Large Enterprise Account Executive - Nordics Sales

Как Large Enterprise Account Executive вы будете сосредоточены на привлечении нового бизнеса и расширении наших крупнейших аккаунтов в регионе Nordic за счёт фокуса на новых направлениях бизнеса. Вы присоединитесь к высокомотивированной, энергичной команде продаж, которая гордится выстраиванием глубоких отношений с клиентами, проведением стратегических циклов продаж и донесением ценностного предложения Miro до разнообразной базы аккаунтов в различных отраслях.

Мы ищем амбициозного и организованного профессионала, который будет стимулировать расширение в наших аккаунтах, создавая новый прогресс в нашей установленной базе клиентов уже сегодня. Вы умеете использовать исследования для получения инсайтов о проблемах клиентов, выявления ключевых заинтересованных сторон, обращения к руководству и бросания вызова мышлению клиентов о том, как Miro может стать основой того, как выполняется работа.

Наша цель — создавать отличный клиентский опыт, являясь экспертами по продукту Miro и консультируя клиентов для выявления их потребностей и болевых точек.

• Объединять интересы нескольких заинтересованных сторон клиента для стимулирования роста выручки аккаунта

• Стратегическое планирование аккаунтов для мотивации и направления ресурсов компании в соответствующие стратегии расширения

• Выходить на новые персоны и направления бизнеса для создания дополнительных сценариев использования

• Быть ключевым элементом в обеспечении точности данных в нашей CRM для определения стратегии нашего дальнейшего роста

• Достигать ежемесячных/квартальных квот по pipeline и закрытым сделкам

• 6+ лет опыта продаж на корпоративном рынке Nordics, включая опыт работы с SaaS

• Сильные навыки расширения аккаунтов (новый бизнес, стратегическое планирование территорий и аккаунтов, продажи с привлечением кросс-функциональных команд)

• Подтверждённый опыт превышения квот продаж

• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на английском языке, свободное владение шведским или норвежским языком будет преимуществом

• У вас есть способность устанавливать доверительные отношения и связи со старшими клиентами

• У вас отличное отношение, позволяющее маневрировать в условиях неопределённости, и способность работать и сотрудничать с растущей командой

• Вы ориентированный на результат человек, которого вдохновляет перспектива способствовать продолжающемуся росту и успеху Miro за счёт увеличения нашего pipeline продаж

• У вас настрой "can do" и вы неустанно стремитесь к достижению целей и решению проблем

свободное владение шведским или норвежским языком будет преимуществом

Мы хотим, чтобы вы чувствовали поддержку, связь с командой и готовность к росту. Наш глобальный пакет льгот, как правило, включает equity, льготу на поддержание благополучия (wellbeing benefit), компенсацию на оборудование для работы из дома (WFH equipment allowance) и ежегодную стипендию на обучение и развитие (Learning & Development). Присоединяйтесь к разнообразной команде, где вы сможете работать с максимальной эффективностью. Полный пакет льгот может отличаться в зависимости от местоположения.