Partner Manager, France & Southern Europe

Мы ищем Partner Manager, базирующегося во Франции, который построит и будет отвечать за экосистему партнёров Nebius, где Франция — основной рынок, а остальная Южная Европа — вторичный фокус. Это единственный старший владелец трёх взаимосвязанных направлений: новая экосистема AI и ISV‑партнёров, построенная с нуля; канал системных интеграторов, реселлеров и MSP, способный масштабно продавать инфраструктуру GPU Nebius корпоративным и государственным клиентам; и наша стратегическая альянс‑программа с NVIDIA на рынке.

Тот же человек, который идентифицирует и привлекает партнёра, будет также его поддерживать, строить совместные go‑to‑market и совместные продажи, а также отвечать за финансовый результат. Нет наследованного списка партнёров, и это не роль оператора программы: вы решаете, какие партнёры важны во Франции, привлекаете и закрываете сделки, и работаете с партнёрскими сделками от квалификации до закрытия в рамках целевого канального дохода — затем расширяете тот же процесс в Иберии, Италии и соседних рынках.

Вы будете отвечать за региональный план партнёров, получая стратегическое направление от глобальной команды руководства партнёрами для NVIDIA, ISV и канала, чтобы то, что вы построите во Франции, усиливало глобальные программы Nebius, а не расходилось с ними. На местном уровне вы будете работать вместе с Head of Channel & Alliances и руководством продаж во Франции, формируя план и реализуя его вручную.

Три мандата, реализуемые одновременно, сначала во Франции. Они используют общих партнёров, пайплайн и один план страны, поэтому они находятся у одного человека, а не у трёх.

MANDATE ONE The AI and ISV partner ecosystem

• Построить экосистему французских ISV и AI‑нативных партнёров с нуля — стратегия, сегментация, модели онбординга и долгосрочные рамки роста — затем расширить её по всей Южной Европе.
• Идентифицировать, привлекать и закрывать высоко‑влияющих AI и ISV партнёров, способствующих привлечению новых клиентов и росту доходов.
• Разрабатывать повторяемые модели совместных продаж и интегрировать партнёров в основные продажи Nebius и стратегические возможности.
• Обеспечивать техническую готовность партнёров и принятие платформы через онбординг, обучение и совместную разработку решений.
• Выступать в роли архитектора региональной программы партнёров — модели совместных продаж, стимулы и рамки взаимодействия — в соответствии с глобальной стратегией ISV‑партнёров.
• Оставаться глубоко связанным с AI‑экосистемой, выявлять новых игроков, тренды и высоко‑эффективные возможности партнёрства.

MANDATE TWO Channel: systems integrators, resellers and MSPs

• Строить и углублять отношения с ведущими системными интеграторами, добавленными реселлерами и MSP во Франции — партнёрами, которые доставляют AI‑инфраструктуру в крупные корпоративные и государственные аккаунты.
• Разрабатывать и проводить программы обучения — технические, коммерческие и продажные — чтобы партнёры уверенно позиционировали и продавали решения GPU IaaS Nebius своим клиентам.
• Идентифицировать новые возможности канала, генерирующие дополнительный доход, и доводить их до закрытия.
• Вести переговоры и финализировать партнёрские соглашения, обеспечивая коммерческие условия, регистрацию сделок и структуры стимулов, поддерживающие устойчивые инвестиции партнёров.

MANDATE THREE NVIDIA and the strategic AI ecosystem

• Вести отношения Nebius с NVIDIA во Франции как основной контакт для альянсовой деятельности на рынке, работая в рамках глобальной стратегии альянса NVIDIA и расширяя её на более широкие рынки Южной Европы, которые вы покрываете.
• Строить доверительные отношения с отделами продаж, бизнес‑развития, партнёрства и разработчиков NVIDIA для обеспечения согласованности и долгосрочного сотрудничества.
• Идентифицировать и реализовывать совместные go‑to‑market инициативы — совместные продажи, маркетинговые кампании, брифинги для руководства и клиентские программы — в корпоративных, цифровых, стартап, исследовательских и государственных аккаунтах.
• Разработать модель взаимодействия для Франции, а затем адаптировать её по мере масштабирования Nebius в Иберию, Италию и соседние рынки.
• Вести переговоры по партнёрским инициативам, координировать обучающие мероприятия и доводить согласованные бизнес‑планы до исполнения.

