Founding Commercial Account Executive, EMEA - Tavily

Tavily ищет мотивированного основателя Commercial Account Executive для построения и управления новым территориальным направлением на рынке Великобритании. В этой роли вы будете отвечать за полный цикл продаж, работая с коммерческими и средними компаниями, которые разрабатывают и масштабируют AI‑управляемые приложения и платформы данных.

Вы будете сотрудничать с техническими командами, руководителями продуктов и бизнес‑заинтересованными сторонами, помогая им получать реальную ценность от AI‑поиска и возможностей работы с данными Tavily. Эта роль идеальна для тех, кто не боится засучить рукава, процветает в быстро меняющейся стартап‑среде, любит строить воронку продаж и может вести сделки от первого разговора до успешного закрытия.

Как один из первых членов нашей команды в Великобритании, вы поможете сформировать наш подход к продажам здесь и построить клиентскую базу с нуля.

Вы можете работать удалённо из Соединённого Королевства.

• Управлять полным циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия в вашем коммерческом территориальном направлении в Великобритании
• Выявлять и развивать новые возможности через исходящие контакты, входящие лиды и партнёрства
• Строить отношения с техническими покупателями, руководителями продуктов и бизнес‑решающими лицами
• Проводить разговоры по выявлению потребностей и демонстрировать, как платформа Tavily может решить проблемы клиентов
• Применять MEDDPICC для квалификации возможностей и управления дисциплинированной, точной воронкой продаж
• Сотрудничать с командами Sales Engineering и Product для поддержки технических оценок и доказательств концепции
• Управлять воронкой, отслеживать возможности и поддерживать точные прогнозы в CRM
• Создавать повторяемые сценарии для генерации воронки и выполнения сделок, формируя своё территориальное направление
• Предоставлять обратную связь от клиентов для информирования разработки продукта и стратегии выхода на рынок
• Опыт продаж в компании, базирующейся в Лондоне или других крупных технологических центрах Великобритании, приветствуется

• 3–7 лет опыта в B2B SaaS или технологических продажах, желательно с коммерческими или средними клиентами
• Опыт продаж SaaS технической аудитории обязателен
• Практические знания MEDDPICC (или аналогичной методологии квалификации) обязательны
• Доказанная способность достигать или превышать план продаж и управлять полным циклом продаж
• Сильные навыки поиска потенциальных клиентов и генерации воронки
• Умение чётко объяснять ценность технического продукта как техническим, так и бизнес‑заинтересованным сторонам
• Сильные организационные, коммуникативные и переговорные навыки
• Самоинициативный подход, не боящийся засучить рукава и работать в быстрорастущей стартап‑среде

• Опыт продаж AI, инфраструктуры или инструментов для разработчиков
• Знакомство с продажами, ориентированными на разработчиков или продукт
• Опыт работы в ранних стадиях или быстрорастущих стартапах
• Умение взаимодействовать с инженерными командами, разработчиками и лидерами платформ данных
• Предпринимательский опыт построения с нуля

• Конкурентоспособная компенсация
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и автономия
• Сотрудничественная и инновационная культура
• Возможность работать над значимыми AI‑проектами
• Международная среда и талантливые команды

Быстрое развитие - Смелое мышление - Постоянный рост - Значимый вклад - Доверие и реальная ответственность - Возможность формировать будущее AI

Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и предоставлению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие найма.

Если вам нужны условия доступа в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.