Account Executive, AI Native West

Как Senior Account Executive, вы будете способствовать внедрению наших AI‑ и облачных решений в различных отраслях. Вы будете управлять ключевыми клиентскими отношениями, выявлять бизнес‑возможности и закрывать сделки. Ваша способность понимать сложные бизнес‑проблемы, адаптировать решения и работать в быстро меняющейся среде будет решающей для помощи клиентам в максимальном использовании их потенциала с помощью наших предложений.

Вы можете работать удалённо из района залива Сан‑Франциско.

• Lead Generation & Business Development: Выявление и квалификация новых возможностей продаж через проактивный аутрич, построение отношений и исследование рынка.

• Client Engagement: Развитие глубоких отношений с ключевыми заинтересованными сторонами в компании, позиционирование наших AI‑ и облачных решений для решения конкретных задач клиента.

• Sales Strategy: Сотрудничество с внутренними техническими командами для создания убедительных предложений, соответствующих потребностям и целям заказчика.

• Solution Selling: Демонстрация ценности AI‑ и облачных решений через консультативные продажи, демонстрации продукта и презентации.

• Negotiation & Closing: Ведение переговоров по контрактам с руководителями уровня C‑suite, заключение сделок, соответствующих целям по выручке и способствующих долгосрочным партнёрствам.

• Cross-functional Collaboration: Тесное взаимодействие с командами маркетинга, продукта и клиентского успеха для обеспечения согласованности и предоставления исключительного клиентского опыта.

• Market Knowledge: Отслеживание отраслевых тенденций, новых технологий и конкурентной среды для эффективного позиционирования наших решений.

• Proven Experience: 5–15 лет опыта в B2B‑продажах, особенно в AI, облаке или инфраструктуре данных.

• Technical Acumen: Глубокое понимание облачных платформ (AWS, Azure, Google Cloud), AI‑решений и сопутствующих технологий.

• Sales Expertise: Доказанный опыт выполнения/превышения планов продаж, закрытия сделок с корпоративными клиентами и развития долгосрочных клиентских отношений.

• Communication Skills: Отличные навыки письма, устной речи и презентаций, способность переводить технические концепции в бизнес‑ценность.

• Problem-Solving Ability: Сильные аналитические навыки для диагностики проблем клиентов и создания индивидуальных решений.

• CRM Proficiency: Опыт работы с CRM‑инструментами, такими как Salesforce, HubSpot или аналогичными.

• Предыдущий опыт работы в быстрорастущей стартап‑среде.

• Знакомство с моделями SaaS или продажами облачной инфраструктуры.

• Опыт продаж AI‑Native или корпоративным клиентам.

• Health Insurance: 100 % покрытие медицинских, стоматологических и офтальмологических расходов компанией для сотрудников и их семей.

• 401(k) Plan: До 4 % матчинга от компании с немедленным вестингом.

• Parental Leave: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для второстепенных опекунов.

• Remote Work Reimbursement: До $85/мес на мобильную связь и интернет.

• Disability & Life Insurance: Компания покрывает страхование от несчастных случаев, долгосрочное и страхование жизни.

• Competitive compensation

• Career growth and learning opportunities

• Flexibility and ownership

• Collaborative and innovative culture

• Opportunity to work on impactful AI projects

• International environment and talented teams

• Equal Opportunity Statement: Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и обеспечению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство в качестве условия найма.

Если вам нужны условия доступа в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.