Мы ищем Startup Program Manager (Lead), который поможет создать и развивать AI-native программу для стартапов мирового уровня в Nebius. Подчиняясь Head of Startup Program, вы будете поддерживать и выполнять ежедневные операции нашей глобальной Startup Program, работая напрямую с основателями стартапов на ранней стадии: помогая им пройти онбординг, развернуть решения и добиться успеха на Nebius.
В отличие от традиционных программ для стартапов, которые в основном сосредоточены на кредитах или работе с сообществом, наша цель — создать коммерчески выверенную, технически уникальную программу, разработанную специально для AI-native компаний. Вы будете напрямую работать с основателями на всех этапах жизненного цикла стартапа — от онбординга и первого развёртывания до масштабирования в продакшене — и по мере роста в этой роли сможете участвовать в стратегической работе и построении программы на более высоком уровне.
Это в высшей степени кросс-функциональная роль на стыке экосистемы, продукта, продаж и customer success. Вы можете работать удалённо из США.
Взаимодействие с VC и экосистемой
- Выстраивать и поддерживать отношения с портфельными компаниями приоритетных венчурных фондов ранней стадии, выступая надёжным контактным лицом как для основателей, так и для инвесторов.
- Выстраивать реферальные процессы и структурированный аутрич, чтобы увеличивать охват портфелей.
- Проводить технические клиники и enablement-сессии для стартапов, поддерживаемых VC.
- Представлять Nebius как предпочтительного инфраструктурного партнёра в венчурных экосистемах, опираясь на личное доверие основателей и инвесторов.
Работа со стартапами и клиентский путь
- Быть основным контактным лицом для основателей в программе, сопровождая их от первого взаимодействия через онбординг до выхода в продакшен.
- Поддерживать реализацию поэтапных моделей взаимодействия, которые помогают компаниям пройти путь от первых экспериментов до роста и масштабирования.
- Помогать применять структурированные модели выдачи кредитов, привязанные к техническим и коммерческим вехам.
- Приносить основателям уникальную техническую ценность, включая рекомендации по использованию GPU, оптимизации обучения и лучшим практикам инференса, как часть основного опыта участия в программе.
Онбординг стартапов и поддержка Customer Success
- Проводить и постоянно улучшать процессы онбординга, которые помогают стартапам быстро выйти на первое развёртывание и продакшен.
- Работать с Solutions Engineering и Customer Success над применением вех успеха стартапов и плейбуков.
- Поддерживать усилия по техническому enablement, которые помогают стартапам быстрее развёртывать решения, управлять расходами на инфраструктуру и эффективно масштабироваться.
- Выявлять и поддерживать стартапы с высоким потенциалом на ключевых этапах роста и сигнализировать о рисках для удержания и состояния клиентов.
Пайплайн, конверсия и отчётность
- Помогать формировать и вести пайплайн стартапов и поддерживать усилия по повышению конверсии из кредитов в платные нагрузки.
- Работать с Sales, RevOps и Customer Success для отслеживания результатов программы и поддержания точных и актуальных данных в CRM.
- Участвовать в подготовке отчётности по эффективности программы, состоянию воронки и удержанию.
Кросс-функциональное взаимодействие
- Тесно работать с командами Sales, Solutions Engineering, Product, Marketing и Ecosystem, чтобы программа для стартапов работала бесперебойно.
- Помогать снижать трения на этапах онбординга, развёртывания и расширения.
- Делиться обратной связью от основателей и инсайтами по сегменту стартапов, которые влияют на приоритеты продукта и GTM.
- При желании есть возможность участвовать в стратегии программы и работе по её построению на более высоком уровне вместе с Head of Startup Program.
Основные льготы для сотрудников в США: #LI-LG1
- Медицинское страхование: 100% оплачиваемое компанией медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения для сотрудников и их семей.
- План 401(k): софинансирование компанией до 4% с немедленным правом собственности (immediate vesting).
- Отпуск по уходу за ребёнком: 20 недель с оплатой для основных опекунов, 12 недель для вторых опекунов.
- Компенсация расходов на удалённую работу: до $85 в месяц на мобильную связь и интернет.
- Страхование на случай нетрудоспособности и жизни: оплачиваемое компанией краткосрочное и долгосрочное страхование, а также страхование жизни.
Прозрачность оплаты
Мы предлагаем конкурентные условия оплаты и льготы. Фактическая компенсация определяется с учётом факторов, связанных с должностью, включая опыт, навыки, квалификацию, уровень, на котором нанимается кандидат, и географическое положение, в соответствии с применимым законодательством.
Диапазон базовой компенсации
$140,000—$172,000 USD
Льготы и преимущества:
- Карьерный рост и возможности обучения
- Гибкость и самостоятельность
- Культура сотрудничества и инноваций
- Возможность работать над значимыми AI-проектами
- Международная среда и талантливые команды
Заявление о равных возможностях:
Nebius является работодателем равных возможностей. Мы стремимся поддерживать инклюзивную и разнообразную рабочую среду и обеспечивать равные возможности трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, происхождения предков, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или её выражения, а также любого другого признака, защищённого применимым законодательством.
Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и должны будут предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие приёма на работу.