Вице‑президент по продажам будет руководить стратегией доходов и её выполнением в регионе EMEA для корпоративных, ориентированных на платформу решений Mitek в области идентификации и предотвращения мошенничества. На этой должности отвечают как за прямые корпоративные продажи, так и за продажи через каналы/партнеров в регионе, и подчиняются Chief Revenue Officer в рамках глобальной организации по доходам.
Что вы будете делать (ключевые обязанности):
Региональная стратегия доходов и рост
- Определять и реализовывать стратегию доходов в EMEA, поддерживая глобальные цели роста корпоративного бизнеса и внедрения платформы, установленные CRO.
- Осуществлять привлечение новых прямых корпоративных клиентов по региону, одновременно расширяя доходы в существующих региональных аккаунтах за счёт более широкого использования платформы и дополнительных продуктов.
- Выявлять и приоритизировать стратегические региональные аккаунты с потенциалом многолетних, многопродуктовых внедрений платформы.
- Формировать региональный план доходов, прогноз и воронку продаж совместно с CRO и глобальными операциями по доходам.
Руководство прямыми корпоративными продажами
- Руководить командой прямых корпоративных продаж в EMEA, ориентированной на сложные, консультативные продажи в регулируемых, критически важных средах.
- Применять методологию корпоративных продаж компании к длительным циклам продаж, множеству персон, исполнительскому спонсорству и продажам, основанным на ценности, в регионе.
- Отвечать за стратегию сделок в корпоративном сегменте, ценообразование и переговоры по крупным, сложным соглашениям о платформе.
- Выступать в роли исполнительного спонсора для самых критических прямых корпоративных аккаунтов региона.
Продажи через каналы и партнёров
- Создавать и масштабировать модель продаж через каналы и партнёров в EMEA, расширяющую охват корпоративной платформы по региону, включая:
- Системных интеграторов и партнёров по внедрению
- Партнёров‑каналов и реселлеров
- Региональные альянсы в финансовом секторе и финтехе
- Технологических и платформенных партнёров, работающих в регионе
- Управлять набором, обучением и результативностью региональных партнёров, обеспечивая соответствие глобальным партнёрским программам компании.
- Отвечать за цели доходов, получаемых от партнёров, и за доходы, влияющие на них, в EMEA и отчитываться о результатах.
- Выступать в роли исполнительного спонсора для самых стратегических отношений с каналами и партнёрами региона.
Региональное управление аккаунтами
- Разрабатывать и управлять подходом к региональному управлению аккаунтами для крупнейших прямых и управляемых партнёрами аккаунтов в EMEA.
- Осуществлять согласованные региональные планы аккаунтов и стратегии расширения через прямые и каналовые модели.
- Обеспечивать согласованность региональных стратегий аккаунтов с глобальными планами для многонациональных клиентов, присутствующих в EMEA.
Успех клиентов и внедрение платформы
- Тесно сотрудничать с функциями Customer Success и глобальными Channels & Partners для обеспечения регионального онбординга, внедрения платформы, удержания и расширения.
- Поддерживать региональные программы успеха клиентов, ориентированные на реализацию ценности, рост использования и долгосрочное закрепление платформы.
- Отвечать за региональный вклад в чистое удержание доходов, расширение ARR и проникновение многопродуктовых решений.
Операции продаж и прогнозирование
- Отвечать за региональное прогнозирование, управление воронкой, ввод территорий и квот, а также аналитикой эффективности для EMEA, объединяя прямые и каналовые продажи.
- Поддерживать точность прогнозов, целостность воронки и операционный ритм в соответствии с глобальными стандартами RevOps и требованиями публичных компаний.
- Использовать CRM и системы GTM компании для предоставления точной и своевременной региональной видимости CRO.
Кросс‑функциональное сотрудничество и лидерство
- Быть надёжным региональным партнёром CRO в вопросах роста корпоративного бизнеса, стратегии каналов и внедрения платформы в EMEA.
- Регулярно отчитываться перед CRO о региональной эффективности доходов, внедрении платформы и вкладе каналов.
- Сотрудничать с Product, Engineering, Finance, Legal и Compliance для поддержки корпоративных клиентов в регулируемых рынках EMEA.
- Вносить региональные рыночные инсайты в оценку CRO стратегических инвестиций и возможностей партнёрства.
Пакет льгот –может различаться в зависимости от географического положения
Wellness: Универсальные, дополнительные и частные варианты медицинского страхования в зависимости от страны
Financial future: Взносы в пенсионный план, участие в планe акций MTK
Income protection: страхование от жизненных событий и инвалидности
Paid time off: щедрый ежегодный отпуск, корпоративные праздники, время для волонтёрства
Learning: лицензия на e‑learning, возмещение расходов на обучение, хакатоны
Home office setup allowance
Additional/optional benefits: страховка домашних животных, защита от кражи личности, юридическая помощь