Principal, EMEA GTM - Physical AI

Nebius строит облачную инфраструктуру, которая будет питать следующее поколение Physical AI — робототехнику, автономные системы, симуляцию и воплощённый интеллект, работающий в реальном мире. Как компания, базирующаяся в Европе и предоставляющая AI‑инфраструктуру, EMEA является стратегическим домашним рынком для Nebius и одним из самых значимых регионов в глобальном развитии Physical AI — от автономных решений в Великобритании и игроков в области фундаментальных моделей, до немецкой гуманоидной и промышленной робототехники, швейцарской робототехники с ногами и израильско‑скандинавских стартапов‑первопроходцев, а также быстро развивающейся экосистемы оборонных и двойных ИИ в ЕС.

Principal, EMEA GTM – Physical AI отвечает за наш GTM‑механизм в EMEA: региональная роль продаж, построенная для генерации повторяющихся доходов в нашем первом и самом важном сегменте — Physical AI‑компаний, базирующихся или работающих в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке. Это не позиция общего регионального AE. Это генератор сделок и ускоритель сделок, ориентированный на домен, привязанный к EMEA, предназначенный для создания рычагов: более чётких нарративов, более точного формулирования кейсов и категориальных активов, которые региональная команда может использовать независимо.

Вы будете открывать стратегические, исполнительные аккаунты в экосистеме Physical AI в EMEA, генерировать квалифицированный пайплайн и лично вести взаимодействие с нашим списком целевых компаний EMEA Top 25. По крупным сделкам вы будете работать напрямую с EMEA Account Executives, региональными руководителями продаж и командой Physical AI Field CTO, формировать возможность на ранних этапах, выступать в роли исполнительного спонсора и ускорять закрытие сделки. Параллельно вы превратите полученные в регионе знания в повторяемые процессы — субсегментные тезисы, плейбуки и обучение, адаптированные к покупателю в EMEA, регуляторной среде (EU AI Act, GDPR, суверенитет данных) и многократной сложности выхода на рынок в разных странах региона.

Это определённая возможность «с нуля» построить коммерческую основу EMEA для новой облачной категории с нуля, в регионе, где Nebius имеет структурное преимущество домашнего рынка. Вы можете работать удалённо из любой страны EMEA, предпочтительно из Лондона или Мюнхена; Париж или Амстердам также подходят.

• Генерация пайплайна и владение аккаунтами в EMEA: генерировать квалифицированный, индустриально‑источник пайплайн и открывать стратегические, исполнительные аккаунты в экосистеме Physical AI в EMEA — автономные транспортные средства, гуманоидная и промышленная робототехника, разработчики фундаментальных и мировых моделей, промышленный компьютерный зрительный контроль и OEM/Tier‑1 компании, инвестирующие в Physical AI в Германии, Франции, Швеции и Италии. Лично отвечать за взаимодействие со списком целевых компаний EMEA Top 25 и обеспечивать наличие чёткого плана взаимодействия и активный прогресс по каждому аккаунту.

• Ускорение сделок с полевыми командами EMEA: формировать кейсы использования и определять направление решения на ранних этапах сделки. Работать напрямую с EMEA AEs, региональными GMs и Field CTO по крупным аккаунтам, ускоряя закрытие, выступая в роли исполнительного спонсора и регионального эксперта по домену. Ваше участие — разница между застрявшей сделкой и закрытой.

• Выполнение проектов по флагманским аккаунтам в EMEA: выявлять и привлекать самые инновационные компании в сегментах Physical AI, родных AI в EMEA — автономия, гуманоидная робототехника, разработчики фундаментальных/мировых моделей, стартапы, ориентированные на симуляцию, оборонные и двойные применения — превращая их в флагманские победы, подтверждающие нашу платформу, устанавливающие категориальную достоверность в регионе и создающие референсную гравитацию для остальной части EMEA.

• Субсегментные тезисы и построение категории (EMEA Lens): определять субсегментные тезисы, специфичные для EMEA, и извлекать инсайты из разных аккаунтов для создания повторяемых шаблонов сделок. Выявлять, какие профили европейских клиентов конвертируются быстрее, какие кейсы генерируют наибольшее потребление, какие возражения встречаются чаще всего (суверенитет, соответствие AI Act, резидентность данных, поддержка из ЕС), и какие региональные GTM‑механизмы действительно работают. Оперировать этими знаниями в масштабируемые продажи, которые региональная команда может использовать.

• Разработка плейбука продаж EMEA: зафиксировать рыночные инсайты в полном «EMEA Physical AI Playbook». Разработать боевые карты, руководства по позиционированию, рамки обработки возражений и материалы конкурентной разведки, специфичные для покупателя в EMEA. Предоставить формализованные, документированные продажи, которые более широкая команда EMEA — в Великобритании, DACH, Франции, Benelux, Северных странах, Южной Европе, на Ближнем Востоке и в Израиле — может выполнять независимо.

• Региональное полевое обучение: выступать в роли множителя силы для организации продаж в EMEA. Проводить внутренние обучающие сессии и тренинги для EMEA Sales, SAs и Marketing по позиционированию Physical AI, целевым персонам, региональному регуляторному контексту (EU AI Act, GDPR, суверенитет) и формулированию кейсов. Публиковать кейс‑стади и референсные истории из флагманских побед EMEA, вооружая более широкую региональную команду.

