Sales Development Manager, North America

Mirantis ищет Sales Development Manager для руководства командой SDR в Северной Америке. Задача вашей команды — превращать целевые аккаунты и входящий интерес в квалифицированный пайплайн для наших менеджеров по продажам. Эту цифру вы будете вести лично.

Вы будете нанимать, обучать и развивать SDR, улучшать процесс поиска клиентов и передачи лидов, а также согласовывать цели с руководителями отделов продаж и маркетинга. Это практическая управленческая роль для тех, кто любит разбираться в деталях звонков, писем и данных команды.

• Отвечать за целевой показатель пайплайна SDR в Северной Америке, входящего и исходящего, и каждую неделю отчитываться о прогрессе перед руководством
• Нанимать, адаптировать и выводить на плановую результативность SDR в нескольких локациях
• Проводить еженедельные one-on-one и разбирать звонки и письма, обучая работе с сообщениями, отработке возражений и поиску клиентов
• Устанавливать вместе с отделами продаж и маркетинга правила передачи лидов и стандарты последующей работы с ними, включая критерии квалифицированной возможности
• Выстраивать для SDR систему стимулов, карьерные траектории и критерии повышения, которые дают сильным сотрудникам повод остаться
• Отвечать за enablement SDR, включая обучение, плейбуки и инструменты

• 2+ года опыта работы SDR и опыт руководства командой sales development в технологической отрасли
• Подтверждённый опыт выполнения или перевыполнения квоты — как рядовой сотрудник и как руководитель
• Практический опыт работы с Salesforce, Salesloft, Orum, LinkedIn Sales Navigator и ZoomInfo
• Опыт непосредственного коучинга сотрудников и контроля их ответственности за активность и результаты
• Опыт управления удалёнными или распределёнными командами
• Умение принимать решения на основе данных о пайплайне, конверсии и активности
• Практическое знание методологий продаж и построения системы компенсации SDR

• Работа с признанным лидером отрасли облачной инфраструктуры.
• Работа с исключительно увлечёнными, талантливыми и интересными коллегами, помогающими клиентам из списков Fortune 500 и Global 2000 внедрять облачные технологии следующего поколения.
• Возможность стать частью передовых инноваций в open source.
• Возможность раскрыть себя в энергичной атмосфере молодой компании, где ценятся открытость, сотрудничество, готовность к риску и непрерывный рост.
• Конкурентный компенсационный пакет и хороший социальный пакет.
• Мы — лидер в категории Container Management в G2 (№2 после AWS)!