Staff Product Marketing Manager, Cloud Risk & Developer Security (Remote)

CrowdStrike ищет Staff Product Marketing Manager, который возглавит продуктовый маркетинг портфеля Proactive Security в рамках Falcon Cloud Security, охватывающего Cloud Risk и Developer Security. Этот старший индивидуальный специалист определит, как мы помогаем клиентам выявлять риски и расставлять им приоритеты, не допускать попадания проблем в продакшен и устранять их в источнике.

Вы будете отвечать за позиционирование, запуски, основные маркетинговые материалы, готовность полевых команд, работу с аналитиками и внедрение. Как стратегический партнёр по обсуждению для руководителей Product и CTO, вы будете предоставлять чёткое, подкреплённое фактами представление о направлении рынка и потребностях клиентов, чтобы помогать формировать продуктовую стратегию и утверждать лидерство CrowdStrike в проактивной безопасности.

Идеальный кандидат сочетает глубокую экспертизу в безопасности облаков и приложений с независимым стратегическим мышлением, исключительным умением рассказывать истории и практическим подходом к исполнению. Вам комфортно формировать стратегию, обращённую в будущее, и лично создавать качественные материалы, которые вызывают доверие у практиков, аналитиков, руководителей Product и топ-менеджеров.

• Отвечать за стратегию портфеля и запуски – определять рыночный тезис, целевые аудитории, проблемы клиентов, приоритетные сценарии использования, позиционирование, архитектуру сообщений, конкурентную стратегию и базовый перечень маркетинговых материалов (marketing bill of materials). Руководить запусками с чёткими владельцами, этапами, зависимостями и измеримыми бизнес-результатами.
• Помогать формировать будущее проактивной безопасности – работать с руководителями Product и CTO над направлением рынка, развитием категории, конкурентными сдвигами и технологическими трендами. Привносить в стратегические обсуждения знания о клиентах, полевых командах и мнения аналитиков. Выявлять пробелы в функциональности, новые сценарии использования, возможности для упаковки продукта и улучшения пользовательского опыта, а также рекомендовать приоритеты и компромиссы, которые учитываются при планировании дорожной карты под руководством Product и в go-to-market стратегии.
• Выстраивать техническую достоверность и доказательную базу – создавать демо, разборы архитектуры, технический контент, клиентские истории и сценарии code-to-cloud для разработчиков, DevSecOps, AppSec, инженеров платформ и команд по безопасности облаков. Объяснять рабочие процессы, отличия, результаты и ограничения, опираясь в утверждениях на проверенную документацию, свидетельства клиентов, данные threat intelligence или профильную экспертизу.
• Формировать экспертное лидерство – развивать самобытную точку зрения на облачные риски, безопасность разработки, угрозы цепочке поставок программного обеспечения, shift-left security, устранение проблем по принципу code-to-cloud, расследование рисков с помощью AI и сближение безопасности облаков с управлением экспозицией (exposure management). Доносить её до рынка через технический контент, презентации, мероприятия и повествования для руководителей.
• Руководить работой с аналитиками по портфелю – отвечать за брифинги, запросы, оценки, ответы на исследования и конкурентные оценки совместно с Analyst Relations. Согласовывать повествования по портфелю с более широким позиционированием CNAPP и крупными рыночными оценками.
• Обеспечивать готовность полевых команд, внедрение и конкурентные победы – снабжать продавцов и инженеров по продажам вопросами для выявления потребностей, техническими доказательствами, сценариями демо, конкурентными рекомендациями и приёмами работы с возражениями. Взаимодействовать с клиентами, чтобы проверять сообщения и критерии покупки, выявлять барьеры внедрения и учитывать это в планировании Product и go-to-market. Использовать данные по воронке, анализ побед и поражений (win/loss), использование продукта и отзывы клиентов, чтобы уточнять приоритеты и измерять результат.

• 8+ лет релевантного опыта в продуктовом маркетинге, управлении продуктом, техническом маркетинге или смежных ролях в корпоративной кибербезопасности, включая значительный опыт в безопасности облаков, безопасности приложений, DevSecOps или управлении экспозицией.
• Сквозная ответственность за портфель, включая рыночную стратегию, вклад в дорожную карту, позиционирование, запуски, работу с аналитиками, готовность полевых команд, внедрение и конкурентный ответ.
• Глубокое знание проактивной безопасности облаков и приложений, включая CNAPP, CSPM, KSPM, CIEM, управление уязвимостями в облаке, пути атак, анализ экспозиции, приоритизацию рисков, безопасность цепочки поставок программного обеспечения и устранение проблем по принципу code-to-cloud.
• Сильная экспертиза в безопасности разработки, включая infrastructure as code, software composition analysis, секреты, безопасность CI/CD, безопасность контейнеров и образов, Kubernetes admission controls, ASPM, а также связь между рисками на этапе сборки и контекстом выполнения.
• Хорошее понимание AWS, Microsoft Azure и/или Google Cloud, включая облачные архитектуры, идентификацию, рабочие процессы разработчиков, автоматизацию инфраструктуры и cloud-native разработку.
• Исключительные навыки письма, позиционирования, презентации и построения историй, а также умение лично создавать технически точные материалы, подкреплённые фактами, которые находят отклик у практиков, покупателей, аналитиков и руководителей.
• Независимость суждений и операционная дисциплина, включая конкурентный анализ на основе источников, кросс-функциональное лидерство, влияние на старших заинтересованных лиц, а также умение работать в условиях неопределённости, учитывать обратную связь, заранее выявлять риски и выполнять несколько приоритетных задач без прямых полномочий.
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Лидирующие на рынке компенсация и награды в виде акций
• Комплексные программы физического и ментального благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, территориальные группы по месту жительства и волонтёрские возможности для построения связей
• Яркая офисная культура с удобствами мирового уровня
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой ценят каждого таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с инвалидностью в рамках нашей программы позитивных действий (affirmative action).

CrowdStrike, Inc. придерживается справедливой и равной практики оплаты труда. Размещение в рамках диапазона оплаты зависит от множества факторов, включая, помимо прочего, релевантный опыт работы, навыки, сертификаты, уровень должности, наличие руководящих обязанностей и местоположение. Диапазон базовой зарплаты для этой позиции для всех кандидатов из США составляет $145,000 - $220,000 в год, с правом на получение бонусов, предоставление акций и комплексный пакет льгот, включающий медицинскую страховку, 401k и оплачиваемый отпуск.