Senior Sales Manager - New Business

Мы ищем Senior Sales Manager (New Business), который присоединится к нашей высокоэффективной команде в Великобритании.

Вы будете отвечать за развитие нового бизнеса для технологий Mitek в области Identity Verification и Customer Onboarding, работая с ключевыми игроками в сфере финансовых услуг, электронных денег или криптовалют, как на рынке Великобритании, так и на международных рынках.

• Развивать и поддерживать пайплайн новых бизнес-возможностей, имеющих значительную стратегическую и коммерческую ценность для компании, ориентируясь в первую очередь на компании из сферы финансов, электронных денег и банковского дела, а также на другие отрасли.

• Достигать и превышать плановые показатели продаж, установленные компанией.

• Проактивно связываться с потенциальными и существующими клиентами по электронной почте, телефону и на личных встречах, достигая и подтверждая минимальный уровень активности по KPI, установленный Sales Director.

• Посещать мероприятия и выставки, организованные маркетингом, для привлечения потенциальных клиентов.

• Представлять решения аудитории на внешних и внутренних мероприятиях в поддержку маркетинга.

• Своевременно и профессионально реагировать на входящие лиды, обрабатывая их в соответствии с требованиями CRM, и грамотно использовать инструменты поддержки продаж.

• Иметь план развития возможностей для целевых клиентов и квалифицированных лидов по новому бизнесу.

• Точно заполнять CRM и документацию по продажам, поддерживающую процесс продаж.

• Работать совместно с отделом маркетинга над разработкой и реализацией маркетинговых и sales-кампаний, включая телемаркетинг и мероприятия.

• Своевременно и точно предоставлять информацию менеджерам и другим внутренним сотрудникам / отделам.

• Отвечать за управление и содержание ответов в процессах RFI/RFP внутри компании, обеспечивая соблюдение высоких стандартов для максимизации успеха.

• Уметь понимать специфические требования клиента к разработке и доносить их до компании, когда это коммерчески целесообразно.

• Не менее 6 лет опыта в развитии крупных продаж нового бизнеса на одном или нескольких рынках в сфере финансов, банковского дела или электронных денег.

• Солидный опыт продажи SaaS-продуктов, желательно решений в области ID Verification / предотвращения цифрового мошенничества, бизнесу (сделки высокой стоимости).

• Подтвержденный успех в открытии новых возможностей, установлении долгосрочных ценных отношений с несколькими ключевыми ролями заинтересованных сторон, такими как операционная деятельность, финансы, маркетинг, комплаенс, трансформация, цифровые каналы.

• Отличные базовые навыки проведения оценки потребностей и discovery посредством грамотных вопросов, умения слушать и сотрудничества с клиентами и потенциальными клиентами.

• Самостоятельное назначение встреч, проведение workshop-ов совместно с pre-sales ресурсом для поддержки формирования устойчивого пайплайна.

• Сильные навыки ведения переговоров для успешного закрытия продаж с достижением и превышением плана.

• Соблюдение политик, стандартов, процедур и руководств компании.

• Готовность к поездкам примерно 30% времени по Великобритании и региону ЕС.

• Сильно самомотивированный человек, который находит способы побеждать, самостоятельно управляя процессом продаж от начала до конца.

• Готовность стать экспертом в предметной области Identity verification.

• Умение выстраивать доверительные рабочие отношения на разных уровнях внутри организации клиента — от C-Level до операционного персонала.

• Отличная способность быстро осваивать новые технологии.

• Внимательность к деталям, способность разбираться в тонкостях и сложностях требований потенциального клиента и в экономике, определяющей use case.

• Умение эффективно работать с заинтересованными сторонами высшего уровня и самостоятельно определять приоритеты.

• Яркая, энергичная и предприимчивая личность с позитивным настроем «can-do» и искренним желанием помогать строить новый быстрорастущий бизнес.

• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки, дополненные уверенным стилем презентации.

• Отличное практическое знание Salesforce CRM и MS Office.

Глубокое знание identity и KYC является весьма желательным, но ваша способность выстраивать множественные успешные отношения на самых высоких уровнях внутри крупных организаций, открывать новые возможности и закрывать продажи — это то, что критически важно для успеха в данной роли.

Предлагаемые льготы – могут отличаться в зависимости от географического местоположения

Здоровье: варианты универсального, дополнительного и частного медицинского страхования в зависимости от специфики страны

Финансовое будущее: взносы в пенсионный план, участие в программе акций MTK

Защита дохода: покрытие life event и инвалидности

Оплачиваемый отпуск: щедрый ежегодный отпуск, корпоративные праздничные дни, volunteer time off

Обучение: лицензия на e-learning, компенсация обучения, хакатоны

Компенсация на обустройство домашнего офиса

Дополнительные/опциональные льготы: страхование питомцев, защита от кражи личных данных, юридическая помощь