Manager New Business Sales, Performance Media FRANCE

Что вы будете делать:

Criteo строит ведущую в мире платформу коммерческой аналитики, и Франция — место, где всё началось. Как Manager, New Business Sales France, вы будете возглавлять команду Account Executives, отвечающих за привлечение стратегических клиентов среднего и крупного уровня, ускоряя рост на одном из самых важных рынков Criteo. Это руководящая роль на стыке коммерческой стратегии, развития команды и влияния на рынок. Вы построите высокоэффективную команду, сформируете повестку роста Criteo во Франции и будете представлять компанию перед старшими клиентами и отраслевыми стейкхолдерами.

• Руководить новым бизнесом на домашнем рынке Criteo, сочетая сильную узнаваемость бренда с высокой стратегической видимостью.
• Формировать следующую фазу роста компании, активно инвестирующей в AI, Commerce Media и инновации.
• Непосредственно работать с senior клиентами, отраслевыми лидерами и рекламодателями с высоким потенциалом по всей Франции.
• Влиять на продуктовую и go‑to‑market стратегию, предоставляя рыночные инсайты Product, R&D и коммерческому руководству.
• Создавать культуру, где коммерческое совершенство, влияние на клиента и развитие талантов усиливают друг друга.
• Руководить, развивать и вдохновлять высокоэффективную команду Account Executives через чёткие ожидания, ответственность и наставничество.
• Повышать возможности команды в поиске потенциальных клиентов, стратегии сделок, переговорах и консультативных продажах.
• Определять и реализовывать стратегию нового бизнеса во Франции в соответствии с европейскими приоритетами.
• Фокусировать команду на самых значимых аккаунтах, Ideal Customer Profiles (ICPs) и возможностях для максимального устойчивого роста.
• Обеспечивать генерацию пайплайна, точность прогнозов и эффективность территорий.
• Лично поддерживать стратегические возможности и сложные корпоративные сделки.
• Строить senior отношения с ключевыми перспективами и выступать в роли executive sponsor в стратегических проектах.
• Согласовывать Sales, Marketing, Product, Technical Solutions, Account Management и Agency команды вокруг общих коммерческих целей.
• Обеспечивать дисциплинированное использование CRM, прогнозирования и практик управления результативностью.
• Использовать данные и инсайты для улучшения принятия решений, распределения ресурсов, продуктовых и go‑to‑market потребностей и результатов.

Кто вы:

• 10+ лет опыта B2B продаж, включая руководство высокоэффективными командами продаж.
• Доказанный опыт достижения амбициозных целей по выручке в сложных, корпоративных продажах.
• Сильный опыт в AdTech, MarTech, SaaS, Digital Media или Commerce.
• Демонстрированный успех в наставничестве топ‑талантов и коучинге команд в сложных, многостейкхолдерных циклах продаж.
• Сильные навыки консультативных продаж и авторитет среди senior маркетологов и бизнес‑принятия решений.
• Отличные навыки прогнозирования, управления пайплайном и коммерческой операционной дисциплины.
• Executive presence с возможностью влиять как внутри компании, так и внешне.
• Ориентированность на данные, стратегический и практический подход.
• Умение работать в быстро меняющейся, матричной среде.
• Сильная сеть контактов и авторитет на французском рынке.
• Устойчивость, адаптивность и комфорт в управлении изменениями.
• Свободное владение французским и английским языками.

Что мы предлагаем:

🏢 Способы работы — наша гибридная модель сочетает работу из дома и в офисе, создавая пространство для обоих вариантов. 📈 Растите с нами — программы обучения, наставничества и карьерного развития. 💪 Ваше благополучие важно — медицинские льготы, программы оздоровления и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится — разнообразная, инклюзивная и глобально связанная. 💸 Справедливая оплата и бонусы — привлекательная зарплата с вознаграждениями, основанными на результатах, семейные политики, а также возможность получения доли в компании в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.