Senior Field Marketing Manager - DACH

Эта позиция нужна для того, чтобы руководить региональной стратегией полевого маркетинга и мероприятий в Германии, Австрии и Швейцарии (DACH) и реализовывать её, ускоряя конверсию воронки продаж и обеспечивая измеримый рост выручки по ключевым целевым корпоративным аккаунтам.

В роли Senior Field Marketing Manager вы будете «движком» полевого маркетинга Twilio в регионе DACH. В тесной связке с руководством отдела продаж DACH вы будете разрабатывать и проводить целевые собственные мероприятия (1st-party events), круглые столы для руководителей, технические воркшопы и совместные маркетинговые активности с партнёрами. Вы будете взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, открывать двери в стратегических аккаунтах и ускорять заключение сделок по основным продуктовым линейкам, включая WhatsApp for Business, Voice AI и Conversations.

• Тесно сотрудничать с DACH First-Line Managers (FLMs) и Account Executives, чтобы согласовывать программы мероприятий непосредственно с региональными целями по выручке и приоритетными аккаунтами в сегментах Strategic и New Business.

• Разрабатывать узконаправленные форматы мероприятий (например, круглые столы для C-level, ужины с основателями, технические воркшопы с глубоким погружением и роудшоу), призванные решать конкретные проблемы корпоративных клиентов в DACH.

• Руководить сквозной стратегией, локализацией контента, поиском спикеров, работой с площадками и проведением собственных региональных мероприятий Twilio в ключевых технологических центрах DACH (например, Мюнхен, Берлин, Цюрих, Франкфурт).

• Отвечать за региональное присутствие на стратегических отраслевых конференциях и совместных маркетинговых мероприятиях с гиперскейлерами (AWS, Meta, Google) в партнёрстве с Partner Marketing Manager.

• Обеспечивать, чтобы каждая точка контакта в рамках мероприятия — от текста приглашения и программы до последующей работы с руководителями после мероприятия — учитывала особенности деловой культуры DACH и региональные требования законодательства и комплаенса.

• Устанавливать строгие SLA по обработке лидов и участников совместно с региональными командами SDR и AE, чтобы превращать интерес на мероприятиях в квалифицированную воронку продаж и активное ускорение сделок.

• Разрабатывать целевой контент и микрокампании после мероприятий, чтобы Account Executives могли сохранять динамику работы с командами корпоративных аккаунтов.

• Измерять успех мероприятий и отчитываться о нём через коммерческие метрики: уровень проникновения в целевые аккаунты, созданная/подвинутая воронка продаж, скорость сделок и выручка по закрытым выигранным сделкам.

• Управлять выделенным региональным бюджетом полевого маркетинга и отношениями с локальными подрядчиками, чтобы обеспечить оптимальный ROI и безупречную реализацию.

• 5–7 лет опыта полевого маркетинга в корпоративном программном обеспечении/SaaS и подтверждённый опыт руководства стратегией и проведением мероприятий, напрямую связанных с воронкой продаж и генерацией выручки.

• Глубокое знание региона DACH (Германия, Австрия, Швейцария), включая региональный деловой этикет, ключевые корпоративные технологические центры, локальные экосистемы мероприятий и предпочтения в локализованном контенте.

• Свободное владение немецким языком / немецкий как родной (письменная и устная коммуникация), а также безупречный английский, чтобы писать убедительные локальные сообщения и работать с покупателями из DACH и местными агентствами.

• Продемонстрированное коммерческое чутьё и умение выступать в роли надёжного партнёра для руководства Senior Sales и Enterprise Account Executives.

• Практический опыт работы с CRM и инструментами автоматизации маркетинга (например, Salesforce, Marketo) для отслеживания ROI мероприятий, глубины посещаемости аккаунтов и конверсии воронки продаж на всех её этапах.

• Исключительная организованность и навыки управления проектами, позволяющие одновременно вести несколько сложных активаций мероприятий, не упуская деталей.

• Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.

• Знакомство с методологиями account-based marketing (ABM) и отслеживанием воронки продаж на уровне аккаунтов в корпоративном SaaS.

Работа в Twilio предлагает множество преимуществ, включая конкурентную оплату, щедрый оплачиваемый отпуск, продолжительный отпуск по уходу за ребёнком и для поддержания здоровья, медицинское обслуживание, программу пенсионных накоплений и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Начальный оклад успешного кандидата будет определяться на основе допустимых, недискриминационных факторов, таких как навыки, опыт и географическое местоположение.

Twilio с гордостью является работодателем равных возможностей.