Head of Sales

WHO WE’RE LOOKING FOR 🌟

Вы когда‑нибудь создавали sales‑engine с нуля: определяли процесс, нанимали первых сотрудников и масштабировали его до реального уровня? Если да, то это может быть самым захватывающим «чистым листом», который вы видели за последнее время.

Manychat for Brands — стратегическая инициатива, ориентированная на бренды и агентства. Мы прошли фазу design‑partner и приближаемся к публичному запуску, что означает, что сейчас самое время привлечь лидера продаж, который сможет сразу включиться в работу в Q1.

Это первая mid‑market sales‑подразделение Manychat. Вы будете работать с авторитетом рыночного лидера позади вас и свободой стартапа перед вами. ICP охватывает лидеров growth‑marketing и influencer‑marketing в брендах, а также агентства: пространство, готовое к разговорной автоматизации.

Вы здесь не для того, чтобы унаследовать готовый playbook. Вы здесь, чтобы написать его. Если такой вызов вас вдохновляет, давайте поговорим.

WHAT YOU’LL DO 🚀

• Построить и возглавить функцию продаж для Manychat for Brands с нуля: стратегия, процессы, инструменты и команда.

• Лично закрывать первые несколько сделок, одновременно создавая инфраструктуру для масштабирования (модель player‑coach).

• Проектировать и вести как inbound/inside sales, так и outbound BDR → AE процессы, быстро итеративно находя эффективные подходы.

• Определять и уточнять ICP среди брендов и агентств; проверять и развивать go‑to‑market подход в тесном сотрудничестве с маркетингом и продуктом.

• Пошагово масштабировать команду от небольшого старта до нескольких уровней AEs/BDRs по мере подтверждения роста результатами.

• Внедрить AI‑stack и современную outbound‑инфраструктуру для максимизации продуктивности и эффективности пайплайна.

• Сотрудничать кросс‑функционально с маркетингом, продуктом, операциями и командой Customer Success для обеспечения бесшовного пути клиента.

• Предоставлять обратную связь по ценообразованию, упаковке и соответствию продукта. Ваш голос в комнате важен.

• Устанавливать чёткие метрики, прогнозы и ритмы отчётности; управлять целями по закрытым сделкам и среднему размеру сделки.

TO SHINE IN THIS ROLE 💥

You’ll need:

• Менталитет «от нуля до единицы» с энергией «tech scrappy», желательно сформированный в компании от Series A до Series C.

• Искренний комфорт в роли hands‑on player‑coach: вы сами закрываете сделки, одновременно строя команду и системы вокруг себя.

• Доказанный опыт руководства B2B‑командой продаж от нескольких сотрудников до полностью масштабированной организации в mid‑market или аналогичном сегменте.

• Опыт проектирования и ведения как inbound/inside, так и outbound sales процессов.

• Сильные навыки кросс‑функционального сотрудничества; вы естественно взаимодействуете с маркетингом, продуктом и CS для достижения общих целей.

It would be great if you have:

• Знакомство с современным AI‑stack для outbound и агентных BDR‑систем; мы ценим современные подходы, а не устаревшие playbooks.

• Опыт продаж брендам в сфере brand marketing, growth marketing или influencer marketing, а также агентствам.

• Знакомство с product‑led growth или self‑serve SaaS‑окружениями (необязательно, но полезный контекст).

WHAT WE OFFER 🤗

Мы глубоко заботимся о вашем росте, благополучии и комфорте. Преимущества в Manychat начинаются не с таблицы, а с убеждения: вы должны быть здоровы, иметь возможность заботиться о близких и быть готовыми к лучшей работе. Всё ниже вытекает из этого:

• 📚 Годовой бюджет на профессиональное развитие с возмещением расходов на билеты на конференции, онлайн‑курсы и другие релевантные ресурсы, помогающие вам расти.

• 💙 Полный медицинский, стоматологический и зрительный страховой полис для вас и ваших иждивенцев.

• 🪴 Гибридный формат работы и щедрый, гибкий отпуск.

• 🍽️ Офисные привилегии, включая бесплатные обеды и закуски.

• 🤝 Спонсируемые компанией спортивные мероприятия, ежегодные выездные встречи и тим‑билдинги.

• 🤖 ИИ здесь не «привилегия», а способ работы. Инструменты вроде Claude и OpenAI доступны по умолчанию, и мы активно поддерживаем команды в их внедрении, чтобы они работали быстрее. Это набор инструментов, опережающий рынок, и вы получите его с первого дня.

Visa sponsorship for this role is currently not available.

For New York City‑based hires only: Compensation Range: $220–$240K base salary, subject to standard withholding and applicable taxes. In addition to base salary, the role includes opportunity to receive and/or earn a discretionary bonus and/or equity based on Company’s plans and in accordance with Company’s policies. Compensation finally awarded to the candidate will be commensurate with the candidate’s skills and experience. Compensation ranges for candidates in locations outside of New York City may differ based on the cost of labor and such additional factors for such other locations.

Manychat is an Equal Opportunity Employer. We’re committed to building a diverse and inclusive team. We do not discriminate against qualified employees or applicants because of race, color, religion, gender identity, sex, sexual preference, sexual identity, pregnancy, national origin, ancestry, citizenship, age, marital status, physical disability, mental disability, medical condition, military status, or any other characteristic protected by local law or ordinance.

This commitment is also reflected through our candidate experience. If you have individual needs that may require an accommodation during the interview process, please indicate this in your application. We will do our best to provide assistance throughout your interview process to ensure you’re set up for success.

With my application, I accept the Manychat_Privacy Policy__.