Strategic Account Executive - AI, San Francisco

В роли Strategic Account Executive по региону Сан-Франциско вы будете обеспечивать рост GitLab в корпоративном сегменте: помогать одним из самых влиятельных организаций региона, в том числе ведущим AI-компаниям, на которых будет сосредоточено особое внимание, внедрять, использовать и расширять применение нашей платформы DevSecOps на базе AI. Вы будете работать с корпоративными клиентами, уделяя особое внимание лабораториям фундаментальных моделей, поставщикам AI-инфраструктуры и компаниям в сфере прикладного AI, которые быстро масштабируются в регионе, сопровождать клиентов в сложных цифровых трансформациях и трансформациях DevSecOps, а также генерировать воронку продаж, которая преобразуется в измеримый Net ARR и долгосрочное расширение. В этой роли вы будете ключевым связующим звеном между представителями клиента и полевой организацией GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надежный долгосрочный партнер на протяжении всего цикла продаж. Ожидается, что в течение первого года вы создадите сильный корпоративный портфель на своей территории, включая значимую долю AI-native клиентов, выстроите повторяемые модели продаж, а также будете регулярно готовить прогнозы и отчеты о ходе сделок и состоянии клиентских аккаунтов.

• Обеспечивать стратегический рост, управляя корпоративными аккаунтами GitLab в Сан-Франциско с особым вниманием к AI-native компаниям, и выступать надежным технологическим советником для лидеров отрасли на вашей территории.

• Выстраивать выигрышные стратегии продаж, объединяя Solutions Architects, экспертов Customer Success, Sales Development, Channel & Alliances и других технических специалистов, чтобы предлагать трансформационные решения DevSecOps на базе AI, адаптированные к особым требованиям AI-native инженерных организаций по скорости и масштабу.

• Формировать будущее разработки программного обеспечения, создавая инновационные решения, которые согласуют платформу GitLab с долгосрочным видением клиентов, требованиями к соответствию и бизнес-целями, включая специфические задачи в области инфраструктуры, безопасности и управления, с которыми сталкиваются AI-компании при масштабировании разработки и развертывания моделей.

• Выстраивать глубокие стратегические партнерства, детально изучая отраслевой ландшафт клиентов, показатели успеха и траектории роста, включая наличие сильной позиции по экосистеме AI/ML, чтобы позиционировать GitLab как их незаменимого технологического союзника.

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, включая картирование возможностей, согласование с заинтересованными сторонами и многоканальное взаимодействие (multi-threaded engagement), чтобы расширять использование GitLab в новых и существующих стратегических аккаунтах, уделяя особое внимание быстрорастущим AI-компаниям и их меняющимся техническим закупочным комитетам.

• Вести клиентов на всем пути от первичного анализа потребностей через оценку и переговоры до успешного внедрения, обеспечивая стабильно высокое качество взаимодействия на каждом этапе цикла продаж.

• Способствовать непрерывному совершенствованию: участвовать в обзорах прогнозов и воронки продаж, проводить глубокий анализ выигранных и проигранных сделок (win/loss) и делиться стратегическими выводами, включая новые тенденции в закупочном поведении AI-компаний, которые помогают улучшать наш подход go-to-market.

• Готовить и проводить убедительные презентации, предложения и рекомендации для клиентов и внутри компании, четко доносящие ценность, бизнес-результаты и путь к долгосрочному партнерству с GitLab.

• Опыт ведения сложных циклов продаж B2B-программного обеспечения корпоративным клиентам, желательно в области DevSecOps, инструментов разработки ПО или смежных SaaS-решений.

• Опыт продаж крупным корпоративным клиентам в Сан-Франциско, США, а также умение выстраивать доверительные отношения с руководителями уровня C-level и старшими заинтересованными лицами как в бизнес-, так и в технических командах.

• Знание ландшафта AI/ML-компаний, включая поставщиков моделей, вендоров AI-инфраструктуры и стартапы в сфере прикладного AI, а также умение убедительно говорить с инженерным и техническим руководством о том, как практики DevSecOps применяются в разработке на основе AI.

• Знание корпоративного рынка и рынка AI в Сан-Франциско, включая ключевые отрасли, центры закупок и особенности принятия решений, а также умение выстраивать и поддерживать релевантную профессиональную сеть контактов.

• Умение привлекать новый бизнес и расширять присутствие в корпоративных аккаунтах с помощью консультативных моделей продаж с участием множества заинтересованных сторон, ведущих к устойчивому долгосрочному партнерству с клиентами.

• Опыт взаимодействия с канальными и стратегическими партнерами для генерации воронки продаж, совместных продаж (co-sell) и поддержки успешного внедрения решений клиентами.

• Эффективные навыки коммуникации и межличностного общения, умение определять стратегию по аккаунту, влиять на внутренних и внешних заинтересованных лиц и сохранять спокойствие в условиях давления.

• Умение работать в соответствии с ценностями GitLab, использовать GitLab и Salesforce в повседневной работе и ездить в командировки по мере необходимости, соблюдая корпоративные правила о поездках.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Участие в капитале и Employee Stock Purchase Plan

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребенком