Principal Product Marketing Manager, Competitive

Как Principal Product Marketing Manager, Competitive, вы отвечаете за конкурентную точку зрения GitLab на ИИ и агентное программирование и выступаете в качестве авторитета по нашему рыночному дифференцированию. Вы регулярно консультируетесь с отделами продаж, продуктовыми командами, отделом по работе с инвесторами, отраслевыми аналитиками и руководством по вопросам конкурентной стратегии и последствиям дорожных карт, одновременно публикуя внешние аналитические материалы.

• Определять дифференцированную позицию GitLab по отношению к AI‑нативным игрокам, конкурирующим в области жизненного цикла разработки ПО (SDLC)
• Публиковать аналитические материалы, формирующие восприятие рынка относительно агентного развития
• Оценивать новых участников рынка и делиться релевантными инсайтами, формирующими рынок, внутри компании
• Формировать стратегию партнёрства, опираясь на конкурентные преимущества
• Обеспечивать руководителей конкурентным нарративом для разговоров с клиентами и советом директоров
• Вести конкурентную позицию GitLab в области ИИ и агентного программного обеспечения от начала до конца: от первичного анализа ландшафта до понимания конкурентных инструментов и восприятия их разработчиками, превращая это в нарратив, используемый полевыми специалистами, аналитиками и руководством
• Управлять операционным ритмом, который в течение нескольких дней преобразует конкурентный сигнал в позицию и действие
• Предоставлять продуктовой команде аргументированное мнение о том, что означает конкурентное движение для последовательности дорожной карты, приводя доказательства и рекомендации, а не просто сводку о том, что выпустили конкуренты
• Создавать конкурентные активы, сценарии и ответы на возражения, которые использует команда продаж против конкретных конкурентов, определять процесс продаж, повышающий коэффициент выигрыша, и измерять его эффективность
• Сотрудничать с отделами Growth и Campaigns в кампаниях по вытеснению конкурентов, отвечая за их вклад в воронку продаж
• Информировать отдел по работе с инвесторами, отраслевых аналитиков, отдел продаж и руководство с тем же уровнем тщательности, владея нарративом конкурентного ландшафта вместе с аналитиками и PMM
• Повышать планку конкурентоспособности в команде PMM
• Возможность путешествовать при необходимости и соблюдать политику компании по командировкам

• Доказанный вклад на уровне организации и отрасли
• Глубокая экспертиза в области жизненного цикла разработки ПО (SDLC), DevSecOps и агентного программного обеспечения для взаимодействия с техническими покупателями и руководителями
• Успешный опыт создания конкурентных позиций, приводящих к измеримому росту коэффициента выигрыша
• Свободное владение ландшафтом ИИ/агентного кодинга и областями конкурентов
• Установленное лидерство мнений с отраслевым признанием (выступления, публикации, консультативные роли)
• Опыт информирования руководителей, отдела по работе с инвесторами и отраслевых аналитиков
• Способность быстро формировать и формулировать чёткую точку зрения даже при неполной информации
• Сильные коммуникативные навыки для преобразования сложных технических концепций в ясные нарративы
• Практический опыт использования ИИ‑инструментов в своей работе
• Самостоятельный, ориентированный на данные подход, использующий инсайты о выигрышах/проигрышах для формирования стратегии

• Диапазон зарплаты в США

$168,000—$285,600 USD

• Пакет льгот для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск
• Все роли удалённые