фактическая компенсация будет определяться с учётом факторов, связанных с должностью, включая опыт, навыки, квалификацию, уровень, на который принимается кандидат, и географическое положение, в соответствии с применимым законодательством.

Диапазон базовой компенсации

$177,800—$222,200 USD

Льготы и преимущества:

• Конкурентная компенсация

• Карьерный рост и возможности для обучения

• Гибкость и самостоятельность

• Культура сотрудничества и инноваций

• Возможность работать над значимыми проектами в сфере ИИ

• Международная среда и талантливые команды

Каково работать в Nebius:

Высокий темп - Смелое мышление - Постоянный рост - Значимое влияние - Доверие и реальная ответственность - Возможность формировать будущее ИИ

Заявление о равных возможностях:

Nebius является работодателем равных возможностей. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную рабочую среду и обеспечивать равные возможности трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, происхождения предков, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или её выражения либо по любому другому признаку, защищённому применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь право работать в стране, в которой они подают заявку, и от них потребуется предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие приёма на работу.

Если вам нужны особые условия в процессе подачи заявки, пожалуйста, сообщите нам.