Кого мы ищем: Амбициозного, мотивированного и энергичного junior-специалиста по продажам с живым интересом к технологиям и продажам на основе решений. Мы ищем человека, которому комфортно работать с исходящими продажами и генерацией лидов и который хочет постепенно перейти к роли, предполагающей работу напрямую с клиентами. Вы начнёте с поиска потенциальных клиентов, исходящего аутрича и квалификации лидов, а со временем возьмёте на себя больше ответственности за разговоры с клиентами, демонстрации продукта и продажные возможности в различных отраслях IoT.
Исследовать целевые рынки, компании и контакты на основе нашего Ideal Customer Profile (ICP) и составлять релевантные списки потенциальных клиентов. Создавать персонализированные сообщения для аутрича и управлять исходящими кампаниями по email, в LinkedIn и по другим каналам. Вовлекать и квалифицировать потенциальных клиентов с помощью письменной коммуникации, включая исходящий аутрич, входящие лиды и другие каналы. Вести аутрич с нескольких аккаунтов и поддерживать регулярную коммуникацию с потенциальными клиентами. Управлять продажной активностью и возможностями в CRM, обеспечивая регулярные follow-up, а также поддерживая в актуальном состоянии историю коммуникации и следующие шаги. Отвечать за достижение амбициозных еженедельных целей, таких как количество квалифицированных возможностей на кампанию, количество ежедневных активностей/задач, качество звонков, назначение встреч и навыки продаж. Сотрудничать с командой маркетинга по активностям в LinkedIn и контенту о продукте для поддержки аутрича и вовлечения. Со временем: Проводить первичные звонки и discovery с квалифицированными потенциальными клиентами, чтобы понять их сценарий использования, устройства, объём проекта и ключевые требования. Проводить демонстрации продукта и глубоко осваивать знание продукта. Поддерживать потенциальных клиентов во время оценки продукта и при необходимости координироваться с технической командой. Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и постепенно брать на себя ведение квалифицированных возможностей на протяжении всего процесса продаж.
Базовое понимание концепций IT и IoT. Способность и готовность изучать технические продукты и разбираться в различных сценариях использования IoT. Понимание поиска потенциальных клиентов на основе ICP и квалификации лидов. Опыт аутрича по email и в LinkedIn, включая написание персонализированных сообщений, построение последовательностей аутрича и работу с первичными возражениями или ответами «не интересно». Опыт прямой письменной коммуникации с клиентами и заинтересованными сторонами. Практический опыт работы с CRM-инструментами или воронками продаж. Сильные организационные навыки с вниманием к follow-up, приоритетам и следующим шагам.
- Языки: английский (уровень B2–С1)
- Установка: высокая мотивация, сильная рабочая этика и ориентация на результат
Опыт или интерес к IoT, Cloud, Building Management Systems (BMS), мониторингу энергопотребления, подключённым устройствам или другим технологическим решениям будет плюсом. Опыт работы с AI-инструментами, современными технологиями или технический бэкграунд будет плюсом. Опыт или знакомство с инструментами для лидогенерации и поиска потенциальных клиентов, такими как Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator и другими подобными инструментами, будет плюсом.