Sales Development Representative (US Remote)

В роли SDR вы будете играть ключевую роль в продвижении наших продаж, взаимодействуя с ключевыми лицами, принимающими решения, генерируя квалифицированные лиды и поддерживая наших account executives.

What You Will Do (Essential Responsibilities)

• Генерировать квалифицированный пайплайн
• Взаимодействовать с лицами, принимающими решения в целевых аккаунтах через персонализированные, многоканальные контакты по телефону, электронной почте и LinkedIn.
• Сотрудничать с account executives для картирования стратегических аккаунтов, выявления групп покупателей и разработки планов проникновения в аккаунт.
• Организовывать квалифицированные встречи, создающие значимый sales pipeline.
• Четко коммуницировать ценность Mitek в области identity verification, biometric authentication и fraud prevention.
• Конвертировать входящий спрос
• Быстро реагировать на входящие запросы, сигналы намерения и вовлеченность в кампании.
• Квалифицировать перспективы на основе бизнес‑потребностей, соответствия организации, контекста покупки и потенциальных возможностей.
• Осуществлять своевременный пост‑ивентный и пост‑кампанийный фоллоу‑ап для преобразования вовлеченности в квалифицированные встречи.
• Тесно координировать действия с account executives для обеспечения эффективных передач и последующего сопровождения.
• Доставлять измеримые результаты
• Достигать или превышать цели по количеству квалифицированных встреч и созданному пайплайну.
• Поддерживать постоянную, высококачественную активность по поиску перспектив, сосредотачиваясь на конверсии и бизнес‑результатах.
• Использовать данные о производительности для улучшения таргетинга, месседжинга и охвата.
• Поддерживать точную и своевременную информацию об аккаунтах, контактах и активности в Salesforce.
• Сотрудничать по всему бизнесу
• Работать с Sales, Marketing и Business Operations для согласования приоритетов аккаунтов, критериев квалификации и месседжинга.
• Делать обратную связь о перспективах, повторяющихся возражениях, конкурентных инсайтах и рыночных потребностях для улучшения кампаний и стратегии продаж.
• Накапливать экспертизу в области покупателей Mitek, решений, рынков и конкурентной среды.

What You Need (Required Knowledge, Skills & Abilities)

• Один‑три года опыта в sales development, business development или смежных областях prospecting в B2B‑технологиях или SaaS.
• Опыт prospecting в сложные mid‑market или enterprise аккаунты.
• Доказанный рекорд выполнения или превышения целей по квалифицированным встречам или пайплайну.
• Уверенность в холодных звонках, взаимодействии с senior stakeholders и работе с возражениями.
• Сильные навыки исследования, письменной и устной коммуникации.
• Опыт работы с Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator и Clay или аналогичными инструментами sales‑development.
• Сильные организационные навыки, ответственность и способность балансировать inbound и outbound приоритеты.

What Would Be Nice (Preferred Experience & Abilities)

• Опыт продаж финансовым учреждениям, fintech‑компаниям или другим регулируемым предприятиям.
• Знакомство с identity verification, biometrics, fraud prevention, cybersecurity или digital banking.
• Опыт поддержки account‑based marketing и скоординированных sales‑and‑marketing кампаний.

Что мы предлагаем

• Быть частью и вносить вклад в отличную культуру Mitek и хорошую рабочую атмосферу.
• Конкурентоспособная зарплата, бонусы по продажам и комплексный пакет льгот.
• Удалённая работа в США.
• Быть частью Nasdaq‑listed, быстрорастущей компании с передовыми технологиями, предоставляющими Digital Safety и Fraud Prevention множеству компаний с миллионами пользователей по всему миру.
• Постоянные возможности обучения для повышения знаний и дальнейшего карьерного роста.

Benefit offerings –may vary based on geographic location Wellness: Universal, supplemental, and private healthcare plan choices based on country specifics Financial future: retirement/pension plan contributions, MTK stock plan participation Income protection:life event & disability coverage Paid time off: generous annual leave, company holidays, volunteer time off Learning: e-learning license, tuition reimbursement, hackathons Home office setup allowance Additional/optional benefits: pet insurance, identity theft protection, legal assistance