• Конверсия доходов в регионе: отвечать за долгосрочную траекторию доходов в домене Physical AI в EMEA, гарантируя, что ранние технические победы флагманов превращаются в высокообъёмное потребление вычислительных ресурсов по мере масштабирования клиентами обучения, симуляции и вывода на Nebius‑инфраструктуре, и что EMEA вносит свой полный вклад в целевой доход Physical AI.

• Рыночная разведка и конкурентное позиционирование в EMEA: поддерживать актуальное понимание конкурентного ландшафта Physical AI в EMEA. Отслеживать, где другие облачные провайдеры выигрывают или проигрывают в наших целевых сегментах. Интегрировать конкурентную разведку в материалы продаж и стратегии сделок. Позиционировать европейскую, суверенно‑дружелюбную позицию Nebius как структурное преимущество там, где это важно.

• Региональная экосистема и евангелизм: продвигать наши возможности на отраслевых мероприятиях, релевантных для EMEA (например, Hannover Messe, Automatica, European Robotics Forum, VivaTech, AI Summit London, Web Summit, Slush и региональные версии ICRA/IROS/CoRL, если применимо) и в брифингах для руководителей‑клиентов — позиционируя Nebius как инфраструктуру выбора для нагрузок Physical AI, созданных и развернутых в Европе и более широком регионе EMEA.

• 7+ лет опыта в продажах‑надстройках, GTM‑стратегии или специализированных продажах в области Cloud, AI Infrastructure или High‑Performance Computing, при этом значительная часть опыта сосредоточена на клиентах из EMEA.

• Оперативная грамотность в EMEA: глубокое знакомство с тем, как продавать в Великобритании, DACH, Франции, Benelux, Северных странах, Южной Европе, на Ближнем Востоке и в Израиле. Вы понимаете, что EMEA — это не один рынок, и у вас есть точка зрения на то, какие субрегионы вести в первую очередь для категории, такой как Physical AI.

• Доказанная генерация пайплайна: подтверждённый опыт самостоятельного поиска и генерации квалифицированного пайплайна в EMEA через исходящие контакты, отраслевые связи и стратегическое взаимодействие с аккаунтами на исполнительном уровне.

• ДНК ускорения сделок: опыт совместной работы с Account Executives в нескольких странах EMEA для ускорения сложных корпоративных и стартап‑сделок. Вы умеете формировать кейс, позиционировать ценность и выступать в роли исполнительного спонсора для закрытия.

• Создатель плейбуков продаж: вы уже строили GTM‑механизмы с нуля — сегментировали рынок, определяли питч, создавали продажи‑плейсы и обучали более широкую региональную команду. Плюс, если вы делали это специально для EMEA, будет преимуществом.

• Глубокая доменная экспертиза: вы говорите на языке создателей. Вы понимаете разницу между обучением моделей, симуляцией, генерацией синтетических данных и выводом. Вы знаете ключевых игроков — стартапы и крупные компании — в современной стековой структуре Physical AI, с сильным фокусом на европейский когорт.

• Регуляторная и суверенная осведомлённость: практические знания EU AI Act, GDPR, требований к резидентности данных и обсуждения суверенного облака в Европе. Вы можете убедительно говорить с клиентами, для которых эти вопросы являются первоочередными при закупках, а не послеthought.

• Менталитет обучения: вам нравится обучать и масштабировать знания. Вы умеете превращать сложные технические победы в простые, повторяемые продажи‑механизмы для более широкой команды EMEA, у которой нет вашей глубины в домене.

• Кросс‑функциональная оркестрация: подтверждённый опыт работы с Sales, SAs, Marketing и Product Marketing — часто в нескольких странах и часовых поясах EMEA — для согласования разных команд вокруг единого GTM‑плана.

• Флюентность в стартапах и AI‑нативных компаниях: опыт работы (или продаж) с быстрорастущими, венчурными европейскими стартапами. Вы понимаете срочность, техническую глубину и быстрые решения этой клиентской базы, а также то, как европейские основатели и CTO оценивают инфраструктуру иначе, чем их американские коллеги.

• Коммуникация: сильное исполнительное присутствие и навыки коммуникации, позволяющие держаться наравне с основателями, CTO и старшими техническими лицами в EMEA. Дополнительные европейские языки (German, French) являются плюсом, но не обязательны.

• Комфорт в неопределённости: опыт работы в быстро меняющихся условиях, где процесс продаж ещё не полностью определён и требует итераций в реальном времени и распознавания шаблонов.

• Конкурентоспособная компенсация

• Возможности карьерного роста и обучения

• Гибкость и автономия

• Коллаборативная и инновационная культура

• Возможность работать над значимыми проектами в области ИИ

• Международная среда и талантливые команды

• Быстрое развитие - Смелое мышление - Постоянный рост - Значимый вклад - Доверие и реальная автономия - Возможность формировать будущее ИИ

• Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и предоставлению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство в качестве условия найма.

Если вам нужны условия доступа в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.