Победа в стратегических аккаунтах — это не управление территорией или закрытие разрозненных сделок. Это построение многолетних стратегий аккаунтов, определение самых важных бизнес‑инициатив клиента и расширение Miro в критически важные рабочие процессы в командах Product, Engineering, Design, IT, Operations и трансформации.
→ Управлять портфелем именованных стратегических аккаунтов Разрабатывать и реализовывать глубокие стратегии аккаунтов для 3–10 глобальных корпоративных клиентов. Выявлять приоритетные бизнес‑инициативы, критические рабочие процессы, исполнительных покупателей, Чемпионов, моменты продления, конкурентные риски и возможности многопродуктового расширения. → Двигать расширение через рабочие процессы Позиционировать Miro вокруг высокоценностных корпоративных процессов, таких как стратегия продукта, планирование дорожных карт, исследование клиентов, прототипирование, планирование, гибкое выполнение, техническое моделирование, видимость портфеля и управление инновациями. Связывать платформу Miro с измеримыми результатами для клиента, включая ускорение циклов продукта, более сильное согласование, повышение продуктивности и лучшую реализацию в распределённых командах. → Формировать исполнительное согласование и бизнес‑кейсы Взаимодействовать с высшими руководителями в областях Product, Engineering, Design, IT, Transformation, Finance и C‑suite. Создавать убедительные бизнес‑кейсы, связывающие Miro с именованными инициативами клиента, количественной болью, стратегическими приоритетами и долгосрочной реализацией ценности. → Координировать сложные команды аккаунтов Возглавлять кросс‑функциональные PODs в областях Solution Engineering, Customer Success, Value Advisory, Professional Services, Product, Marketing, Partners, BDRs и высшего руководства. Согласовывать команду вокруг чётких целей аккаунта, планов взаимодействия с руководством, мероприятий валидации и стратегий расширения. → Создавать и управлять стратегическим пайплайном Поддерживать дисциплинированный процесс генерации пайплайна, основанный на аккаунтах. Использовать обращения к руководителям, воркшопы с клиентами, полевой маркетинг, сотрудничество с партнёрами, поддержку BDR и планирование продлений, чтобы опережать несколько кварталов по покрытию пайплайна. → Работать с строгой продажной дисциплиной Применять MEDDPICC и Command of the Message на экспертном уровне. Формировать проверенные клиентом формулировки проблем, развивать реальных Чемпионов, обеспечивать доступ к Economic Buyer, количественно оценивать бизнес‑влияние и использовать взаимные планы для продвижения сложных возможностей. → Формировать то, как Miro выигрывает в корпоративном сегменте Возвращать полевую информацию в Product, Marketing, Customer Success и руководство. Помогать уточнять корпоративный нарратив Miro, выявлять повторяемые модели расширения, наставлять коллег и вносить вклад в региональную стратегию выхода на рынок.
10+ лет опыта продаж SaaS, включая значительный опыт продаж Fortune 500 / Global 2000 компаниям с более чем 10 000 сотрудников. Доказанный успех в управлении небольшим числом стратегических именованных аккаунтов и реализации сложных расширений через несколько бизнес‑единиц, географий, персон и исполнительных заинтересованных сторон. Опыт закрытия и расширения корпоративных возможностей от $250 K до $1 M+, желательно включающих многопродуктовые, многолетние или трансформационные сделки. Сильные навыки построения отношений с руководителями в областях Product, Engineering, Design, IT, Transformation, Finance и C‑level. Глубокое владение MEDDPICC и Command of the Message, включая сильную квалификацию, развитие Чемпионов, взаимодействие с Economic Buyer, количественную боль, управление процессом принятия решений и продажу, основанную на ценности. Опыт организации кросс‑функциональных команд сделок в областях SE, CS, Services, Value Advisory, Product, Marketing, Partners, BDRs и исполнительных спонсоров. Сильная дисциплина планирования аккаунтов с возможностью переводить стратегию клиента в именованные инициативы, возможности рабочих процессов, карты заинтересованных сторон, планы пайплайна и измеримые результаты расширения. Умение работать в сложных, неоднозначных корпоративных средах, где успех требует настойчивости, деловой хватки, внутреннего лидерства и способности создавать убеждённость у клиентов и внутренних команд. Знание AI и любопытство, подтверждённые опытом использования AI‑инструментов для улучшения исследования аккаунтов, картирования заинтересованных сторон, стратегии территорий, планирования возможностей, клиентских инсайтов и общей продуктивности продаж.
Мы хотим, чтобы вы чувствовали поддержку, связь и готовность к росту. Наш глобальный пакет льгот обычно включает акции, пособие по благополучию, компенсацию оборудования для удалённой работы и ежегодный стипендий на обучение и развитие. Полный набор льгот может различаться в зависимости от местоположения. Если вы хотите узнать больше о льготах, специфичных для вашего региона, пожалуйста, обратитесь к нашему глобальному доске льгот Miro.