ACROSS ALL THREE Execution, pipeline and cross‑functional work

• Вести региональный план партнёров — сначала во Франции, затем в более широких рынках Южной Европы — получая стратегическое направление от глобальной команды руководства партнёрами для NVIDIA, ISV и канала.
• Необходимо достичь целевого канального дохода и управлять пайплайном, полученным от партнёров, с явным акцентом на новые аккаунты и расширения.
• Работать с возможностями, инициированными партнёрами, от квалификации до закрытия совместно с командой прямых продаж, а не передавать их после первого контакта.
• Проводить совместное бизнес‑планирование, генерацию пайплайна, прогнозирование и управление результативностью в постоянном ритме.
• Сотрудничать с Sales, Marketing, Solutions Architecture, Product, Engineering и Legal, чтобы партнёрская активность реализовывалась в поле, а не задерживалась на этапе соглашения.
• Отслеживать эффективность альянса и канала, регулярно отчитываться перед региональными и глобальными руководителями партнёров, предоставляя инсайты и рекомендации.
• Представлять Nebius на отраслевых мероприятиях, конференциях NVIDIA, форумах экосистем и брифингах для руководства, преимущественно во Франции.
• Быть голосом партнёра внутри компании и Nebius наружу, как для технической, так и для бизнес‑аудитории.

• Глубокие, актуальные знания французской партнёрской экосистемы, с существующими активными связями с системными интеграторами, ISV и добавленными реселлерами, которые вы сможете использовать для ускорения с первого дня. Это единственное самое важное требование роли.

• Проживание во Франции и свободное владение французским и английским языками, письменно и устно — вы будете представлять Nebius перед партнёрами, коллегами из NVIDIA и внутренними заинтересованными сторонами на обоих языках.

• 8+ лет в стратегических альянсах, управлении каналом, партнёрствах или косвенных продажах в B2B‑технологиях — облако, AI или корпоративная инфраструктура — охватывающих как развитие канала (привлечение партнёров, онбординг, обучение), так и продажи по каналу (совместные продажи, генерация пайплайна, доставка дохода).

• Доказанный опыт построения партнёрских экосистем с ранних стадий, а не только управления переданными вам отношениями.

• Глубина в как минимум двух из трёх направлений этой роли: ISV или AI‑программная экосистема, канал (SI, VAR или MSP) и стратегический технологический альянс (NVIDIA или другой поставщик GPU/AI‑инфраструктуры или гиперскейлер). Мы поддержим вас в построении третьего.

• Демонстрируемая способность находить, вести переговоры и закрывать партнёрства, которые приводили к измеримому пайплайну и доходу.

• Подтверждённый опыт совместных продаж и совместного go‑to‑market с корпоративными продажными организациями.

• Твёрдое понимание ландшафта AI‑инфраструктуры — GPU, ускоренные вычисления, облачная инфраструктура, модели, данные и инструменты — и моделей потребления облачных сервисов.

• Техническая грамотность: вы можете вести разговор об архитектуре, проверять кейс использования и формулировать техническую ценность для технических и бизнес‑стейкхолдеров.

• Присутствие на уровне руководства и управление стейкхолдерами в сложных, многопартнёрских, многонациональных средах.

• Менталитет создателя: комфортно работать в условиях неопределённости, создавать структуру с нуля и переключаться между стратегическим планированием и практической реализацией.

• Готовность регулярно путешествовать по Франции и периодически по другим странам Южной Европы.

• Существующие связи внутри организации NVIDIA в регионе EMEA.

• Опыт продаж или обучения партнёров продажам в французском государственном секторе, суверенном AI или регулируемых аккаунтах.

• Итальянский, испанский или португальский в дополнение к французскому и английскому для вторичных рынков.

• Существующие связи с партнёрами в Иберии или Италии.

• Опыт тесного взаимодействия с Product и Engineering для влияния на интеграцию партнёров и дорожную карту.

• Опыт работы в отраслях с интенсивным использованием AI, таких как финансовые услуги, здравоохранение, робототехника, розничная торговля или автомобильная промышленность.

• Опыт создания партнёрской программы в быстрорастущей или недавно публичной компании.

• Конкурентоспособная компенсация

• Возможности карьерного роста и обучения

• Гибкость и автономия

• Сотрудничественная и инновационная культура

• Возможность работать над значимыми AI‑проектами

• Международная среда и талантливые команды

• Быстрое развитие - Смелое мышление - Постоянный рост - Значимое влияние - Доверие и реальная автономия - Возможность формировать будущее AI

• Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и обеспечению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие найма.

Если вам нужны условия доступа в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.